活下來，強(qiáng)起來

——湖南中良電氣有限公司的涅槃之路

湖南日報(bào)·華聲在線李永亮 張咪 劉晶晶 夏佩瓊

臨近年底，株洲市荷塘區(qū)金山工業(yè)園內(nèi)，湖南中良電氣有限公司(以下簡稱“中良電氣”)顯得格外忙碌，工人們在加班加點(diǎn)趕制產(chǎn)品。

“今年?duì)I業(yè)收入達(dá)到7000萬元，是沒有問題的?！惫究偨?jīng)理陳文凱介紹，目前公司已成為株洲市成長最快的中小企業(yè)之一。

5年前，因經(jīng)營不善，這家公司曾停產(chǎn)近一年。后來是如何走出困境、重新站起來的呢?

中良電氣創(chuàng)辦于2009年，是幾名浙商從溫州內(nèi)遷的項(xiàng)目，由于產(chǎn)品單一，銷路狹窄，至2012年下半年，企業(yè)基本處于關(guān)停狀態(tài)。2013年7月，在電氣生產(chǎn)領(lǐng)域工作多年的陳文凱與原公司股東胡中勝商量，決定組建新公司，以求東山再起。

“中良電氣不可能在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品上與大企業(yè)競爭，只能選擇非標(biāo)產(chǎn)品研發(fā)，殺出一條血路來。對企業(yè)來說，只有先活下來，才有機(jī)會強(qiáng)起來?！标愇膭P介紹，原公司主要生產(chǎn)變壓器，客戶集中在外省，競爭力不強(qiáng)，維護(hù)成本過高。

在對市場進(jìn)行深入調(diào)研后，中良電氣跳出原來的生產(chǎn)領(lǐng)域，向變壓器及高低壓成套設(shè)備專業(yè)生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)變，并主攻非標(biāo)產(chǎn)品。由于非標(biāo)產(chǎn)品每個項(xiàng)目需要頻繁地進(jìn)行現(xiàn)場對接，因此可以在本土形成明顯的競爭優(yōu)勢。

方向正確，很快產(chǎn)生效益?！稗D(zhuǎn)型”當(dāng)年，中良電氣營業(yè)收入便達(dá)300余萬元，實(shí)現(xiàn)盈利。此后，公司以每年50%以上的增速發(fā)展。目前，已成為一家研發(fā)、制造油浸式變壓器、干式變壓器、箱式變電站、高低壓成套設(shè)備等輸變電產(chǎn)品的專業(yè)廠家，年產(chǎn)能達(dá)到100萬千伏安。

“以前更多的是考慮怎么活，現(xiàn)在想的是怎么強(qiáng)?！苯?jīng)過5年發(fā)展，中良電氣形成了較為完備的公司架構(gòu)。但要想走得更遠(yuǎn)，還有許多問題要解決。

融資難、融資貴，是中小企業(yè)普遍面臨的難題，中良電氣曾因此失去拿下更大項(xiàng)目的機(jī)會。去年，荷塘區(qū)企業(yè)服務(wù)中心工作人員上門走訪，陳文凱據(jù)實(shí)反映企業(yè)的困難。

陳文凱反映的問題引起荷塘區(qū)委、區(qū)政府高度重視。經(jīng)過進(jìn)一步調(diào)研，荷塘區(qū)形成了一個由區(qū)政府進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保的授信名單，有78家企業(yè)上榜，中良電氣名列其中。

“銀行主動上門，最高可貸萬元，最快5天放款?！焙商羺^(qū)企業(yè)服務(wù)中心有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

同時(shí)，為解決企業(yè)最為緊迫的人才問題，荷塘區(qū)企業(yè)服務(wù)中心為企業(yè)組織專場招聘會，今年已舉辦6次。

“公司每年都會進(jìn)新人，現(xiàn)在已由起初6人發(fā)展到50人?！标愇膭P說，一批優(yōu)秀人才的引進(jìn)，為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，公司已獲得6項(xiàng)發(fā)明專利、7項(xiàng)外觀專利。

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