中國最大規(guī)模的貿(mào)易洽談會廣交會于11月4日閉幕，其人氣及成交狀況一定程度上可以反映未來需求狀況……

參會人數(shù)小幅下降，一帶一路依舊強勁

本屆境外采購商參會數(shù)量與出口成交額均呈現(xiàn)小幅下降態(tài)勢，采購商報到18.98萬人，同比下降1%，來自215個國家和地區(qū)。

與2017年秋交會相比，非洲增長0.17%，亞洲增長0.16%，美洲增長0.08%，歐洲下降0.36%，大洋洲下降0.06%。

成交額小幅下滑，其中紡織服裝下滑明顯

本屆廣交累計出口成交298.6億美元，較2017年秋交會下降1%。從總成交額上看，本屆秋季廣交會好于市場預期，僅出現(xiàn)小幅下滑。

從歷年秋季廣交會成交額來看，2011-2015年呈下降趨勢，2016-2017年出現(xiàn)增長，說明今年秋季廣交會成交額下滑影響因素可能很多，并不僅僅是中美貿(mào)易戰(zhàn)因素。從分類數(shù)據(jù)來看，機電商品仍排在成交首位，為161.87億美元；輕工產(chǎn)品成交72.99億美元；紡織服裝成交15.14億美元。

對比近兩年秋季幾大品種占比來看，紡織服裝占比下降0.7%，輕工產(chǎn)品下降1.9%，機電商品上升1.4%。與去年同期對比來看，紡織服裝成交額同比下降13%，輕工產(chǎn)品同比下降8.8%，而占比最大的機電商品同比增長1.7%。

對“一帶一路”沿線國家出口成交96.3億美元，增長2.7%，占總成交額的32.3%。而對美出口成交27.9億美元、同比下降30.3%，降幅較大。

毋庸置疑，當前中國外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展步伐正在加快，但是大量的外貿(mào)企業(yè)仍處于全球價值鏈的低端。一位連續(xù)20年參加廣交會的“老廣交”直言，中國目前80%仍屬于低端制造，盡管國家不斷出臺政策促進出口，但是在復雜的外貿(mào)環(huán)境及中美貿(mào)易戰(zhàn)的夾擊之下，中國外貿(mào)企業(yè)仍然風雨飄搖，在陣痛中轉(zhuǎn)型升級更是一場“血淋淋”洗禮。

外貿(mào)企業(yè)自述：活著的艱難

01工廠成本枷鎖從原材料來看——猛烈漲價潮

原材料價格一路上漲。在2018年秋季廣交會的現(xiàn)場，多位展商都提到原材料上漲話題。而就在近期，化纖原料價格暴漲，包括化纖絲、鈦白粉，到螢石、氫氟酸等都迎來一波漲價潮。

從人工成本來看——工廠不可逾越的一道門檻

導致工廠經(jīng)營吃力的一個最主要原因在于人工成本的不斷上漲。作為20年多年的老廣交，李招國告訴記者，1995年，工人一個月僅人民幣，且沒有任何附加的醫(yī)社保福利，而現(xiàn)在人工成本平均已經(jīng)處于0人民幣這條基準線，還有各項補貼。

從社保征管制度來看——勞動密集型行業(yè)壓力山大

社保轉(zhuǎn)稅對于勞動密集型行業(yè)的影響首當其沖。勞動力密集型行業(yè)本身勞動力占據(jù)的企業(yè)成本高，且因為這個行業(yè)流動性強，原先工廠的社保覆蓋就不規(guī)范，一個50人規(guī)模或是100人規(guī)模的工廠只有很少數(shù)員工有繳納社保，如果社保嚴格征收，很多小企業(yè)或?qū)⒚媾R關(guān)閉。

一個工廠約有100多名員工，依照現(xiàn)有工廠繳納社保的情況，假設(shè)繳納社保的僅有兩人，那么社保由稅務部門統(tǒng)一征收之后，也就是工廠需要給所有員工全額繳納社保，每人平均需多付人民幣，相當于漲薪10%，也意味著工廠成本將上漲10%左右。”

