2008年9月，中聯重科攜三家戰略投資伙伴，共同以現金收購方式獲得全球排名第三的混凝土機械制造商&mdash&mdash意大利cifa公司100%的股權。中聯重科通過以小吃大，一舉成為全球最大的混凝土機械制造商，邁出了企業國際化的關鍵一步。

中國企業海外并購，首當其沖面對的是文化差異的沖擊。詹純新的解決之道是&ldquo包容&rdquo，認為作為一個&ldquo外來物種&rdquo，中國企業只有尊重理解所在國文化，改變自己，才能融入當地人文，縮短文化差異造成的心與心之間的距離。

收購容易整合難，業界人士形象地這一狀況比喻為舉行婚禮與經營婚姻的差異。詹純新確保聯姻成功的方法是&ldquo共享&rdquo，通過建立利益共同體，實現共同發展。

并購初期，由于cifa員工感到前景茫然，雙方整合出現困難。找到問題所在，中聯重科及時托出cifa的發展愿景，并對骨干團隊實施股權激勵，結成利益共同體。其效應立竿見影，雙方供應鏈、研發、市場網絡迅速整合，產生巨大的協同效應。課堂上展示的圖表顯示，并購后的中聯重科股東收益回報率遠遠高于國際同行。

跨國企業當地化，必然要承擔相應的社會責任。簽定協議時，正值全球金融危機爆發，中聯重科通過意大利媒體鄭重承諾：保持原管理團隊和員工隊伍穩定。危機期間，沒有一名意大利員工被辭掉。這種信任和責任意識獲得巨大回報：面對同行的邀請，cifa沒有一名骨干員工流失，管理團隊甚至主動減薪，自籌資金300萬歐元為公司增資，和公司共命運。這種狀況在危機時期的意大利極為罕見，在當地產生巨大的社會影響。

2011年1月，詹純新獲得意大利總統頒發的萊昂納多國際獎，該獎項由意大利工商界、媒體和公眾自由提名產生，以表彰對意大利經濟作出突出貢獻的外籍人士。

詹純新這樣解釋他獲獎的原因：意大利人發現，我們不是去建&ldquo唐人街&rdquo，而是和他們一起，讓羅馬大道更加通暢和諧。

至今,cifa業績已經相比07年同期提高了50%,但更具戰略價值的是,中聯重科與cifa在高端技術上的共舞，創造了多個全球第一。

&ldquo企業走出去易，走進去難&rdquo。一個企業也許可以憑一次偶然的機會做成一筆合算的國際買賣。但真正的國際化，不僅是&ldquo走出去&rdquo，而且要&ldquo走進去&rdquo，在當地實現融合發展。中聯重科這些海外投資，在獲得經濟效益、提升國際化指數的同時，更重要的是，用實際行動表明中國企業不是資本的遠征軍，而是價值的創造者、利益的共同體。

來源：中國網

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