今年6月，在俄羅斯莫斯科舉辦的ctt國(guó)際建筑及工程機(jī)械展會(huì)上，河北鋼鐵集團(tuán)與代理商合作，憑借優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和完善的售后服務(wù)受到外商的廣泛關(guān)注，展會(huì)上，3臺(tái)推土機(jī)樣機(jī)當(dāng)場(chǎng)售出，并拿到訂單13臺(tái)，簽訂意向合同20臺(tái)。以市場(chǎng)為中心，打&ldquo組合拳&rdquo，出&ldquo新招數(shù)&rdquo，讓河北鋼鐵集團(tuán)機(jī)械產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的占有率明顯提升。今年以來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)20%以上。

為加大國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，降低經(jīng)營(yíng)成本，河北鋼鐵集團(tuán)加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，大力培育重點(diǎn)市場(chǎng)代理商，從原來(lái)的幾家擴(kuò)大到十幾家，通過(guò)信息共享，市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，&ldquo抱團(tuán)取暖&rdquo，提升企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反映速度及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。今年以來(lái)，該集團(tuán)通過(guò)國(guó)際展會(huì)、大項(xiàng)目跟蹤、大客戶(hù)回訪(fǎng)，進(jìn)一步加強(qiáng)與國(guó)際代理商的溝通與聯(lián)系，把河北鋼鐵集團(tuán)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)時(shí)時(shí)處處體現(xiàn)在銷(xiāo)售每一個(gè)環(huán)節(jié)，吸引了來(lái)自世界20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客商洽談業(yè)務(wù)開(kāi)展合作。6月份，該集團(tuán)派出服務(wù)工程師專(zhuān)程赴阿塞拜疆等重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)做到現(xiàn)場(chǎng)，贏得了客戶(hù)的信任，為下一步合作奠定了良好的基礎(chǔ)。

以整合營(yíng)銷(xiāo)資源為突破口，在對(duì)銷(xiāo)售公司優(yōu)化組合的基礎(chǔ)上，將國(guó)際化理念滲入到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，形成大銷(xiāo)售聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)流程的優(yōu)化，從物流到售后服務(wù)的響應(yīng)速度，全面促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和品牌增值。今年5月，非洲喀麥隆客戶(hù)提出對(duì)產(chǎn)品配裝鉸盤(pán)機(jī)構(gòu)的要求，河北鋼鐵集團(tuán)為滿(mǎn)足客戶(hù)需求，采用最新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形式為所訂購(gòu)的高驅(qū)動(dòng)推土機(jī)配備了鉸盤(pán)裝置，提升了用戶(hù)的滿(mǎn)意度。針對(duì)高寒地區(qū)的氣候特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出低溫啟動(dòng)系統(tǒng)，提升了低溫環(huán)境下產(chǎn)品使用的可靠性，并建立了配件服務(wù)中心，逐步實(shí)現(xiàn)了服務(wù)本地化、快捷化的市場(chǎng)服務(wù)要求，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了俄羅斯等高寒地區(qū)的市場(chǎng)份額。

來(lái)源：阿里巴巴機(jī)械

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