從引進(jìn)日本小松d85推土機(jī)技術(shù)到中國(guó)推土機(jī)的"世界第一"，從"兩條腿走路"到"多元化山推"，經(jīng)過(guò)33年發(fā)展歷程的山推工程機(jī)械股份有限公司（000680），依托"內(nèi)生增長(zhǎng)"、"創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)"的成長(zhǎng)模式，在工程機(jī)械主機(jī)及配套件兩個(gè)領(lǐng)域深耕細(xì)作，成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的、既有主機(jī)又有關(guān)鍵零部件的工程機(jī)械制造商。山推推土機(jī)主業(yè)連續(xù)十年在國(guó)內(nèi)保持了"市場(chǎng)占有率、產(chǎn)值、利潤(rùn)、出口、臺(tái)量""五個(gè)第一"的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)銷(xiāo)量連續(xù)三年雄踞全球第一，裝載機(jī)、壓路機(jī)、混凝土臂架式泵車(chē)、履帶起重機(jī)、高空作業(yè)車(chē)、消防車(chē)及零部件多元化產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)，步入全球建設(shè)機(jī)械制造商50強(qiáng)第19位，鐫刻著著中國(guó)裝備制造業(yè)由弱變強(qiáng)的發(fā)展傳奇。目前，"內(nèi)生增長(zhǎng)"與"創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)"的成長(zhǎng)路徑已經(jīng)延伸到山推的"集團(tuán)化、多元化、國(guó)際化、資本化"戰(zhàn)略發(fā)展中。

內(nèi)生增長(zhǎng)演繹山推國(guó)際化舞臺(tái)

在2003年到2013年的十年里，山推股份公司在國(guó)內(nèi)已建成了山推國(guó)際事業(yè)園、山推重工事業(yè)園、山推武漢產(chǎn)業(yè)園、山推撫順產(chǎn)業(yè)園、山東銳馳產(chǎn)業(yè)園、山推喀什產(chǎn)業(yè)園、山東建設(shè)機(jī)械有限公司七大產(chǎn)業(yè)園區(qū)。山推在俄羅斯、迪拜等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立分公司，產(chǎn)品覆蓋海外150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，躋身為集鏟土運(yùn)輸機(jī)械、混凝土機(jī)械、路面及壓實(shí)機(jī)械、消防車(chē)、工程起重機(jī)械及工程機(jī)械關(guān)鍵零部件研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的大型國(guó)際工程機(jī)械制造商。山推主要產(chǎn)品通過(guò)ce認(rèn)證和epa認(rèn)證，部分產(chǎn)品通過(guò)tuv認(rèn)證，連續(xù)七年被評(píng)為"中國(guó)工業(yè)行業(yè)排頭兵企業(yè)"，山推品牌為"中國(guó)名牌產(chǎn)品"、"全球工程機(jī)械卓越品牌"。

從上個(gè)世紀(jì)七、八十年代的鑲嵌有毛主席語(yǔ)錄的紅磚廠房，到先進(jìn)裝備的鋼構(gòu)車(chē)間，從零散分布的幾個(gè)加工分廠，到與國(guó)際同步發(fā)展的的國(guó)內(nèi)最大工程機(jī)械制造基地。從推土機(jī)起家到"兩條腿走路"，從"兩主機(jī)兩部件"到多元化山推，這不僅僅是山推壯大的華麗蛻變，更是"內(nèi)生式發(fā)展"升華的體現(xiàn)。

（1）山推"內(nèi)生式發(fā)展"之路

追溯到上個(gè)世紀(jì)八十年代，國(guó)家第一機(jī)械工業(yè)部在濟(jì)寧實(shí)施建設(shè)大馬力推土機(jī)引進(jìn)項(xiàng)目，將原濟(jì)寧機(jī)器廠、濟(jì)寧通用機(jī)械廠和濟(jì)寧動(dòng)力機(jī)械廠三家企業(yè)合并，成立山東推土機(jī)總廠。山推開(kāi)始引進(jìn)小松制作所d85a-18推土機(jī)及變矩器零部件制造技術(shù)，1986 年與美國(guó)卡特彼勒公司簽訂履帶式推土機(jī)行走機(jī)構(gòu)技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同，開(kāi)始涉入履帶底盤(pán)零部件制造領(lǐng)域；到1989年，山推逐漸形成了包括ty220推土機(jī)在內(nèi)的大功率推土機(jī)、履帶總成、液力變矩器變速箱三大產(chǎn)品格局。

