【編者按】在政策的驅動之下，國內行業如同一只巨大的輪胎，身后有無數只資本的手在推動。想要讓這只“大輪胎”真正地跑動起來，需要的不僅是資本長期、持續、耐心的支持，也要求企業本身擺正方向、堅定立場，不被資本迷惑以至于跑偏了方向。企業和資本雙方達成共識、協同合作，才是工業機器人行業未來良好的發展方向。

原文標題：“資本雙刃劍下 虛火旺的機器人市場該何去何從？”高工機器人；文章來源：高工機器人；作者：廖文清。

在國家政策和市場的雙向驅動下，越來越多的資本涌入工業機器人這個曾經完全不在聚光燈下的行業。“水漲船高”的行業背后，卻暗潮洶涌，隱含的問題漸漸“浮出水面” 。

ggii數據顯示，僅2018年上半年，中國機器人市場資本事件就達到49例，涉及資金約380億元人民幣；其中，上市企業募資涉及金額最多，資金募集目的主要為投入新產品技術研發與新項目建設；此外，融資案例達34例，涉及資金約29億元人民幣，融資企業涵蓋了減速器、機器視覺、協作機器人、并聯機器人、agv等領域。

“資本這把雙刃劍是工業機器人行業面臨的一個最不確定的變量”北極光創投投資人黃河說。它在催生行業繁榮的同時，也成為滋生投機者的溫床。

，誰來買單？

從年初開始，機器人行業低價競爭掀起一波又一波的高潮，但在市場尚未完全開拓的情況下就開始價格戰，對于行業來說，有可能是毀滅性的打擊。

從整個產業鏈來看，本體企業的低價競爭傳導給上游核心零部件企業，有些企業甚至為了低價而壓低供應鏈企業的利潤，使得零部件企業無法在研發上投入更多，產品自然不能得到進一步提升，也就意味著下游本體仍然只能在一些要求較低的應用場合，同時也是低壁壘場合低價廝殺，從而進入一個惡性循環。

從行業影響來看，低價競爭造成的影響不在于企業本身選擇了怎樣的一種商業模式，而是大家對于低價的態度，如果僅僅是為了低價而低價，甚至不惜為了低價而犧牲品質，無論前期入局的理由多么冠冕堂皇，都難掩擾亂市場秩序的“罪名”。

進一步說，如果所有企業都熱衷于“低價取勝”，無疑將削弱國產機器人在品質上的印象，相信最后誰也不希望一提到國產機器人，終端企業就只有一個印象：比較便宜。

從目前的情況來看，機器人行業確實存在低端應用場合，而且由于國外品牌已經占據了高端應用市場的大量份額，國產機器人只能往低端市場涌入，造成高端產業低端化的現象，這個問題我們一直在提，能夠降解行業“虛火”的唯有“技術”本身。

中國工業機器人尚處于前期市場開拓的階段，機器人的應用絕不僅僅局限于存量市場，如果企業都將目光鎖定在這些存量市場，必然會導致激烈的競爭，價格戰不可避免，大量重復低價的產品出現，互不相讓，拼得“你死我活”。

ggii認為，在修煉內功提升技術的同時，機器人企業也要注重市場化的布局，拓寬市場的通道，中國的市場需求足夠大，但存量市場十分有限，如何抓住巨大的增量市場是各廠商應該著重思考的方向。

高層動蕩，誰該負責？

2018年，尤其是下半年，機器人行業高層頻繁動蕩。在孔兵、莫卓亞、沈崗還有新時達高層的離職或者調動等現象背后，行業增速放緩的經濟形勢下，是前陣子炒的虛火旺盛的“期望值”與機器人行業艱苦卓絕的生存環境矛盾沖突的結果。

2017年，機器人行業的小幅度爆發讓大家對于2018年形勢預測過度樂觀，不少業內人士都認為從2018年開始機器人行業將進入“黃金時代”，但也正是這種盲目樂觀的心態提升了大家對于機器人行業的期望值，導致多數人無法獨立判斷、人云亦云，擴產風潮迭起，新的企業不斷進入。

行業的火熱也吸引了資本的不斷進入。有投資人表示，在過去的2017年，機器人概念展現了一場資本的狂歡。延續2016年機器人行業的并購熱潮，據統計，2017年我國有158個機器人項目獲得投資，獲得投資總金額超200億元人民幣，融資規模在四年來增長了近30倍。

但工業機器人緩慢的成長周期與資本賺快錢的矛盾也開始激化，帶來的一個后果就是：無序競爭。2018年上半年，行業波動出現，價格戰和中美貿易戰進一步加劇了行業的不確定性，很多企業開始措手不及，上半年增速都不達預期。

根據ggii整理數據顯示，2018年第一季度，中國工業機器人產量32806臺，同比增長37.7%；第二季度，中國工業機器人產量40932臺，同比增長26.12%；上半年中國工業機器人產量同比增長31.02%。較上年同期增速下滑接近37個百分點。（上一年同期增速為67.97%）。