02中美貿(mào)易戰(zhàn)的桎梏

中美貿(mào)易戰(zhàn)是否如外界所揣測的那般？

品類不同，中美貿(mào)易戰(zhàn)所帶來的沖擊也不盡相同

據(jù)介紹，中美貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)之后，很明顯的一個變化，產(chǎn)品價格提升了，訂單量削減了70%、80%。以前的客戶一年可以走10個柜，現(xiàn)在才走2個柜。

有企業(yè)家表示表示，現(xiàn)階段貿(mào)易戰(zhàn)似乎沒能遏制中國出口。關(guān)稅目前還是10%，明年1月份才實施25%，工廠產(chǎn)品價格也未有提價的跡象，影響還沒有特別顯現(xiàn)，不過不排除未來漲價的可能。

“不過貿(mào)易戰(zhàn)對我們的影響并不是很大，我們最擔心的是美國針對中國的反傾銷調(diào)查，就是針對床墊類產(chǎn)品進行反傾銷調(diào)查。”

從現(xiàn)場反饋情況來看，大部分展商還比較樂觀

在這場貿(mào)易戰(zhàn)中，美國采購商也表現(xiàn)出不一樣的狀態(tài)。許多采購商提出了讓供應商一起share關(guān)稅的要求。比如關(guān)稅提升10%，美國供應商承擔5%，中國的供應商承擔5%。

“一般供應商為了維持老客戶，5%忍忍還能接受，且在人民幣貶值的情況下，以及出口退稅補貼部分之后，還是可以負擔。”

03外貿(mào)風險：匯率、收款

匯率過山車式的波動給工廠帶來的損失也是巨大的，尤其是中小企業(yè)，微薄的利潤可能在匯率的頻繁變動之下消失殆盡。2017年7月-9月，人民幣從6.8上漲至6.45，隨后回到6.67，而至2018年1月份，人民幣匯率升破6.29關(guān)口。人民幣的升值，導致出口型企業(yè)賬面匯損嚴重。

直觀來看，人民幣的貶值增強了出口產(chǎn)品的競爭力，但是除了正在結(jié)匯的訂單能夠躺著賺錢之外，其余的訂單并沒有辦法立刻占得便宜。而部分鎖匯的訂單，在不受人民幣升值影響的同時，也享受不到貶值的好處。當然也不排除部分企業(yè)“眼紅”獲利企業(yè)而造成的心理不平衡。還有部分企業(yè)因為過去人民幣升值，不敢接大單、長單，因此人民幣貶值，受益的僅是些小訂單，數(shù)額并不大。

04來自海外采購商的“威脅”

在中美貿(mào)易戰(zhàn)的陰霾之下，有部分外國采購商抓準供應商急于出單的命脈，乘機提出各種要求。首先體現(xiàn)在付款方式上。據(jù)某上市企業(yè)透露，過去出口，一般采用tt，客戶先付30%的定金，貨物到港成交付清余款，但是現(xiàn)在許多采購商提出做oa，通俗一點就是放賬，比如供應商發(fā)貨30天之后再付款。“現(xiàn)在這樣的情況增加了很多。”他說。

一方面是采購商壓力大，另一方面當前中美貿(mào)易戰(zhàn)局勢下，不景氣。中國外貿(mào)企業(yè)缺定單，這種情況下，部分采購商渾水摸魚，壓榨中國工廠，一個體現(xiàn)在壓價格，一個體現(xiàn)在付款方式。

05國家打組合拳釋放“外貿(mào)紅利”

外貿(mào)企業(yè)的生存難題不容忽視，事實上，今年以來，國家也在不斷推行外貿(mào)利好政策，首當其沖的就是出口退稅率的大規(guī)模調(diào)整。

以鞋業(yè)為例，過去的出口退稅率為15%，現(xiàn)在變更為16%，雖然僅有一個百分點，但是若工廠一年出口2億-3億元，那么其利潤一年可增加200萬-300萬元。

