國內(nèi)五金工具廣泛應(yīng)用于地質(zhì)勘探、石材、機械、汽車及國防工業(yè)等各個領(lǐng)域，機械加工用的磨具、地質(zhì)鉆頭及石材鋸切工具的制造工藝水平已有很大提高。產(chǎn)品已形成系列化、標(biāo)準(zhǔn)化，品種規(guī)格齊全，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，部分產(chǎn)品在國際市場上具有一定的競爭力。

電動工具的用途與氣動工具一樣，甚至使用起來比氣動工具更為利便，它具有機身小巧玲瓏，壽命長，安全性高，并且更能節(jié)省能源等長處。就目前的總體情況而言，它的品種規(guī)格也較為齊全，如有風(fēng)鑿、槍鉆、拋光機、沖擊扳手等。

我國啟動制造業(yè)和電動技術(shù)的研究與應(yīng)用起步較遲，但近十多年有很大的發(fā)展。由于氣動工具具有高質(zhì)量、高速度、高輸出力和高精度等特點，所以電動技術(shù)很快的推廣應(yīng)用于各個產(chǎn)業(yè)部分，并且創(chuàng)造了顯著的經(jīng)濟效益。

電動工具發(fā)展黃金期

我國是五金工具的生產(chǎn)和出口大國，其中，在全球銷售的電動工具中，絕大部分是從我國生產(chǎn)并出口的，我國已經(jīng)成為世界主要的電動工具供應(yīng)商。雖然我國五金工具產(chǎn)業(yè)規(guī)模較大，但由于技術(shù)創(chuàng)新能力偏弱、市場結(jié)構(gòu)過于單一、品牌影響力較弱等因素，許多五金工具生產(chǎn)企業(yè)往往缺乏核心競爭力，難以做大做強。

據(jù)國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會秘書長羅百輝介紹，我國國內(nèi)電動工具市場，國產(chǎn)電動工具的銷售數(shù)目已占到總銷量的90%，而各種進口品牌產(chǎn)品則只占10%的市場份額。國外電動工具市場，中國制造比例不斷擴大，中國已然成為全球電動工具生產(chǎn)基地。國內(nèi)電動工具市場對電動工具品質(zhì)和品牌更加嚴(yán)格，不管是電動工具經(jīng)銷商，還是終端直接用戶，都非常重視電動工具的質(zhì)量和品牌。因此，市場向好品質(zhì)、好品牌電動工具的傾斜度加大。這是一種提高，說明電動工具市場日趨成熟。

國際經(jīng)濟復(fù)蘇后，五金工具迎來了外銷市場尤其是發(fā)展中國家市場的發(fā)展黃金期。由于發(fā)展中國家機械加工工業(yè)的相對滯后和全面老化，普遍存在著對進口工具五金產(chǎn)品的旺盛需求，五金產(chǎn)品商家正是迅速抓住了這一莫大的契機，通過貿(mào)易協(xié)定和往來，逐步開拓出了容量巨大的外銷市場和貿(mào)易業(yè)務(wù)。羅百輝建議，五金外貿(mào)企業(yè)當(dāng)審時度勢，及時作出應(yīng)對措施，積極參與國際展覽、提高產(chǎn)品質(zhì)量、加大產(chǎn)品創(chuàng)新、根據(jù)國際經(jīng)濟形勢大力開創(chuàng)低碳產(chǎn)品、了解五金產(chǎn)品出口的歐盟指令標(biāo)準(zhǔn)等，由此而拉開拓展國外市場大旗，提升我國五金產(chǎn)品國際市場占有率。

電動工具企業(yè)外貿(mào)營銷策略：

提高技術(shù)水平

為鞏固目前已占領(lǐng)的市場，進一步培育和開拓新的市場，今后重點抓好以下幾方面工作：進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，加快新產(chǎn)品開發(fā)。特別要重點加快電池式電動工具和電子控制電動工具的開發(fā)，不斷提高電動工具的水平和產(chǎn)品質(zhì)量。

生產(chǎn)技術(shù)向集約化、柔性化、自動化、專業(yè)化以及生產(chǎn)協(xié)作配套網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。應(yīng)逐步由定牌生產(chǎn)、中性包裝的出口方式轉(zhuǎn)向出口自己的名牌產(chǎn)品。定牌生產(chǎn)、中性包裝生產(chǎn)方式確實對快速擴大我國電動工具出口起了重要的作用，但這并非長遠(yuǎn)之計，因為這種操作方式無法樹立中國企業(yè)的形象，創(chuàng)出自己的名牌，我國的一些生產(chǎn)企業(yè)，只能是個默默無聞的加工廠，而中間商卻獲取暴利。另外，定牌生產(chǎn)往往暗藏商標(biāo)侵權(quán)糾紛的隱患。為促使我國電動工具外貿(mào)市場更健康發(fā)展，維護我國電動工具行業(yè)的合法權(quán)益，在產(chǎn)品出口中一定要努力爭創(chuàng)自己的名牌，獲取應(yīng)有的利潤。全面開展電動工具安全認(rèn)證和電磁兼容認(rèn)證工作，實行電動工具出口許可證，不斷提高電動工具的質(zhì)量和水平。

開拓新興市場

進一步研究掌握歐美電動工具貿(mào)易慣例，在穩(wěn)定和不斷擴大我國電動工具在西歐北美市場上占有率的同時，積極開拓新的市場，實現(xiàn)市場多元化，特別要重點開拓非洲市場、拉美市場和東歐市場。

反對低價競銷，規(guī)范出口市場。我國大量出口的電動工具除一些外資企業(yè)產(chǎn)品外，一般價格都比較低，造成這一現(xiàn)象的主要原因是出口企業(yè)之間相互低價競銷。其危害相當(dāng)嚴(yán)重，一些國有企業(yè)產(chǎn)品一般質(zhì)量較優(yōu)，但由于成本較高而在競爭中紛紛落馬，而一些質(zhì)量較差、甚至低劣者，卻利用低價競銷的方式紛紛出口，從而在國際市場上造成不利影響，損害了我國產(chǎn)品的形象。特別是近兩年來，這一現(xiàn)象已由外貿(mào)市場延至到內(nèi)銷市場，造成整個行業(yè)經(jīng)濟效益全面下滑。為了國家民族的利益，當(dāng)今必須進一步規(guī)范市場，提倡公平競爭，使得電動工具外貿(mào)市場真正做到欣欣向榮。

來源：金模網(wǎng)

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