經(jīng)過多年高速發(fā)展，2009-2012年中國市場已連續(xù)四年成為全球汽車銷量第一的國家，且未來仍具備非常較大的增長潛力。據(jù)權(quán)威人士保守預(yù)計(jì)，中國汽車總需求量的飽和點(diǎn)至少在3000萬輛，保有量4.5億輛。在節(jié)能減排、綠色環(huán)保的巨大壓力下，輕量化無疑是汽車行業(yè)的必然趨勢，而以塑代鋼則是這一趨勢下最有效的技術(shù)手段之一。

從總體來說，汽車塑料已由普通裝飾件開始向結(jié)構(gòu)件、功能件方向發(fā)展；汽車塑料材料向強(qiáng)度更高、沖擊性更好、超高流動(dòng)的復(fù)合材料和塑料合金方向發(fā)展。毋庸置疑，這一趨勢在給塑料行業(yè)帶來巨大機(jī)遇的同時(shí)，也對材料的應(yīng)用提出了更高的要求。

面對這樣的機(jī)遇和要求，工程塑料企業(yè)又將如何接招呢？記者近日來到上海長偉錦磁工程塑料有限公司，就這一問題采訪了該公司的項(xiàng)目與市場發(fā)展部總監(jiān)王斌先生。

聚焦細(xì)分領(lǐng)域 提供完整解決方案

作為拜耳聚碳酸酯（pc）產(chǎn)品在國內(nèi)最大的代理銷售商的同時(shí)，長偉錦磁還是改性工程塑料領(lǐng)域的專業(yè)生產(chǎn)廠家。目前其提供的產(chǎn)品有：

尼龍類：pa6、pa66增韌、玻纖增強(qiáng)及無鹵阻燃；

pc類：增強(qiáng)、增韌、阻燃；

pc/abs類：增強(qiáng)、增韌、填充、阻燃、耐候；

abs類：增強(qiáng)、增韌、填充、阻燃、耐候、高沖擊、耐熱；

可以說，公司成立二十余載，一直堅(jiān)守在工程塑料領(lǐng)域，特別是pcs（pc及pc合金）、pa和高端abs。說到這一點(diǎn)，王總也是頗為感觸：&ldquo這些年來，我們細(xì)化這些產(chǎn)品，并提供服務(wù)給客戶。我們不以產(chǎn)品線長見長，而是以專業(yè)和專注見長。&rdquo

為了更好地服務(wù)客戶，給客戶提供更為完整的解決方案，長偉錦磁不僅提供給客戶bayer的pc,也提供其它一些工程塑料給客戶，并利用改性工廠完善和強(qiáng)化這些服務(wù)。&ldquo我們有能力給客戶提供完整解決方案，我們這這方面也做得很好。同時(shí)，在給客戶提供解決方案的過程中，我們離客戶越來越近。&rdquo王總這樣告訴記者。

發(fā)揮獨(dú)特優(yōu)勢 成就行業(yè)領(lǐng)先地位

如今，從事改性工程塑料的企業(yè)不在少數(shù)。而長偉錦磁在這十幾年的發(fā)展中，業(yè)績一直保持著穩(wěn)步、持續(xù)的增長，與國內(nèi)同行相比，始終處于領(lǐng)先地位。在這一細(xì)分市場，長偉錦磁的優(yōu)勢究竟源于什么呢？

對此，王總有他獨(dú)到的看法：&ldquo這些年一路走來，我們得到了越來越多客戶的認(rèn)可?？梢哉f，改性塑料只是我們對客戶提供服務(wù)的一部分，我們的優(yōu)勢是能對客戶提供較寬范圍的解決方案。另外我們有長期的市場經(jīng)驗(yàn)和較高的美譽(yù)度，同時(shí)在原材料供應(yīng)方面有比較大的優(yōu)勢。這些優(yōu)勢來源于我們長偉錦磁人的專業(yè)和我們在業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專注，我們追求的就是持續(xù)發(fā)展和歷史積淀，這是傳承和持續(xù)努力的結(jié)果。&rdquo

隨著現(xiàn)在越來越多的跨國企業(yè)將其研發(fā)中心以及市場重心轉(zhuǎn)移到中國，這些跨國企業(yè)與其下游市場之間的聯(lián)系越來越直接、有效。在這種情況下，錦磁又采取了哪些有效措施呢？

&ldquo錦磁一直在試圖體現(xiàn)對供應(yīng)商和對客戶和市場的價(jià)值，&rdquo王總介紹道，&ldquo我們放棄了一些方面，同時(shí)發(fā)展了一些方面，強(qiáng)化了我們存在的價(jià)值。有價(jià)值就有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。由于我們主要集中在我們的優(yōu)勢和專注的地方，供應(yīng)商、客戶和市場都需要我們。我們的著眼點(diǎn)是怎樣能對客戶和市場提供更高效，更完美，更有價(jià)值的解決方案。&rdquo

發(fā)力汽車市場 搶占車用塑料制高點(diǎn)

在公司業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長的現(xiàn)狀下，長偉錦磁并不滿足目前的市場份額。搭借汽車業(yè)蓬勃發(fā)展的東風(fēng)，長偉錦磁正將目光投向車用塑料市場。

面對汽車市場環(huán)保、節(jié)能的新要求，作為一家專業(yè)的改性工程塑料廠家，長偉錦磁對此有何技術(shù)支持或者產(chǎn)品支持呢？

作為工程塑料領(lǐng)域的資深從業(yè)者，王總就這個(gè)話題給我們娓娓道來：&ldquo首先，我們認(rèn)為環(huán)保對所有工廠來說都是一個(gè)系統(tǒng)工程，我們提高生產(chǎn)效率不斷增加產(chǎn)品質(zhì)量減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)的浪費(fèi)和返工都是為節(jié)能減排做貢獻(xiàn)。另外，作為專業(yè)的改性工程塑料生產(chǎn)企業(yè)，我們一直致力于以塑代鋼材料的研究和開發(fā)，開發(fā)了各種碳纖維增強(qiáng)的新材料，高gf含量的工程塑料和一些特種高強(qiáng)度的工程塑料，同時(shí)我們汽車零部件方面也和客戶積極合作配合他們在輕量化設(shè)計(jì)零部件方面的一些高端材料。可以說，我們正是通過這些實(shí)實(shí)在在的動(dòng)作，來推動(dòng)汽車輕量化的實(shí)現(xiàn)。&rdquo

在調(diào)整市場結(jié)構(gòu)的同時(shí)，長偉錦磁對其未來幾年的總體發(fā)展方向也有著清晰的規(guī)劃。王總透露道：&ldquo我們并不只追求規(guī)模，我們更追求價(jià)值體現(xiàn)和優(yōu)勢發(fā)揮。所以，未來我們會(huì)更加專注于某些市場和產(chǎn)品的開發(fā)，強(qiáng)調(diào)細(xì)分市場領(lǐng)先和產(chǎn)品適度標(biāo)準(zhǔn)化；建立更加開放的人才結(jié)構(gòu)和更專注的研發(fā)和市場結(jié)合的管理模式；加大擴(kuò)充產(chǎn)能及技術(shù)改造的力度，以適應(yīng)更高端產(chǎn)品的要求；將更多的業(yè)務(wù)程序化，從而有機(jī)會(huì)對不同市場和客戶來個(gè)性化；和客戶更直接的業(yè)務(wù)方式，服務(wù)本地化。&rdquo

來源：慧聰塑料網(wǎng)作者：吳其鳳

以上是網(wǎng)絡(luò)信息轉(zhuǎn)載，信息真實(shí)性自行斟酌。