雷士照明燈具|五大運營齊心協(xié)力首戰(zhàn)"秋團(tuán)"

2018-10-31 16:34來源:銘日科技資訊//

原標(biāo)題：雷士照明燈具|五大運營齊心協(xié)力首戰(zhàn)"秋團(tuán)"

武漢、湖南、甘肅、寧夏、青海，五大雷士照明運營圓滿完成雷士照明燈具秋季團(tuán)購會現(xiàn)場預(yù)期訂單。9月26日，天氣格外晴朗，中秋的風(fēng)帶來令人神清氣爽的絲絲涼意。雷士照明燈具家居迎來了秋季第一波選燈團(tuán)隊——甘肅、青海、寧夏、 和 湖南、武漢五大運營中心200余人的經(jīng)銷商代表團(tuán)。9點鐘不到，浩浩蕩蕩的選燈代表已布滿了整個會議室。在與主持人的互動下，大家激情洋溢，氣勢恢宏。

對于公司來說，除了要讓各運營、各經(jīng)銷商老板了解廠家給出的新一季訂貨政策和推出的新產(chǎn)品以外，面臨當(dāng)下8090后主流客戶群，經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)變和更迭至關(guān)重要。

會議上，家居事業(yè)部北區(qū)營銷總經(jīng)理羅旭總對當(dāng)下的行業(yè)市場環(huán)境、主流客戶群的改變、門店零售運營路徑做了系統(tǒng)的分析和指引，幫助經(jīng)銷商梳理未來單店零售運營管理思路，為門店零售業(yè)績提升給方式找辦法。

對于經(jīng)銷商來說，了解新一季產(chǎn)品的亮點，是他們選燈必不可少的環(huán)節(jié)。家居事業(yè)部的培訓(xùn)講師們，分別對秋季推出的各品類新品亮點做了介紹，在場的經(jīng)銷商聚精會神的聽著各位講師的講解。

今季，伯克麗推出了電商平臺，真正實現(xiàn)：線上銷售，線下發(fā)貨，幫扶線下門店出單，提升品牌銷售業(yè)績。

新產(chǎn)品對經(jīng)銷商朋友們的吸引性永遠(yuǎn)是最大的!大家馬不停蹄地從會議室趕到展廳，興致勃勃的接觸著每一件新產(chǎn)品，或是感受燈光，或是點贊叫好，或是掃碼下單。

為了讓經(jīng)銷商朋友們選到適合當(dāng)下主流客群和適合當(dāng)?shù)貐^(qū)域的款式，展廳里我們處處可以看到產(chǎn)品經(jīng)理、現(xiàn)場工作人員、大區(qū)零售人員對新產(chǎn)品賣點的現(xiàn)場講解和訂貨指導(dǎo)。

▲ 致東方展廳現(xiàn)場講解

▲ 枝型燈展廳現(xiàn)場講解

▲綜合店展廳現(xiàn)場講解

▲伯克麗展廳現(xiàn)場講解

為了幫扶經(jīng)銷商朋友們抓住銷售機(jī)遇，秋季團(tuán)購會現(xiàn)場雷士公司給出更加優(yōu)厚的開店政策，促進(jìn)經(jīng)銷商朋友們建店，今日的團(tuán)購會現(xiàn)場，致東方簽約2家，利茲城堡簽約1家，勢不可擋。

湖南岳陽華容縣毛總，經(jīng)營雷士品牌11年，門店面積1000平，談及今年的秋季新品，毛總鏗鏘有力的說：款式多、選擇多、造型新穎、我們銷售有信心。在門店零售運營上，毛總的渠道很豐富，他的門店零售渠道有：小區(qū)掃樓、小區(qū)團(tuán)購、品牌聯(lián)盟、老客轉(zhuǎn)介、水電工推介，外部的零售渠道銷售占到總銷售的80%，今年零售業(yè)績同比增長30%。在當(dāng)?shù)匾粋€縣級城市，他門店的平均單值在8000元。

對于未來的門店生意，毛總認(rèn)為：在艱難的市場環(huán)境下，如何生存下來是我接下來最關(guān)注的事情，我的規(guī)劃是：零售團(tuán)隊細(xì)化，人員分工明確，專人做專事，讓每個職能更精更強(qiáng)。

甘肅白銀市師總，年輕的85后經(jīng)銷商，2017年開業(yè)伯克麗，門店業(yè)績在西北區(qū)域名列前茅。談到秋季新品，師總表示：今季新品設(shè)計亮點挺多，質(zhì)感佳，相信后期的銷售更容易留住年輕的客群。

對于經(jīng)營雷士品牌信心十足，師總坦言：我的門店每個月都有兩場聯(lián)盟活動，每季度一次設(shè)計師交流會，單子不是問題，同比增長21%。很多人都說今年生意太少、不好做，在我看來，不是市場沒生意，而是，客戶的消費渠道多了，見識廣了，對我們的零售能力要求更高了，這不是壞事情。反而，讓我更加重視零售門店的生意渠道，未來一定玩的是資源，零售門店也不例外!我們惟有拓寬自己的零售生意渠道，將生意網(wǎng)鋪開，才會有更多的生意機(jī)會。

以上是網(wǎng)絡(luò)信息轉(zhuǎn)載，信息真實性自行斟酌。