從近期上市公司公布的業績來看，絕大多數的上市企業前三季度的業績都不理想，增速都有所放緩，甚至有相當一部分上市公司的業績出現了下滑的情況。

對機器人行業的過高期望讓很多企業在年初制定目標的時候未免太過激進，甚至投資人或者高層拍拍腦袋就想出來一個數字，成倍的增長計劃壓在職業經理人或者負責人頭上，但機器人行業并不能如互聯網一樣能夠成倍爆發甚至指數級爆發，它是一個需要腳踏實地的行業，只有經過長時間潛心的打磨和積累，才能迎來真正的高回報期。

工業機器人緩慢的成長期與資本賺快錢的矛盾如何解？

無論是低價競爭還是高層動蕩，資本都是其中的推手之一。資本市場在肯定工業機器人行業發展前景的同時，也給行業帶上了“鐐銬”，帶著“鐐銬”跳舞的企業家們，都應該有“最終要還回去”的覺悟。

作為高新技術產業，機器人行業前期投入巨大，而且絕不是一個“錢砸下去就立馬能看到成效”的行業。從業公司成長緩慢，在達到爆發點之前需要長時間積累并且利潤率普遍較低，無法與很多高毛利行業媲美；而且由于進入門檻不高，競爭較為激烈。

其次，工業機器人下游的2b特性，以及“長尾”客戶的分散性都使得早期市場開拓階段相當艱難，即便是行業老手也需要假以時日。企業的生存是一個很現實的問題，但技術行業也有技術的規律，沒有個三五年的沉淀期，是很難具備市場競爭力的，而很多機器人企業貌似忽略了這一點，急功近利者不乏有之。

這背后也包括資本方壓力，資本都是逐利的，投資者最終目的就是賺錢，而這種心態也讓資本在對待工業機器人的投資上缺乏耐心，短期內看不到盈利就開始干涉被投企業，導致企業手忙腳亂，最終“病急亂投醫”。

而另一方面，由于行業的傳統特性，從業者基本上處于和資本隔離的狀態，對資本及其運作完全不了解，在沒有充分了解資本的情況下，就貿然引入資本，也很有可能把企業帶進“新坑”里。

有業內人士預見，最多在三到五年后，最近工業機器人行業被資本市場熱捧的各類高估值“網紅公司”基本都會煙消云散，而投資人在交出足夠的學費之后，要么學會如何去看待這個之前不熟悉的行業，繼續摸爬滾打；要么直接退出這個行業。這時候行業就要為這批不成熟的資本所帶來的一夕狂歡買單，這種傷害并不是單方面的，而是雙向的，不僅僅針對企業，也針對行業。

早些年，資本給工業機器人行業帶來的一個錯誤的觀念就是：誰融資得多，誰就最有可能在競爭中獲勝。殊不知，這是一個“陷阱”。

任何一種商業模式，包括創業者本身，如果最后競爭的本質是資本的競爭，這個商業模式本身是不成立的，如果依靠融資來獲得勝利，這個商業模式一定有問題，并且這本身就是一件挺可悲的事情。

故事說都會講，但是講完了故事之后，能否真正做出成績才是資本最關注的地方。正如有些業內人士提出的：“千萬不要把資本當成是福利，它的本質還是生意。”一旦企業在投資人可以等待的有限時間內無法取得相應的進展，而資本也看清行業實質，逐漸回歸理性，此時泡沫也將破滅。

當然，我們不能否認資本給企業發展帶來的助推作用，這個作用甚至是深遠的，這其中也包括政府補貼。但資本這把雙刃劍，只有發揮到了合適的地方才能成為企業“披荊斬棘” 的利器。

對于資本的選擇是企業在前期引入資本需要考慮的，因為由于資金體量、特點，包括他們對于行業的思考的不同造就了資本的差異性，而企業要選擇的就是跟自己在理念上達成一致的資本方。

在確定了資本方之后，后期的溝通也很重要，對于企業成長的特性，企業的發展方向、投資回報期的預估，這些都是需要商討的地方，只有確認了這些，資本和企業才能共同朝著一個方向前進。

最后，企業要提升“內力”，備足糧草才能起航，這個過程中，要牢牢將“方向盤”握在自己手上，保證所有的資源都能為自己所用，實現利益的最大化。

一直以來，技術都是推動商業環境進化的重要因素，而目前最熱的技術升級趨勢，無疑是人工智能。當下，盡管人工智能行業本身已經進入了一個平穩的發展期，但它對于各行各業的賦能卻正在以更熱烈的姿態進行。

2018年11月30日上午，億歐將在北京國貿大酒店舉辦“新技術·新動能創新者論壇”，以技術為核心要素，從行業角度出發，探討新技術趨勢下，企業如何把握升級機會、跟上時代節奏，在諸多競爭者中脫穎而出。

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