出口退稅實際上是國家鼓勵出口的一種措施，實際上傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)當中，有相當一部分外貿(mào)企業(yè)就是靠出口退稅來盈利，也因此在外貿(mào)壓力猶存的情況下，出口退稅新政的提振效果無疑是奏效的。

06焦慮中的外貿(mào)企業(yè)，出路在何方？

盡管國家政策紅利釋放，但是外貿(mào)企業(yè)在重壓之下也不同程度的表現(xiàn)出了“焦慮”的狀態(tài)。人工、廠房、原材料等各方面開支都在漲，只有利潤在下降，許多資金實力、人力基礎(chǔ)相對薄弱的工廠已經(jīng)瀕臨倒閉的臨界點。有業(yè)內(nèi)人士直言，如果沒有找到新的出路，中國制造的下一波“倒閉潮”或?qū)砼R。

具體而言，當前整個中國產(chǎn)能過剩，工廠總有存貨，整個貿(mào)易市場呈現(xiàn)僧多肉少的局面。

價格上的爭鋒讓工廠變得敏感，甚至不惜犧牲自己的部分利益，只為搶占訂單。過去工廠要利潤達到30%的單子才做，現(xiàn)在利潤有10%就接。

“中國的工廠就是因為太沒有‘底線’，為搶占訂單，拼命壓價格，即便是虧本的單子也接收，而在接手之后，在質(zhì)量上做手腳。”

目前中國80%的工廠還是處于低端的代加工、貼牌，技術(shù)含量并不高，壓價格也成為他們爭取訂單的唯一籌碼，而長此以往，必將中國制造業(yè)直接帶入深淵。

傳統(tǒng)企業(yè)也在不斷尋求轉(zhuǎn)型升級，但從當前的結(jié)果來看，轉(zhuǎn)型成功者了了，部分外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級的過程中，觸及天花板，甚至失敗。

在與外貿(mào)企業(yè)交流的過程中，外貿(mào)企業(yè)規(guī)避風險、轉(zhuǎn)型升級的路徑主要有以下幾點：

1、部分機械取代人工，降低成本，強調(diào)效率

機械取代人工，一方面是減少企業(yè)對勞動力的依賴，另一方面可以提高生產(chǎn)效率，提高產(chǎn)品質(zhì)量。他指出未來機械化生產(chǎn)一定是一個趨勢，這是中國人工成本上漲倒逼中國工廠進行升級。

2、轉(zhuǎn)移生產(chǎn)線，海外設(shè)廠

海外辦廠確實是一個好辦法，不過工廠企業(yè)還需做充足準備，不僅僅是單純的資金投入，包括對當?shù)胤伞⑽幕⒔?jīng)濟水平、管理等都需要做充分的調(diào)研。李招國稱，雖然有一些工廠搬到東南亞，但是他們并沒有賺到錢。

3、拓寬各種渠道：內(nèi)銷、跨境電商

轉(zhuǎn)型跨境電商、轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場成為外貿(mào)企業(yè)降低單純依賴外貿(mào)風險的常見方式。

很多外貿(mào)企業(yè)都切實把“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”提上了戰(zhàn)略日程。而之所以轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，正是因為看中中國的大市場，以及國內(nèi)強勁的消費能力。“最大的問題其實就是渠道和市場的問題，要想進入商場、超市并沒有想象中那樣簡單。同時，許多外貿(mào)企業(yè)做慣大單，貨物一出，資金回籠快，而這點是內(nèi)銷無法比擬的。”他說。

4、打造品牌

處于微笑曲線底端的代加工始終是低附加值產(chǎn)業(yè)，當前的工廠也將品牌化視為重要的發(fā)展方向。在2018年秋季廣交會上，這樣一個數(shù)據(jù)值得引起注意——品牌展區(qū)成交94.5億美元，占據(jù)了總成交額的31.7%。

“今后外貿(mào)企業(yè)核心競爭力不能僅僅以低價代工為主，尤其擁有多年代工經(jīng)驗的工廠，應該發(fā)力自主品牌，努力創(chuàng)新。”泉州榮豹鞋服有限公司總經(jīng)理榮豹這樣說道。

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