據(jù)報(bào)道，近期某公司業(yè)務(wù)員被罰裸奔集體上街。7月28日下午5時(shí)許，十余名穿著四角內(nèi)褲的男子從祖廟附近一座大廈魚貫而出，他們身穿紅、黑、白等顏色內(nèi)褲，光著上身，成為車水馬龍大街上一道奇怪的&ldquo風(fēng)景線&rdquo。一裸奔男子告訴記者，他們都是一家健身俱樂部的業(yè)務(wù)員，因完不成當(dāng)天任務(wù)而遭到懲罰。&ldquo我們每天早上上班前報(bào)任務(wù)，一天內(nèi)如果完不成，隔天下午就要到街上裸奔。&rdquo該男子稱。

工程機(jī)械行業(yè)可木有發(fā)生這種丟臉的事情，但是工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)生意不好做，關(guān)于業(yè)務(wù)員的糾紛時(shí)有發(fā)生。

工程機(jī)械企業(yè)的業(yè)務(wù)員之缺

工程機(jī)械行業(yè)銷售人員流動(dòng)頻繁，企業(yè)培養(yǎng)新業(yè)務(wù)員的成本高、見效慢。同時(shí)由于許多代理商找不到合適的培養(yǎng)新業(yè)務(wù)員的方法，導(dǎo)致新業(yè)務(wù)員上手慢、流失率高。

相對(duì)而言，整機(jī)銷售業(yè)務(wù)員崗位是流動(dòng)性最大的，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員崗位入職門檻低：不需要針對(duì)性的專業(yè)、不需要較高的學(xué)歷、不需要特殊的技能，只要有意愿、肯吃苦即可。但業(yè)務(wù)員入職后成長(zhǎng)卻比較難，要求其具有較好的溝通能力、抗壓能力、學(xué)習(xí)能力等，這些能力并非通過簡(jiǎn)單培訓(xùn)就能迅速提高，必須要依賴業(yè)務(wù)員自身的進(jìn)取精神，進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)和不斷實(shí)踐磨練才能提升，因此新業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)比招聘更難，新業(yè)務(wù)員的&ldquo成活率&rdquo低。

工程機(jī)械業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)量差距很大

工程機(jī)械的銷售模式與汽車不同。汽車銷售模式一般為坐店經(jīng)營(yíng)，銷售渠道較為暢通開放，每個(gè)銷售員的業(yè)務(wù)量差距不大，銷售提成也不是很高。工程機(jī)械銷售一般是上門推銷，銷售渠道較為單一閉塞，每個(gè)銷售員的業(yè)務(wù)量差距很大，銷售提成相對(duì)較高。工程機(jī)械產(chǎn)品無(wú)制造商指導(dǎo)價(jià)可尋，便于經(jīng)銷商將售價(jià)報(bào)高。這不僅可使代理商獲得更大的利潤(rùn)，同時(shí)也能使業(yè)務(wù)員獲得更高的提成。

業(yè)務(wù)員的強(qiáng)賣

湖南省長(zhǎng)沙市北三環(huán)浦沅橋下是汽車起重機(jī)租賃較為集中的設(shè)備集散地，一位自己擁有12臺(tái)汽車起重機(jī)規(guī)模的租賃老板講，他知道長(zhǎng)沙汽車起重機(jī)租賃圈里的一位客戶2012年曾購(gòu)買了10臺(tái)國(guó)內(nèi)某品牌的汽車起重機(jī)，半年后逾期嚴(yán)重，無(wú)力償還，該品牌汽車起重機(jī)業(yè)務(wù)員就強(qiáng)迫客戶再購(gòu)買10臺(tái)設(shè)備，就可以幫他把原來(lái)的欠款操作成延期付款。

公司給業(yè)務(wù)員手機(jī)安裝定位軟件

公司給負(fù)責(zé)售后服務(wù)的員工每人配一部iphone4s，大方吧!可是，拿到手機(jī)后，星沙某工程機(jī)械企業(yè)的彭先生高興不起來(lái)：公司此舉是為了定位員工，隨時(shí)掌握他們行蹤。

在長(zhǎng)沙經(jīng)開區(qū)，公司給員工手機(jī)安裝定位軟件的現(xiàn)象并不鮮見。受訪的公司方認(rèn)為，這種管理方法行之有效，但多數(shù)業(yè)務(wù)員卻反對(duì)這種方式。

&ldquo公司的一名售后員工說(shuō)去外地機(jī)修，結(jié)果在家玩了兩天，然后到公司來(lái)報(bào)銷差旅費(fèi)。&rdquo在某工程機(jī)械企業(yè)，一名蔣姓負(fù)責(zé)人告訴記者，由于管理不便，業(yè)務(wù)員與公司方常常有些小摩擦。不得已，公司采用了這樣的非常手段。

2012年業(yè)務(wù)員生意不好做

回想今年的春運(yùn)時(shí)候，許多企業(yè)的業(yè)務(wù)員卻仍在外要賬。置身?yè)頂D的列車之中，與回家過年的務(wù)工者相比，他們的心情卻沒那么輕松。一些業(yè)務(wù)人員反映，往年曾有同事直到過大年初一也沒能拿到一分錢，而他們可不敢奢望自己能有《人在囧途》里擠奶工的好運(yùn)。

業(yè)務(wù)員卷走定金

2010年，張先生在一家工程機(jī)械有限公司訂購(gòu)了一臺(tái)挖掘機(jī)，讓他沒想到的是，交了16萬(wàn)元定金后，公司業(yè)務(wù)員竟攜款潛逃了。警方抓獲業(yè)務(wù)員后，巨額定金已被揮霍一空，而該公司卻以業(yè)務(wù)員不是本公司職工為由拒絕承擔(dān)連帶責(zé)任。

來(lái)源：中國(guó)建筑新聞網(wǎng)

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