線下每一位用戶從進(jìn)店到離開，完整的行為軌跡無法記錄，只有在最后買單時才能將其數(shù)據(jù)化，這一問題已經(jīng)困擾線下零售已久。而在線上，每個用戶打開的頁面、頁面停留時長、甚至每個頁面的點擊率，都能系統(tǒng)性地數(shù)據(jù)化。由此，業(yè)內(nèi)的普遍結(jié)論是，線下店的效率無法趕超線上店，所以很多電商平臺只做線上。

但是今天，隨著人工智能技術(shù)的發(fā)展，阿里巴巴、騰訊等巨頭，開始大舉進(jìn)軍線下。其核心就是因為新技術(shù)的應(yīng)用，人工智能使得線下很多用戶行為可數(shù)據(jù)化。比如amazon go 在店內(nèi)各個角落安裝攝像頭之后，實際就把用戶走進(jìn)店里的每一個行為，全部數(shù)據(jù)化。

盡管今天依然面臨一些算力不夠或者芯片產(chǎn)業(yè)的變革，但是人工智能真正讓線下零售第一次有機(jī)會，跟線上零售實現(xiàn)基本一致的效率。

豹小秘將線下零售用戶的行為數(shù)據(jù)化

新型的線下零售店，光加攝像頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因為攝像頭只是實現(xiàn)了用戶行為的數(shù)據(jù)化，而下一步就需要機(jī)器人實現(xiàn)搜索的數(shù)據(jù)化。

在此之前，所有的搜索動作都必須通過輸入文字去建立，當(dāng)機(jī)器人進(jìn)入零售場景后，每當(dāng)用戶問一個問題，就會形成一個搜索，而且指令性非常強(qiáng)，這其實是關(guān)于用戶意圖的挖掘。對于零售商和品牌商來講，用戶意圖非常關(guān)鍵，準(zhǔn)確判斷用戶意圖，能夠有效指導(dǎo)店鋪選址、選品、產(chǎn)品研發(fā)、價格調(diào)整，甚至產(chǎn)品的擺放邏輯等等。

獵豹移動旗下接待服務(wù)機(jī)器人豹小秘進(jìn)入北京銀泰百貨之后，用戶可以與之進(jìn)行對話，而且每一次問答都是一次信息搜集。這樣一來，銀泰可以實時看到接觸豹小秘的用戶意圖需求，時刻調(diào)整運營策略，這不僅能夠提升用戶的實際體驗，還能有效提高運營效率，一舉兩得。

豹小販從傳統(tǒng)“人找貨”變成如今“貨找人”

獵豹移動的另一款零售機(jī)器人豹小販，不僅擁有語音對話能力，還能像移動售貨機(jī)一樣自動行走，哪里人多就朝哪兒去。一方面豹小販?zhǔn)俏肆鞯摹袄鳌保硪环矫嫠商嵘脩趔w驗，將傳統(tǒng)的“人找貨”變成如今的“貨找人”。

數(shù)據(jù)顯示，豹小販的接觸用戶七成可以轉(zhuǎn)化購買，一臺豹小販平均每天售貨150件，是自動販賣機(jī)的3-5倍。并且，豹小販的整個售賣過程比銷售更加自然親切，比服務(wù)員更主動貼心。可以說，豹小販的ai能力在新零售得到充分釋放。另一方面，零售商利用豹小販發(fā)放產(chǎn)品試裝，讓銷售行為更具場景感和體驗感，也取得很好的效果。

機(jī)械臂豹咖啡極大降低人力成本

如何最大化地降低運營成本，是零售商探討的永恒話題，而人力成本是其中重要一環(huán)。像咖啡行業(yè)，目前面臨的很大問題就是人力成本居高不下。好的咖啡師萬一挑一，責(zé)任心始終保持一致也非常困難，所以獵豹移動做了一款機(jī)械臂咖啡亭——豹咖啡。在2018世界機(jī)器人大會上，豹咖啡連續(xù)不斷地為現(xiàn)場觀眾制作香醇拿鐵，吸睛無數(shù)，被主辦方評為“最具人氣展品獎”。

獵豹移動董事長兼ceo傅盛認(rèn)為：“每個人都不喜歡重復(fù)的、沒有創(chuàng)造力的工作，用機(jī)器取代人的基礎(chǔ)勞動，是大勢所趨。而我們要做的就是如何用一個更好的、更巧妙的思路，用各種方案降低人工智能的成本。”

由于人工智能的出現(xiàn)，機(jī)械臂被重新定義，一旦機(jī)械臂的成本降低80%-90%的時候，很快就可以遍布大街小巷。我們不僅可以在咖啡上見到它，在燒烤、甚至煎餅攤都可以看到機(jī)械臂的身影。

其實，新零售也好，智能零售也好，核心技術(shù)都是來自人工智能，人工智能把物理世界數(shù)據(jù)化，然后再將數(shù)據(jù)用非常高效的方式處理好。通過人工智能的橋梁，我們可以復(fù)制整個互聯(lián)網(wǎng)的運營思路和運營經(jīng)驗，將其運用在線下實體，真正實現(xiàn)線上、線下一體化。

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