1995年，山推與日本小松合資成立小松山推工程機(jī)械有限公司后，國(guó)際化的視野、客戶至上的經(jīng)營(yíng)理念、持續(xù)改善的工作方法，給山推帶來(lái)了新思路、新技術(shù)、新體制的變化，管理方式從粗獷式向精益化模式轉(zhuǎn)變。1997年"山推股份"在深交所上市，企業(yè)借助內(nèi)生增長(zhǎng)和自主創(chuàng)新進(jìn)入一個(gè)規(guī)范化運(yùn)作新時(shí)期。1999年，山推涉足壓路機(jī)產(chǎn)業(yè)，"兩主機(jī)兩部件"的產(chǎn)業(yè)布局形成。2003年，山推國(guó)際事業(yè)園開(kāi)園，與日本、德國(guó)、香港等國(guó)際知名公司在"工程機(jī)械關(guān)鍵零部件"上展開(kāi)合資合作。2008年，山推收購(gòu)武漢楚天公司，與日本日工機(jī)械公司攜手進(jìn)入混凝土行業(yè)；當(dāng)年，山推緬甸項(xiàng)目順利按期完成，實(shí)現(xiàn)了由產(chǎn)品出口到技術(shù)和管理輸出的關(guān)鍵性轉(zhuǎn)變。2010年，山推一舉突破百億銷(xiāo)售收入大關(guān)，產(chǎn)品多元化開(kāi)始加速，收購(gòu)遼寧撫起公司70％股權(quán)，著手打造發(fā)展消防車(chē)、高空作業(yè)平臺(tái)。2011年收購(gòu)山東建友機(jī)械，和武漢楚天形成混凝土板塊的掎角之勢(shì)。2013年，山推并購(gòu)美國(guó)馬尼托瓦克中國(guó)汽車(chē)起重機(jī)業(yè)務(wù)，涉及汽車(chē)起重機(jī)領(lǐng)域，完成了多元化產(chǎn)業(yè)布局。

在這33年發(fā)展中，山推區(qū)別于國(guó)內(nèi)其他工程機(jī)械企業(yè)"組裝式"快速壯大，更強(qiáng)調(diào)"內(nèi)生式"發(fā)展，堅(jiān)持"兩條腿"走路的方針，在做強(qiáng)主機(jī)的同時(shí)，不放松關(guān)鍵零部件的研發(fā)創(chuàng)新，為山推的各類(lèi)主機(jī)產(chǎn)品快速升級(jí)換代奠定基礎(chǔ)；同時(shí)將長(zhǎng)年積累下來(lái)的"內(nèi)生式發(fā)展"優(yōu)秀基因復(fù)制到新產(chǎn)業(yè)，與自主創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)模塊化管理，培植新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

在主機(jī)方面，推土機(jī)研發(fā)全液壓和電傳動(dòng)等高端技術(shù)，形成縱向80－900馬力10個(gè)功率檔次、橫向適用于濕地、沙漠、煤炭、高原、森林等多種工100多種規(guī)格型號(hào)的產(chǎn)品大家族。先后進(jìn)行了從"ty"系列、到"sd"、"-5"三次升級(jí)換代。道路機(jī)械形成了sr20m、sr13d到sr26-5噸位的壓路機(jī)系列產(chǎn)品，全面啟動(dòng)山推道路機(jī)械"上路計(jì)劃"，sr14d雙鋼輪壓路機(jī)、srp95m攤鋪機(jī)已陸續(xù)獲得市場(chǎng)認(rèn)可，sm200m-3銑刨機(jī)的研制成功，在大型施工養(yǎng)護(hù)機(jī)械的研發(fā)、試制等方面取得了突破性進(jìn)展。混凝土攪拌運(yùn)輸車(chē)、臂架式泵車(chē)、、jlb2000型瀝青混合料攪拌設(shè)備、干混砂漿生產(chǎn)設(shè)備gjd60和集裝hzs100混凝土攪拌站等產(chǎn)品均達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。高空作業(yè)設(shè)備形成登高平臺(tái)消防車(chē)、舉高噴射消防車(chē)、搶險(xiǎn)救援消防車(chē)、橋梁檢測(cè)車(chē)等六大系列產(chǎn)品。山推并購(gòu)的馬尼托瓦克公司生產(chǎn)的汽車(chē)起重機(jī)、隨車(chē)起重機(jī)系列產(chǎn)品，將發(fā)揮"grove"品牌和技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)資源，積極打造中國(guó)汽車(chē)起重機(jī)產(chǎn)業(yè)基地。

