新疆某路橋公司集中采購徐工2000型瀝青混凝土攪拌站一臺、9米攤鋪機一臺、12噸雙鋼輪壓路機一臺、26噸輪胎壓路機一臺；貴州某公路局集中采購1000型瀝青混凝土攪拌站一臺、16噸和20噸輪胎壓路機各一臺、18噸和22噸單鋼輪壓路機各一臺；甘肅某礦業公司集中采購徐工1000型瀝青混凝土攪拌站一臺、1米銑刨機和6米攤鋪機一臺；由徐工道路自主設計研發、代表著國內瀝青拌和站最高端配置、引領徐工瀝青拌和站逐步大型化、高端化的高新技術產品—xap400型瀝青混合料攪拌設備一經問世，便被北京某公司訂購，實現首臺銷售……

近期，面對行業低迷的市場形勢，徐工成套筑養護機械市場銷售逆市上揚、捷報頻傳，在各級別設備招投標項目中頻頻勝出，深受市場和用戶青睞。成績的取得根本在于用戶對徐工品牌的認可，同時，也是徐工道路營銷聚焦戰略的升華結晶。

緊扣產品可靠性和先進性 提升徐工品牌的美譽度

徐工作為具有深厚底蘊的道路機械設備制造者，在行業內一直處于領先地位，壓路機、平地機、銑刨機、攤鋪機在市場上均有不俗的表現。今年以來，為了打造徐工世界領先的筑養護機械板塊，徐工道路研發人員齊發力，全力推進產品開發改進，強化核心技術和施工工藝研究，全面提升產品競爭力。重點在3系列大型瀝青攤鋪機、大馬力平地機、大噸位全液壓振動壓路機和高端雙鋼輪振動壓路機等高端大型產品上實現了重大突破，產品先進性、可靠性及整機穩定性等各項技術均得到了顯著提升。

成套施工設備理念 適應形勢、深入人心

隨著城市化進程的推進，城市基礎設施建設需求加大，目前，國內對道路建設的需求很大。自徐工道路機械事業部整合成立以來，就明確了“聚焦顧客 對接市場 方案解決 價值營銷”的營銷理念，站在客戶的角度上，為用戶提供成套施工解決方案。對于壓路機、攤鋪機和瀝青拌和站產品，清晰劃分配置檔次和價格層次，適應不同層面客戶需求；對于平地機產品，聚焦顧客，拓寬銷售范圍和渠道，根據施工工況提出解決方案，量身定做產品；對于銑刨機、冷再生等產品進行專業化運作，路面養護設備更加滿足市場個性化定制需求，繼續擴大徐工在黑色路面養護領域的領軍優勢。

貼心、貼身服務 為用戶解決后顧之憂

要想抓牢客戶，就必須貼近客戶，真誠地對待客戶，真正為客戶著想。為更好地追求客戶感動，提供“貼身、貼心”的全生命周期超值服務，徐工道路不僅扮演施工設備的提供者，為客戶提供購買新產品、購買二手車、租賃業務、二手車回收等服務，還致力成為道路施工方案的解決者，為顧客提供施工工藝方案，解決客戶在施工過程中遇到的問題。同時，在與客戶的交流中，了解市場需求，選取重點城市召開產品促銷會議，通過“展、講、觀、動、行”方式讓用戶直接感受到徐工產品的高性能和高可靠性，樹立起徐工品牌良好的美譽度。

來源：第一工程機械網

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