1～7月份，化工銷售江蘇分公司江陰經營部加強精細服務、發揮網點優勢、開發維護新老客戶，多措并舉累計銷售甲醇5.8萬噸，同比增長110%。

一是做好計劃銜接，確保資源穩定。每月下旬，該經營部與國貿部對接下月甲醇購銷計劃，保證了江陰地區合約客戶的生產需求，并提前做好物流安排，盡可能將甲醇存放在江陰自有庫或周邊社會庫，方便客戶提貨。

二是發揮網點優勢，強化客戶服務。按照年初制定的走訪計劃，每個月定期走訪客戶，實地了解客戶生產狀況、進貨渠道及產品使用情況，聽取客戶建議，形成走訪報告。重點開展蘇南和寧波市場調研，成功開發張家港客戶。

三是開展以銷定購，擴大現貨銷售。上半年化工產品市場冷淡，為了降低經營風險，3月份，該經營部開展了以銷定購業務。積極聯系供應商和客戶，做好合同簽訂、貨款支付、貨權交接等業務對接。同時，積極聯系社會倉庫，及時對接提貨計劃，配合做好發貨安排。上半年，累計完成1萬噸以銷定購業務。

來源：鋼聯資訊

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