人生如茶,創業路亦如此。
來自世界硒都--恩施的映馬云池“人生三味茶”,
綠茶青澀,就像映馬云池9年種茶制茶路上的嘗試和坎坷;
紅茶溫暖,就像尋到加推名片這一互聯網營銷工具后的欣喜;
藤茶苦盡甘來,就像銷售問題解決后,促進茶旅交融、打造恩施城市名片的甘甜。
這次,加推攝制組走進了硒都恩施的大山里,尋找這杯茶從開墾、加工到成功銷往全國的過程和奧秘。
4年開荒種茶、9年泡出一杯映馬云池
楊華毅,是土生土長的恩施人。從清華碩士畢業后,懷著對硒土的熱愛、對農產品安全危機的擔憂,選擇回鄉創業。將天然零農殘的有機富硒茶推向全國、打造家鄉富硒茶品牌,成了他后半輩子的目標。
然而,難啃的土地、閉塞的縣城經濟,光開荒種茶楊華毅就花了4年,又花了2年時間研發加工。
終于,零農殘有機富硒茶映馬云池橫空出世,卻在銷售上遭遇了瓶頸。
“傳統電商并不能解決農產品進城的問題。無論是京東還是天貓,可以做到工業品下鄉,但是反向的農產品進城卻很難通過傳統電商來解決,我們急需要一個真正有效的互聯網營銷工具。”
確認過眼神、碰上對的人
幾經波折,用過多款互聯網產品,到了2018年初,映馬云池才找到適合他們的互聯網營銷工具——加推名片,真正實現了映馬云池品牌價值最大化。
尤其是在論壇、博覽會等線下推廣活動中,通過使用名片,讓映馬云池的品宣和獲客效果變得事半功倍。
“這個包裝上面就是我們客服的一個加推碼,那這就出現在我們清華大學的一場非常高端的一個論壇上。那么出于這種定制茶的時候,大家把這個茶拿回去,會發現說有這樣一句話去引導他掃這個碼,那我這邊就收到了客戶的信息,然后進行有針對性的這樣的一些跟進。包括還有就是各種各樣的展覽會上,我們也會把很多的碼,會運用在這個包裝的側面,用這個碼去傳遞整個公司的一個品牌的故事。”
這次,我們恰好趕上了2018年第五屆恩施硒博會。映馬云池的市場人員告訴我們,名片可以大大縮短她和客戶溝通的時間。
“對于這些大型的展會,還有就是朋友圈,還有就是自己很忙的時候,沒有時間去給客戶介紹產品的時候,直接就推出去了。”
這樣的大型展會上,大家不是主要來賣產品,更是想認識到一些大的客戶和長期訂單。映馬云池在展位上搭建上了大大的加推碼,非常顯眼。同時,大大小小的產品包裝盒上,也印上了他們獨有的加推碼。
“從獲客的角度來講,對于我的大客戶的跟進和管理會更加有效。因為我們作為茶葉的這樣一個品牌,它更多的場景是各種論壇、博覽會、社交圈層,那在這種場景下我們的名片通過遞出去之后,通過客戶看我們的頻率和關注點,進行比較有針對性的去跟進,這一點效果是非常好的。”
目前,映馬云池的市場人員、財務及后勤人員都在使用名片。
截止到9月份,劉輝通過加推名片輔助完成了100萬左右的訂單,個人名片的瀏覽量達到了0余次。
茶旅交融、打造恩施城市名片
楊華毅和劉輝,不僅看到了滿滿的六便士,還看到了月亮。
在通過加推名片不斷推廣產品的過程中,他們發現,名片不僅僅能賣好茶葉,更能和恩施當地的農業、旅游業嫁接起來,幫助恩施打造一張城市名片。
“加推名片可以承載恩施和映馬云池的很多信息,旅游風景名勝信息、交通信息、民宿信息等一攬子信息都可以裝進我們的名片里面去。
這樣可以讓每年上千萬進入到恩施州的人,能夠通過加推名片這個入口,便捷了解所需信息。”
加推名片可以改變傳統旅行社主動推薦、消費者被動接受的現狀,通過解決信息不對稱的問題,給予消費者主動選擇的權利,讓旅游市場回歸它的本位。還可以通過消費者的自媒體屬性將恩施的旅游資源進行傳播,這些勝過政府站臺式的推薦。
“我們在向旅游委的相關領導匯報工作之后,他們也覺得這是一個可以更生動去傳遞恩施城市名片的系統,所以我們已經提交了方案,準備進一步把恩施的城市名片、產業名片、企業名片,都用加推來實現。”
在加推與映馬云池的碰撞中,我們看到了一家傳統企業,從品牌打造、品牌升級到產品包裝及銷售環節,通過互聯網營銷工具連接商機的全過程。更讓人意料和欣喜的是,他們發現了加推高于商業價值之上的地方,“用加推名片來打造恩施城市名片”。
從個人、企業到產業、城市,都用一張名片來展現。
或許這些,都是深耕傳統行業和熱愛故土的人們,陳積已久的英雄夢想吧。
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來源:搜狐
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