首屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)(下稱“進(jìn)博會(huì)”)上，從洽談到成交，中方購買者的“神速”簽約獲眾展商稱贊。

讓不少人關(guān)注的進(jìn)博會(huì)上個(gè)頭最大的展品——德國瓦德里希科堡有限責(zé)任公司的“金牛座”銑床也在進(jìn)博會(huì)期間售出，買家是長三角地區(qū)的一家民營企業(yè)。

據(jù)科堡公司北京代表處總經(jīng)理劉中柏介紹，雙方負(fù)責(zé)人從洽談到簽約成交只花了兩三個(gè)小時(shí)，科堡公司總部負(fù)責(zé)人忍不住稱贊“中國速度，fast”。

洽談1小時(shí)就成交

在進(jìn)博會(huì)的智能及高端裝備展區(qū)，德國賀利氏特種光源集團(tuán)展位的講解者陳正勇告訴第一財(cái)經(jīng)記者，“有客戶和我們前后溝通了1小時(shí)，沒想當(dāng)場就決定要簽約了。為此我們還臨時(shí)找了地方打印新的簽約協(xié)議。”

多年來的參展經(jīng)驗(yàn)讓他以為，價(jià)值數(shù)百萬的設(shè)備不同于一般的消費(fèi)品，新客戶很少在展會(huì)現(xiàn)場就簽約，溝通后最快也要半周到一周的時(shí)間才會(huì)最終簽約，而進(jìn)博會(huì)的速度打破了他的既有印象。

賀利氏在進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場重點(diǎn)展示的是一套智能紫外廢氣處理系統(tǒng)，結(jié)合中國環(huán)保收緊的趨勢和特點(diǎn)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)專門為這套系統(tǒng)搭載了在線監(jiān)測功能，后者在進(jìn)博會(huì)上的展出則是首次發(fā)布，可以幫助企業(yè)實(shí)時(shí)監(jiān)測環(huán)保指標(biāo)。

“這次展會(huì)完全不一樣，那么多優(yōu)秀的參展商和采購商，我的工作也要比任何一場展會(huì)都忙碌，自然機(jī)會(huì)也更多。”陳正勇說，每天在現(xiàn)場都會(huì)收獲3~5個(gè)訂單。也就在那天，江蘇的一家印刷企業(yè)當(dāng)場采購了3套智能紫外廢氣處理系統(tǒng)，共計(jì)150萬美元。

“金牛座”銑床的全稱是“金牛座”龍門五面體加工中心taurus30，長20米、寬10米、高8米。在進(jìn)博會(huì)的展出是這座龍門銑床的亞洲首秀。從展出到簽約，“金牛座”也不過展示了四天。

由于“金牛座”價(jià)格昂貴，在不少國家和展會(huì)的銷售都比較慢，沒想到來了中國不到一周就定下了買家。劉中柏說，來之前并沒有想到會(huì)受到這么多的關(guān)注。在進(jìn)博會(huì)上，來參觀和詢問的客戶有專業(yè)的機(jī)床業(yè)內(nèi)人士，還有不少二三線城市的市長，不少人都提出希望能引進(jìn)該公司生產(chǎn)的更多先進(jìn)機(jī)床設(shè)備。

中國民企采購這臺銑床后，將由中國機(jī)床總公司提供國際貿(mào)易相關(guān)服務(wù)。在進(jìn)博會(huì)期間的國機(jī)集團(tuán)發(fā)布會(huì)上，中國機(jī)床總公司董事長梁楓表示，機(jī)床在工業(yè)生產(chǎn)里，是很少被大眾所關(guān)注到的，沒想到這次在進(jìn)博會(huì)上成為了明星，“有德國朋友開玩笑說，在現(xiàn)場放一個(gè)盒子，和機(jī)器合影就收1歐元，6天下來掙的錢可能比賣機(jī)器掙的還要多。”

智能及高端裝備成交超千億元

11月10日，為期6天的進(jìn)博會(huì)閉幕，按一年計(jì)，累計(jì)意向成交578.3億美元，大約4000億元人民幣。

中國國際進(jìn)口博覽局副局長孫成海說，在578.3億美元意向成交額中，智能及高端裝備展區(qū)成交額最高，為164.6億美元，約合人民幣1150億元。

施耐德電氣高級副總裁、工業(yè)事業(yè)部中國區(qū)負(fù)責(zé)人龐邢健對第一財(cái)經(jīng)記者表示，和以前的交易簽約明顯不同，進(jìn)博會(huì)上的簽約規(guī)格和金額都比較高。施耐德集團(tuán)在進(jìn)博會(huì)期間共有數(shù)十場簽約，將對國內(nèi)企業(yè)的數(shù)字化經(jīng)濟(jì)和智能制造帶來更多價(jià)值。

在進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場，國機(jī)集團(tuán)一口氣簽下了進(jìn)口采購合同多達(dá)21項(xiàng)，共計(jì)84億美元。

西門子大中華區(qū)ceo赫爾曼(lotharherrmann)在進(jìn)博會(huì)開幕后的第二天就半開玩笑地感嘆道，簽約簽得很辛苦。開幕不到兩天，西門子就已經(jīng)與包括國家電網(wǎng)、華能集團(tuán)、南方電網(wǎng)、華電集團(tuán)、河鋼集團(tuán)、秦川機(jī)床、濟(jì)南二機(jī)床、蘇州工業(yè)園區(qū)在內(nèi)的中國客戶簽署了合作意向和協(xié)議。接下來的幾天里，簽約的密度也絲毫不減。

作為最大的汽車參展商之一，德國大眾汽車集團(tuán)也在進(jìn)博會(huì)上與一汽-大眾簽訂了合作備忘錄。預(yù)計(jì)在2019年，一汽-大眾將向大眾汽車集團(tuán)采購進(jìn)口ckd零件和奧迪進(jìn)口整車，以滿足日益豐富的產(chǎn)品線生產(chǎn)需求，以及中國消費(fèi)者對高品質(zhì)汽車生活的追求。

大眾汽車集團(tuán)(中國)總裁兼ceo海茲曼表示，到2022年，大眾汽車集團(tuán)將在中國新增投資150億歐元(約合人民幣1200億元)用于電動(dòng)汽車、自動(dòng)駕駛、數(shù)字化和全新移動(dòng)出行服務(wù)領(lǐng)域。

在進(jìn)博會(huì)上完成了亞洲首秀的瑞典醫(yī)科達(dá)全球首臺高場強(qiáng)磁共振放療系統(tǒng)elektaunity也在現(xiàn)場收獲了不少訂單。該產(chǎn)品相當(dāng)于在放療系統(tǒng)中安裝了“腫瘤gps”，讓人類第一次在腫瘤放射治療時(shí)能夠高分辨率地清晰顯示和追蹤腫瘤，并對治療效果進(jìn)行及時(shí)評價(jià)，從而給出個(gè)性化的治療方案。

目前，已有200余家企業(yè)簽署協(xié)議，將參與第二屆進(jìn)博會(huì)，意向協(xié)議展覽面積達(dá)3萬平方米。孫成海在10日的新聞發(fā)布會(huì)上透露，約100家是在本屆進(jìn)博會(huì)期間簽約的，這意味著企業(yè)的參展積極性非常高。

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