近日，中國兵器工業集團北重集團公司5臺混凝土攪拌車首次出口利比亞。此舉標志著公司專汽產品成功進入北非市場，為公司提升國際競爭力奠定了基礎。今年以來，公司國際化步伐不斷加速：已成功簽訂出口蒙古國專用車合同2筆；出口緬甸4臺專用車合同1筆；出口利比亞5臺攪拌車合同1筆，無縫鋼管產品成功打開歐盟市場。

近年來，公司舉全力開拓國際市場，不斷加快國際化進程，在主要產品積極參與國際競爭的過程中，提出了&ldquo重點產品在重點市場突破&rdquo 的出口貿易策略。確定了專用汽車、無縫鋼管、煤機、網圍欄、石油鉆具等重點出口產品，花大力氣主攻蒙古國、俄羅斯、中亞五國、印度和印度尼西亞等重點市場，謀求重點市場尋求產品出口的重點突破。

推進&ldquo走出去、請進來&rdquo國際市場營銷戰略。公司一方面借助國家商務部門、機電產品出口商會、對外貿易促進會的國際展會平臺，開發重點市場和周邊新興市場，有利地宣傳了公司產品，塑造了良好的品牌形象；另一方面適時邀請意向客戶來公司參觀考察，重點推薦適銷對路的產品、交流產品技術性能，與國內國際同類產品對標、競爭。

構建國際市場營銷網絡。公司利用北方工業公司海外代表處等銷售渠道，帶動產品出口。同時，建立境外代理商銷售網絡。去年以來，公司先后培育了蒙古、俄羅斯、印度、印度尼西亞、尼日利亞、肯尼亞等國代理商。利用代理商熟悉當地市場商業環境和貿易規則的優勢，擴寬了出口渠道。

來源：中國路面機械網

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