面對激烈的銷售形勢，中國兵器工業集團江麓機電集團有限公司逆勢而上，圍繞銷售塔機做好產、銷、研、管四篇文章，迎來6月塔機發貨新高潮。

一是以銷為先，抓活銷售龍頭。公司牢固樹立營銷第 一的經營思路。首先優化內部營銷資源。對國內各區域營銷站辦進行調整優化，分設8個分公司和8個直銷站，把銷售指標分解到站辦、到營銷人員。駐站營銷人員 通過競聘制和雙向選擇模式上崗，加大對營銷人員的業務支持力度，提高每人每單業務拓展費，解除了銷售人員后顧之憂。調整后，福建、安徽、湖南、廣州等區域 的銷售業績增幅較大。同時，創新營銷模式。實行區域代理，先后在云南、貴州、海南等地發展代理商開發融資租賃平臺，與西門子公司合作開發，均實現銷售開拓租賃市場，與實業公司合作開通設備租賃業 務，降低了逾期回購等經營風險。其次，創新促銷手段。新推出首付10%、一年付款完畢的&ldquo10+1&rdquo促銷辦法，并組織多場產品推介會，實行贈送代金券等短 期促銷政策，深受客戶歡迎，促進簽約率提升。公司堅持創新售后服務。在湖南區域試點的4s店基本做到24小時內到場排故的服務承諾，得到客戶好評，4s店 也將得到逐步推廣。

二是以銷促研，抓緊科研改進。以市場為導向，開展科研開發與技術改進升級，不斷提升產品競爭力。公司成功研制出新產品jl5710塔機，實現了 首臺銷售，今年可望實現批量產銷jl6010塔機智能化控制系統設計穩步進行，160f、315塔機升級工作有序展開同時塔機標準化制造工藝、上下支 座自動焊接工藝、信息化技術應用等項目，均有效推進。

三是以銷定產，抓好生產保發貨。公司嚴格推行&ldquo三自一控&rdquo制度落實，沒有自檢或者自檢不合格，決不允許專檢和流轉，強化員工的質量意識針對少 數產品出現的&ldquo錯漏&rdquo焊質量問題，開展&ldquo點對點&rdquo驗收，有效減少內部質量損失進一步完善優化質量控制體系，將質量管理的觸角延伸到服務質量、職能部門履 職等工作質量層面。做到安全生產，層層落實《安全生產責任書》持續開展現場安全檢查與隱患排查治理工作，做到保質保量保節點發貨。

四是銷拉管，抓嚴精益管理。公司主要抓成本控制管理。將塔機&ldquo單臺成本降低3萬元&rdquo的指標分解為物質采購、外協外包、質量損失、材料利用、可控 費用等20多個具體管控項目，實施《成本控制管理與考核辦法》。成本控制初見成效，標準節車間綜合材料利用率已達98.96%技術改進及工藝優化，目前 已實現單臺成本降低600元左右強化質量管理，實現售后服務成本降低每臺400多元。實行指紋考勤，提高了出勤率與工作效率。堅持嚴肅考核、規范獎懲、 推進制度貫徹執行，將&ldquo考核網&rdquo轉變為&ldquo契約網&rdquo，增強了職能業務部門主動作為、勇于擔當、高效協同的管控意識和履職能力。通過公司產銷研管，塔機迎來新 的春天。

來源：慧聰工程機械網

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