當(dāng)前家電市場的下跌走勢并不可怕，未來局勢也是可控的。對于所有家電廠商來說，既不能盲目自信，也不能妄自菲薄。還是要迎難而上，積極作為。

別恐慌，更不用特別擔(dān)心。當(dāng)前以及未來1、2年，中國家電零售市場的下跌確實(shí)不可避免，但并不會(huì)因此走向一輪全面的失控局面。對于已經(jīng)在萬億規(guī)模平臺(tái)上，平穩(wěn)運(yùn)營近十年的中國家電零售市場來說，10%-15%震蕩和波動(dòng)都是安全閥值。

通過對最近三個(gè)月家電市場走勢和廠商表現(xiàn)的梳理，家電圈認(rèn)為，大部分家電廠商還在按部就班推動(dòng)產(chǎn)品迭代、市場推廣，強(qiáng)化品牌的年輕化、時(shí)尚化和品質(zhì)化等個(gè)性化要素賦能后，開始更多地與用戶進(jìn)行主動(dòng)的交互。

一切變革和轉(zhuǎn)型的成果和舉措，都需要時(shí)間的驗(yàn)證，更需要產(chǎn)業(yè)、市場和用戶的認(rèn)同。眼下，對于所有家電廠商來說，堅(jiān)持積極、主動(dòng)變革的方向不能變，堅(jiān)持擁抱用戶、面向終端、持續(xù)下沉的策略不能變，堅(jiān)持去低價(jià)格競爭、探索商業(yè)模式、經(jīng)營手段變革的思路不能變。

前景無虞，下跌并不可怕

如果說，2017年的家電市場讓眾多從業(yè)者們第一次感覺到“復(fù)雜多變”的滋味；那么，2018年的家電市場則讓很多人體會(huì)到“詭異”的滋味；市場的變化與走勢，第一次讓眾多家電企業(yè)意識(shí)到“有點(diǎn)失控了”。由此，今年6月以來，整個(gè)家電零售市場被一股低迷、緊張和害怕的情緒所困擾和籠罩。特別是眾多的中小企業(yè)和經(jīng)銷商，似乎都在守株待兔，等待最后的出局結(jié)果。

縱觀中國家電產(chǎn)業(yè)30多年的發(fā)展歷程，雖然整個(gè)市場消費(fèi)從過去的供不應(yīng)求向供大于求轉(zhuǎn)變，帶來一系列挑戰(zhàn)。過程中，企業(yè)每年都會(huì)遭遇困難、沖擊和挑戰(zhàn)：從產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)能過剩、渠道竄貨、低價(jià)競爭帶來的虧損等等。有一些困難，被企業(yè)成功突破，從而躍上一個(gè)新的臺(tái)階；有一些，讓企業(yè)在連續(xù)幾年的市場競爭中停滯不前，直到最終被市場淘汰出局。

所有行業(yè)從業(yè)者們，都不要把當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)和市場形勢看得過于悲觀，經(jīng)濟(jì)形勢總體還是好的、市場震蕩也是可控的。在任何時(shí)候，都要對于未來的家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間有信心，畢竟家電已經(jīng)是一個(gè)關(guān)乎13億家庭的必需品，而早就不是過去的奢侈品。即便是家庭日常的更新?lián)Q代，以及慣性增長的剛需，都會(huì)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

但所有家電廠商也不能被表面的繁榮所迷茫，甚至產(chǎn)生無名的自豪感，就會(huì)導(dǎo)致惰怠心理和情緒的出現(xiàn)，甚至?xí)l(fā)企業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)型過程中的泡沫化。雖然，我們不擔(dān)心家電產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的空間和機(jī)會(huì)，但是如果不加強(qiáng)內(nèi)功的修煉，特別是產(chǎn)品力、創(chuàng)新力和服務(wù)力，提高企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)同和運(yùn)營效率，可能就不能應(yīng)對未來產(chǎn)業(yè)和市場的發(fā)展變化和競爭。

有所為，更要有所不為

眼下，對于所有的家電廠商來說，當(dāng)務(wù)之急還是積極參與并投身線上、線下商家，共同對雙11大促銷的引爆和參與，并為雙11之后的消費(fèi)市場持續(xù)激活，尋找新的手段和突破口。千萬不能糾結(jié)并停留于家電零售市場的下跌，以及電商、連鎖大賣場對經(jīng)銷商和專賣店的竄貨和亂價(jià)競爭。

發(fā)展才是硬道理，賺錢才是真功夫。對于渠道竄貨、亂價(jià)等問題，家電圈的觀點(diǎn)是，市場的問題還應(yīng)該交給市場去解決，家電企業(yè)對于不同渠道之間的利益紛爭，不能再拿10年前、20年前的老思路（堵住竄貨源頭）、笨辦法（扶持專營店）來解決。必須要回歸商業(yè)的正常軌道上來，堅(jiān)持多輪驅(qū)動(dòng)。

零售渠道竄貨問題的困難與挑戰(zhàn)，其實(shí)早已有答案。作為家電企業(yè)參與市場競爭的四大要素之一，在渠道之外，還有產(chǎn)品、價(jià)格、推廣等三大要素。更多的精力應(yīng)該放在產(chǎn)品、價(jià)格和推廣上面，渠道未來一定是公開資源，渠道一直以來也都是會(huì)“嫌貧愛富”。只要有好的產(chǎn)品，好的利潤和強(qiáng)勢的推廣能力，就不用渠道的流失與再造。

正所謂，不破不立。當(dāng)前，不只是家電企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新、功能研發(fā)需要破局，包括產(chǎn)品的市場定價(jià)、用戶定位同樣需要破局。家電消費(fèi)市場早已不是一個(gè)“非高即低、非貧即富”的二元體系，由此產(chǎn)品陣容的布局當(dāng)前必須要取得新的變化：不能再是高端、低端和中端，而應(yīng)該是高利潤機(jī)型、規(guī)模沖量機(jī)型，以及品牌形象機(jī)型等等，然后再面向不同用戶群體的消費(fèi)能力進(jìn)行二次細(xì)分。

面對產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣，家電企業(yè)一定要有所為、有所不為：在產(chǎn)品、價(jià)格上，要有所為，確立企業(yè)對于產(chǎn)品和定價(jià)的絕對話語權(quán)；在渠道、推廣上，要有所不為，真正讓商業(yè)合作伙伴可以針對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行屬地化創(chuàng)新！

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