6月7日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，據(jù)知情人士透露，蘋(píng)果打算在其零售店推出一項(xiàng)“以舊換新”服務(wù)，這項(xiàng)服務(wù)允許用戶將老款iphone折合為現(xiàn)金以購(gòu)買(mǎi)iphone 5，以便進(jìn)一步推動(dòng)最新款智能手機(jī)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)此舉將有助于提高蘋(píng)果在新興市場(chǎng)的份額。由于iphone在新興市場(chǎng)的售價(jià)比較高，因此蘋(píng)果目前在新興市場(chǎng)處于落后的位置上。

蘋(píng)果從2011年起就開(kāi)始提供網(wǎng)上回購(gòu)服務(wù)，新推出的在零售店中增加以舊換新服務(wù)可以幫助蘋(píng)果客戶迅速將老款設(shè)備處理掉，以免客戶們費(fèi)時(shí)費(fèi)事地將老款iphone賣(mài)給第三方。

觀察蘋(píng)果的“以舊換新”，在提升品牌市場(chǎng)份額的同時(shí)為用戶帶來(lái)了方便和實(shí)惠，反觀我國(guó)工程機(jī)械二手機(jī)市場(chǎng)，如火如荼開(kāi)展起來(lái)的以舊換新，脫離了原有的意義，成為工程機(jī)械市場(chǎng)發(fā)展的弊病。

工程機(jī)械以舊換新市場(chǎng) 如火如荼的混亂

鑒于工程機(jī)械需求的下降，新客戶開(kāi)發(fā)的艱難，絕大多數(shù)企業(yè)在看護(hù)自己地盤(pán)的同時(shí)，將更多的精力瞄向了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并時(shí)刻準(zhǔn)備乘虛而入。在此情況下，市場(chǎng)上一旦有客戶產(chǎn)生了換機(jī)意圖，往往同時(shí)有數(shù)個(gè)品牌蜂擁而上，僧多粥少的情況下，彼此競(jìng)價(jià)自然是在所難免的。

以“以舊換新”最為火爆的裝載機(jī)為例，一臺(tái)核價(jià)為四萬(wàn)的舊設(shè)備極端情況下甚至可以以五萬(wàn)乃至六萬(wàn)的“抵價(jià)”成交，可以想象裝載機(jī)原本就幾乎已經(jīng)被壓縮到極限的利潤(rùn)空間還能剩下多少!

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，裝載機(jī)行業(yè)從二線品牌到一線品牌，舊機(jī)置換的情況普遍存在，并為相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)貢獻(xiàn)了絕大多數(shù)銷(xiāo)量來(lái)源，有的企業(yè)其以舊換新在銷(xiāo)售中所占比甚至能達(dá)到70%。在此情況下，以舊換新也成為企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的一種主要手段，在華南、西南等地區(qū)的多處裝載機(jī)區(qū)域市場(chǎng)，品牌格局正在悄然發(fā)生變化，幾個(gè)大力度進(jìn)行“以舊換新”的品牌其市場(chǎng)占有率正在悄然間迅速擴(kuò)大。

利潤(rùn)空間極其薄弱的裝載機(jī)尚且如此，其它利潤(rùn)空間較大的細(xì)分行業(yè)其以舊換新力度更可想而知，在浙江寧波，一家混凝土攪拌站老板向記者透露，某品牌愿意以抵價(jià)100萬(wàn)置換其一臺(tái)核價(jià)40萬(wàn)的泵車(chē)，這讓他“砰然心動(dòng)”，最終下定決心更換“合作了十多年”的品牌。

“如火如荼”與“混亂”，這正是眼下工程機(jī)械以舊換新領(lǐng)域的兩大現(xiàn)狀!

來(lái)源：慧聰工程機(jī)械網(wǎng)

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