在關(guān)鍵零部件方面，山推關(guān)鍵零部件生產(chǎn)涵蓋了底盤(pán)件，傳動(dòng)部件、結(jié)構(gòu)件、鑄造件、駕駛室等，其中包括履帶和支重輪、托帶輪、引導(dǎo)輪、驅(qū)動(dòng)輪在內(nèi)的"四輪一帶"，為推土機(jī)、挖掘機(jī)等履帶式工程機(jī)械主機(jī)配套，市場(chǎng)占有率一直排名第一；變矩箱和變矩器等傳動(dòng)部件，與濰柴的發(fā)動(dòng)機(jī)、法士特的齒輪、漢德的車(chē)橋一起構(gòu)成山東重工集團(tuán)的"黃金產(chǎn)業(yè)鏈"，變矩器配套5噸裝載機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速?gòu)脑瓉?lái)的每分鐘2200轉(zhuǎn)降低到2000轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)節(jié)油10%。在行業(yè)內(nèi)也形成絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為支撐中國(guó)工程機(jī)械民族工業(yè)發(fā)展的脊梁。

（2）內(nèi)生增長(zhǎng)三大利器

自2001年中國(guó)入世以來(lái)，國(guó)際知名公司全面進(jìn)入中國(guó)，行業(yè)內(nèi)重組、并購(gòu)之風(fēng)愈演愈烈。應(yīng)對(duì)外資品牌對(duì)中國(guó)的工程機(jī)械市場(chǎng)的虎視眈眈，內(nèi)生增長(zhǎng)的三大利器起到中流砥柱的作用。

一是在國(guó)內(nèi)率先引進(jìn)代理制。山推重視銷(xiāo)售渠道建設(shè)，經(jīng)歷了直銷(xiāo)模式、多家代理模式、獨(dú)家代理模式和4s專(zhuān)營(yíng)店模式，摸索出獨(dú)到的管理經(jīng)驗(yàn)。本著"價(jià)值引領(lǐng)"的經(jīng)營(yíng)理念，山推開(kāi)通400全國(guó)統(tǒng)一服務(wù)熱線，統(tǒng)一代理商vi元素應(yīng)用，拓展服務(wù)范圍，加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)培訓(xùn)，完善1000分代理考核，規(guī)范了山推營(yíng)銷(xiāo)渠道，促進(jìn)了山推銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

二是深入推進(jìn)精益化管理。山推通過(guò)引進(jìn)豐田的tps、卡特彼勒的cps和五十鈴的imm等國(guó)際化大公司的精益生產(chǎn)方式后，在質(zhì)量管控方面對(duì)舊制度進(jìn)行"脫胎換骨"式的改造提升，推進(jìn)sqs質(zhì)量管理，這套系統(tǒng)包含以"規(guī)則第一"為理念的制度體系、以"改善到底"為理念的改善體系和以"共贏互利"為理念的供應(yīng)商管理體系，進(jìn)行管理流程再造。在持續(xù)推行卓越績(jī)效管理中，山推在治理結(jié)果、戰(zhàn)略決策、運(yùn)行機(jī)制、經(jīng)營(yíng)績(jī)效等方面發(fā)生顯著變化，由此打造了中國(guó)典范的供應(yīng)商管理產(chǎn)業(yè)鏈。

目前，sqs已成為山推質(zhì)量管理的基因，一線員工廣泛開(kāi)展qc改善活動(dòng)，采用各種新工藝、新技術(shù)，進(jìn)行生產(chǎn)作業(yè)分析，實(shí)現(xiàn)公司整體質(zhì)量提升、效率提升，2012年全年共完成qc課題671項(xiàng)。同時(shí)，山推重新梳理了生產(chǎn)管理體系，啟動(dòng)新產(chǎn)品生產(chǎn)準(zhǔn)備管理、量產(chǎn)產(chǎn)品管理、生產(chǎn)管理持續(xù)改善的sps山推生產(chǎn)管理系統(tǒng)，,建立了生產(chǎn)性效率評(píng)價(jià)模式，樣板線產(chǎn)能提升了10%以上。

