【引言】他是地地道道的北京密云人，在去往他工作的工地途中，汽車驅馳于蜿蜒曲折的山路上，他還透過車窗向我們介紹著密云這一帶的山山水水。他的名字叫哈國華，五十多歲的年紀，從事工程機械及工程建設行業已經有十多年之久?？梢哉f，在他的人生閱歷中已經包含了工程機械的基層從業者在近二十年國家各個發展轉型期的特殊境遇，那么通過慧聰工程機械網本次對于他的專訪，希望能夠為廣大的工程機械從業者，尤其是剛剛涉入這個領域的人士提供一些寶貴的行業經驗和人生財富。

機遇總是垂青有眼光和準備的人

回望歷史的年輪，上個世紀的八十年代是一個思潮涌動的年代。1978年黨的十一屆三中全會后，全國步入了改革開放的大潮中，下海創業成為當時的一種潮流。那時的哈國華已經在集體單位中練就了精湛的車輛駕駛技術，終于在八十年代末，他搞起了屬于自己的長途客運業務，這一干就是十多年。

到九十年代后期，隨著中國加快城市鄉村建設的步伐，哈國華也開始嘗試著承包建設工程，起先是租賃別人的工程機械設備。在最初的階段，這種租賃設備的方式還可以滿足工程建設需求，可當他承包的工程量逐步加大，租用設備的很多不便就顯示出來了。因為設備是別人的，哈國華始終感到不能物盡其用，而且在時間和人員的調配上也存在很多無法周旋之處。

另外，承包的項目工程越來越多也讓哈國華漸漸預感到一個建設上升期的到來，加之租賃設備已經不能夠滿足他當時的工程建設需要，于是在2001年他購買了一臺裝載機，他終于開始使用自己的工程機械設備來承建工程了。幾年間辛苦和汗水的付出讓他小有收獲，他所擁有的工程機械也隨之增多。說到這里，哈國華先生還饒有興趣地向記者回憶起當年是如何&ldquo智斗&rdquo家人來購買第二臺工程機械設備的。一開始他的家人就反對他購買第二臺工程機械，這一方面是出于對整個家庭的慎重，另一方面就是心疼他，不希望他如此勞累的工作。但哈國華還是認準了自己的選擇，悄悄地購買了第二臺設備，于是就這樣&ldquo生米煮成了熟飯&rdquo，家人也就沒再說什么。&ldquo后來，當看到這兩臺工程機械為家里帶來了經濟效益，家里的人也就認可了我的選擇&rdquo說到這里，哈國華爽朗地笑了。

穩扎穩打 讓他收獲了真正的成功

隨著2008年北京奧運會的臨近，北京各地都在開展各種各樣的工程建設以迎接奧運，這也讓哈國華抓住了一次重要的機遇。當時，政府要治理潮白河，哈國華就從這個大項目中承建了其中的一些工程，而他的工程機械隊伍也出色地完成了建設任務。正是由于這個工程的承建，讓哈國華收獲了其在工程機械行業內的第一桶金。

可以說，在本世紀頭十年的工程建設黃金期，哈國華依靠自己工程機械的穩扎穩打不僅收獲了財富，更收獲了人生的真正成功。或許正是受了他的直接影響，他的一些家人也進入了工程建設這個行業，像他的女兒一家和他的妹妹一家都是從事工程建設。

如今，哈國華所承接的工程項目已趨于穩定，他將目光聚焦在電力基礎設施建設的周邊配套工程和每年開春之際的園林建設修整工程上，而他的工程機械隊伍的組成也有了新的變化，最初的第一臺裝載機早已不在了，目前他共有五臺小型挖掘機，其中三臺久保田小型挖掘機是很多年前購買的，后來他經過市場考察、比較性價，又購買了兩臺性能更優的山東臨工小型液壓挖掘機。

在慧聰工程機械網本次對他的專訪過程中，他對我們說，現在這些機械設備并不在同一個工地施工，而是分布在密云境內的多個工地。為了探尋比較近的一臺設備，我們與他一同乘車，駛上山道，經過一段時間的車程終于到達了一處工地。我們也如愿見到了他心愛的小挖，這是一臺山東臨工的型號為lg685的液壓挖掘機。他還告訴我們，這臺臨工小挖現在工作的這個工地屬于密云華潤小鎮建設項目的周邊配套工程。它在這里工作的數個月里，因其施工高效、低排放的特點，已經讓很多人對山東臨工的這臺設備的性能表示了認可。

面對未來 他信心滿懷迎接挑戰

談及當前的市場狀況，在工程機械行業已經摸爬滾打多年的哈國華表示，雖然如今市場比較低迷，但鑒于他的工程機械隊伍的規模及承接工程的穩定性，所以市場的變化對于他的影響是比較小的。

另外，他之所以能夠穩定的承接一些工程，這就不得不提他所擁有的高品質的工程機械設備，像在密云華潤小鎮的配套建設工地上的山東臨工lg685小挖，這臺機器配備動力強勁的高可靠性發動機，保證了整機優良工作性能。同時，它還具有低排放、低噪音的優點，尤其適合在噪音敏感區域和夜晚作業。它所采用與負載無關的ludv液壓系統，先導控制操作簡單，保證了整機復合作業能力，而高壓雙速行走馬達使得整機具有較高的牽引力和行走速度。他說&ldquo如果用一句話來形容臨工這臺小挖，那就是工作效率高、性價比高，而且臨工的售后服務同樣也很出色！&rdquo。

出色的產品品質，保證了工程的進度，也讓它的主人收獲了可觀的回報。那么除了產品和機遇的因素外，哈國華先生能夠取得今天的成績，是否還有其它因素的促成呢？就在此時，與我們一路同行的一位銷售經理的話就更具代表性了。他叫李浩亮，是北京排山工程機械有限公司的一名銷售經理，他與哈國華合作多年，可以說對哈國華先生這個人有更深的了解。他對記者講到，經過這些年的接觸與合作，他認為哈國華先生是一個勤奮務實的人，對市場的判斷也很準確，這些為日后的成功奠定了堅實基礎。另外，李經理還講到，哈國華先生是從長途客運起家，多年從事客運業務讓他積累了很多實際的管理經驗，而這些經驗也讓哈國華在管理自己的工程機械隊伍上得心應手。正是因為在他有效的管理和教育下，無論是客運車隊，還是工程機械車隊，這些司機師傅的時間觀念都很強，李經理說這一點在當地的行業內已經有了共識。

對于工程機械行業未來發展，哈國華認為整個行業還是有發展前景的。他相信在新政策的指引下，國家未來建設的重心會逐步轉移到農村這片更為廣闊的大地上，那么對于他以及和他一樣工程機械人士，那將會是更大的機遇和挑戰。

來源：慧聰工程機械網作者：小熊

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