（原標題：全球最大醫療器械展折射中國生態：耗材商數量龐大 高端、數字化趨勢明顯）

“你們為什么來參加杜塞爾多夫的medica展會？”“因為它是全球最大的。”

11月12日，最重要的行業展會medica在德國杜塞爾多夫開幕。如果在展會上問參展緣由，參展商們大致都會作出如上回答。

如果多問幾句，就會有更加多元的理由。“我來見朋友，順便看看有什么新技術。” 伊朗器械經銷商arayeh zisti銷售和市場總監ali radfar在最大的參展商邁瑞展臺前，指著新產品對21世紀經濟報道記者說，“我已經跟他們合作八年了。”

今年，近70個國家、超過5100家企業參加medica，“數字化轉型是每個人的首選，它正在塑造全球健康經濟，同時改變流程和商業模式。”medica的議題包括大數據、人工智能和網絡安全等，連接醫療保健的硬件、軟件及可穿戴設備等。這是醫療器械發展的大方向，數字化也是近年來出現頻率最高的主題。

但醫療器械的眾多細分領域和產品結構決定了很大一部分產品無法立即搭上數字化轉型的快車。在medica的消耗品展館中，集聚了大量來自中國、印度、韓國等國的基礎耗材展商。從6號到7號展館，有大片區域屬于江蘇的小型參展商們。

“近兩年中國展商很多，新面孔和不再參展的都很多。”一位來自中國小型企業的參展人員坐在只有兩張桌子的格子間，對21世紀經濟報道記者解釋：“像是參加年度例會，得告訴以前的經銷商和客戶，我們還在。”

管窺中國展商在medica上的縮影：少數幾家高端器械越做越大，已經有能力與“gps”（通用、飛利浦、西門子）和美敦力競逐高下；另外，中小型展商淘汰速度加快，參展與挖掘新客戶的成本也如同人力和原材料成本一樣逐年增高，儀式感越來越重。

中高端突破

中國海關數據顯示，2017年，我國醫藥進出口額1166.76億美元，同比增長12.64%。其中出口607.99億美元，增長9.44%，增幅達到近五年最高值，進口558.77億美元，增長16.34%。整體來看，2017年需求上升，醫藥出口量減價增，出口額穩步提升，國內需求保持較高水平，進口也增長較快。

2017年醫療器械類出口217.03億美元，同比增長5.84%。其中醫用敷料、一次性耗材、診斷與治療設備、保健康復設備、牙科設備均實現增長，分別增長2.97%、9.53%、4.11%、6.29%、17%。美國、歐盟、日本、印度、拉美等市場份額擴大，對巴西器械出口增長32.72%，對東盟、非洲市場增長緩慢。

中國醫藥保健品進出口商會報告顯示，當前我國中低端器械產品在國際市場飽和度較高，器械出口進入緩慢增長期，主要市場增長有限，市場亮點僅體現在印度、巴西等人口大國。未來增長取決于在中高端器械產品向主流市場的突破。

“中國大部分醫療器械制造企業呈現小散亂格局，參會都是抱著宣傳產品、促進交易量的目的。”12日，中國醫藥保健品進出口商會副秘書長蔡天智在medica現場接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，“但近年來中國產品也向中高端轉移，產品質量很不錯，穩定性方面還需加強。”

由于醫療器械細分領域很龐雜，高低端廠商在展會上能找到各自的機會。

對于龐大的基礎醫療耗材商來說，國際市場競爭充分，如印度與中國存在大量相似競品。“中國廠商最大最多的競爭對手來自國內同行，企業都面臨成本上漲。”蔡天智認為，一些企業選擇轉型，也有一些企業可能在展會上找到新材料、新工藝進行替代，以降低成本。

高端器械面臨的問題則是如何建立新渠道和營銷體系來打開新市場，蔡天智表示，“要在海外建立分公司，利用當地資源，加強研發投入，走國際化路線，承擔一定的社會責任，不要用國內的思維。”

邁瑞副總裁尹倫濤對21世紀經濟報道記者表示，“參展很重要的一點是讓更多客戶看到我們在成長，即使已經有很多一線業務員，但把所有新產品一起展示，對培養和發掘更多潛在代理商、終端客戶，如荷蘭、瑞士、奧地利等地，是很有幫助的。”

數字化趨勢

根據2017年medica參展數據，有123名參觀者，貿易觀眾占97%；來自德國的人數占37%、海外占63%；海外參觀者中，歐洲占67%，非歐洲占33%；排名前三的行業分別為醫療器械工業、貿易、醫院和臨床；最受關注的領域是數字化醫療技術和設備（51%）、信息通信技術（31%）以及診斷（30%）。

杜塞爾多夫展覽中心健康與醫療技術全球組合總監horst giesen描述了一個人與機器之間相互作用的例子，“無論數字醫學取得什么進展，焦點始終是人類。例如，在醫學成像中，人工智能允許執行準確分析并預先選擇相關圖像數據用于診斷。這加速了診斷過程，并為醫生決策提供了支持。然而醫生的評價仍具有權威性。”

medica上有許多創新公司正在應對醫療行業的數字化趨勢，其產品包括用于檢查視網膜和眼睛的智能手術檢眼鏡；診斷皮膚癌的新方法和數字聽診器等。medica主辦方、行業協會spectaris和羅蘭貝格發布了一項研究證實，醫療保健行業數字化帶來的巨大潛力，僅德國醫療制造商就可以創造多達1萬個工作崗位。未來十年新數字產品和服務可產生150億歐元的營業額。

上述研究也表明，只有不到1/3的醫療技術提供商和醫院將其營業額的2.5％以上投資于數字化項目。2/3的受訪者認為，德國醫療保健行業的數字化水平相當低，幾乎所有人都希望在這個問題上有更多參與。

中國的參展商也跟隨數字化趨勢，今年4月11日，第79屆春季cmef的主題為“醫療數字化時代?智慧醫療”。除了展示不斷更新迭代的新產品外，圍繞為醫療機構提供全方位的解決方案，展商們更喜歡“數字醫療”、“人工智能”、“智能解決方案”、“精準醫療”、“大數據”、“云方案”等概念。但目前落地應用大多還停留在初級階段。

無論參展與否，器械廠商都在被數字化滲透，“盡管中國參展商很多，但近兩年medica的火爆程度似乎也不及當年了。”國藥勵展海外參展部高級經理成建京對21世紀經濟報道記者表示，“電商平臺等渠道的興起拓寬了貿易各方的信息對接，除了參展，中國參展商有了更多選擇。”

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