三是大力提升信息化工程。信息化戰(zhàn)略規(guī)劃是山推發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，山推通過(guò)信息技術(shù)將客戶、供應(yīng)商和公司運(yùn)營(yíng)緊密結(jié)合，使得it能力成為山推的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。山推erp"1268"項(xiàng)目，建立起整機(jī)業(yè)務(wù)、配套件業(yè)務(wù)和項(xiàng)目型業(yè)務(wù)三種業(yè)務(wù)模式標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化、計(jì)劃體系精細(xì)化和成本核算精細(xì)化三大關(guān)鍵目標(biāo)。同時(shí)，針對(duì)客戶的移動(dòng)商務(wù)、gps、呼叫中心、營(yíng)銷(xiāo)協(xié)作平臺(tái)等四大板塊營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)正式啟動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了九大業(yè)務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)及信息的有序交互，打造了公司以erp系統(tǒng)為核心，與相關(guān)系統(tǒng)互補(bǔ)的一體化信息化平臺(tái)。2013年6月1日，武漢楚天子公司pdm成功上線，和總部pdm系統(tǒng)形成主從架構(gòu)，采用多組織管理，有效的融合了不同產(chǎn)品、研發(fā)、生產(chǎn)的業(yè)務(wù)差異，實(shí)現(xiàn)了全生命周期管理、零部件分類(lèi)管理等多個(gè)創(chuàng)新管理理念。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)振興裝備制造業(yè)的強(qiáng)國(guó)夢(mèng)

在2012上海寶馬展會(huì)上，澳大利亞的經(jīng)銷(xiāo)商理查德說(shuō)："就像我們經(jīng)常會(huì)在中國(guó)的工地上看到cat挖掘機(jī)一樣，現(xiàn)在，在歐美以及澳大利亞等發(fā)達(dá)國(guó)家的施工現(xiàn)場(chǎng)，也能經(jīng)常看到來(lái)自中國(guó)的shantui推土機(jī)在忙碌著"。注重研發(fā)，實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，讓中國(guó)制造在國(guó)際舞臺(tái)嶄露頭角。

（1）創(chuàng)新是山推持續(xù)發(fā)展的靈魂

消化吸收國(guó)外技術(shù)，形成自己的特色，向國(guó)際先進(jìn)水平靠攏，是山推創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的第一步。推土機(jī)產(chǎn)品通過(guò)細(xì)化用戶與細(xì)分市場(chǎng)，使主導(dǎo)產(chǎn)品形成了縱向以動(dòng)力范圍80馬力到900馬力延伸，研發(fā)國(guó)內(nèi)最大馬力；橫向以標(biāo)準(zhǔn)型到專(zhuān)用型擴(kuò)展，引領(lǐng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，有標(biāo)準(zhǔn)型、濕地型、沙漠型、高原型、推煤型、巖石型、森林伐木型以及環(huán)衛(wèi)型等變型產(chǎn)品；整機(jī)進(jìn)行了全面升級(jí)換代，形成了具有山推特色、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的"-5"系列產(chǎn)品，確定了山推產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

全國(guó)最大馬力推土機(jī)sd90-5推土機(jī)就是一個(gè)典型創(chuàng)新的例子。圍繞自主開(kāi)發(fā)sd90-5大馬力推土機(jī)這一主要目標(biāo)，山推全面掌握了大馬力推土機(jī)整機(jī)匹配、大功率低排放高性能發(fā)動(dòng)機(jī)應(yīng)用、推土機(jī)熱管理系統(tǒng)、推土機(jī)高壓液壓系統(tǒng)、推土機(jī)智能控制系統(tǒng)、故障自動(dòng)檢測(cè)等當(dāng)今先進(jìn)技術(shù)，建成國(guó)際一流水平的大馬力推土機(jī)研發(fā)、制造、生產(chǎn)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)大馬力推土機(jī)國(guó)產(chǎn)化，產(chǎn)品性能達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，打破了國(guó)外公司的技術(shù)封鎖。特別是在整機(jī)匹配、模塊化傳動(dòng)、智能化控制、噪聲控制、人機(jī)工程應(yīng)用、大馬力工程機(jī)械制造等方面形成了自己的專(zhuān)有技術(shù)，提高了我國(guó)推土機(jī)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)

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