汽車質押一體化服務模式項目商業計劃書

2018-11-02 10:11來源:濟南遠翔神思咨詢//

原標題：汽車質押一體化服務模式項目商業計劃書

項目名稱：汽車質押一體化服務模式項目商業計劃書

編制單位：遠翔神思經濟信息咨詢有限公司

項目概況：

1.1項目概況

近年來，中國汽車消費市場近幾年的蓬勃發展為汽車金融服務培育了廣闊的發展空間。中國汽車工業協會最新數據顯示，2013年全年，我國汽車產銷量均跨上2000萬輛臺階，再創新高，連續第五年位居全球第一。而且，隨著 80 后逐步成為消費主力，大眾消費觀念正在發生悄然改變，中國年輕一代不僅喜歡消費，更喜歡超前消費，盡管汽車金融在國內的發展時間并不長，但消費者對其接受程度較高。于此同時，中小企業“想借借不到，想貸不敢貸”正是中小企業貸款難、審批嚴格、銀行放款難的真實寫照。近幾年來，我國部分地區開始發展的汽車質押業務對于支持中小企業融資、控制銀行風險以及推動經濟增長都具有非常積極的作用。自2004年《汽車金融公司管理辦法》正式實施起，我國汽車金融市場已經走過近九個年頭。在此期間，我國汽車銷量增長近300%，但汽車金融的滲透率卻僅僅翻了一番，與國外70-80%的消費比重相去甚遠。

此外，近幾年我國汽車金融公司數量增長幾乎停滯，截止目前總共不過十余家，且大部份都是外資主導。造成以上局面的原因除了國內消費者的消費意識和方式不同與國外，主要還在于汽車金融公司的資金來源主要來源于銀行的資金拆借，導致我國汽車金融公司成本高企。再者，國內汽車市場的不夠成熟和信用體系不夠健全等都加大了汽車金融的風險。相對于國外較為發達的汽車金融產業，我國汽車金融服務主要還是聚焦在購車消費貸款領域，而隨著車貸所代表的汽車質押借款模式的興起，開辟了一個以自有車輛抵質押進行小微融資的新領域。實際上，我國汽車消費信貸有很大的發展潛力，蘊藏著巨大的商機。根據中國汽車工業協會的預測，到2025年，中國汽車金融業將有5250億元的市場容量。

數據顯示，2011年，中國人均gdp已達到5300美元，而平均每千人汽車保有量僅為60輛左右，除北京等個別大城市外，均低于每千人141輛的世界平均水平。未來汽車消費潛能巨大，必將推動汽車產業快速發展，從而對汽車消費和汽車質押貸款的需求將不斷擴大。目前，中國汽車消費信貸開始向專業化、規?；较虬l展，有力地激活了汽車質押市場。

受當前宏觀經濟形勢及銀行貸款收緊影響，企業急等錢用又貸款無門，融資需求旺盛。對于類似貸款申請，不排除客戶將貸款購買的途觀、新帕等高檔車輛，用于短期融資。據調查，傳統金融機構的抵押和質押類服務多數還是以房產、大宗商品、倉單、提單等價值較高的動產或不動產為主，但規模更小的微型企業，往往難以提供足夠的質押物，而陷入融資難的困境。針對這類缺乏抵押物的群體，通過汽車質押獲得資金的方式則相對容易實現，并且在審批速度上來講也更具時效性，一般完成一筆車輛抵押業務為1-2天，最快能夠實現2小時資金到賬?？偟膩碚f，汽車質押模式能夠很好的滿足小微企業主、個體工商戶等群體短、頻、急的融資需求?！毕鄬鹘y金融機構至少百萬級的業務量級，汽車質押提供的是幾萬到幾十萬元的小額借款服務，這對于小微型企業的小額融資是一個很好的方式。還有大多是由于城市搖號中簽購車限制而突擊購車后手頭流動資金不足，因此新車買回家后并不經常使用，而是利用典當融資盤活個人資金。

汽車消費是我國繼住房消費之后另一個最具潛力的新的消費增長點。據統計，青島地區常住人口總數870萬元人，機動車保有量接近200萬輛，日增新車531輛，汽車交易市場較為活躍。以汽車為質權開辦的質押融資業務，正以其風險低、收益相對較高的特點而日益成為信貸產品的一個重要領域。目前在青島地區缺乏專業化，針對性強的汽車質押服務機構，現有的全國性質金融集團，操作業務流程繁瑣效率較低，使得借款人不能及時取得借款，而本地的一些投資公司正規程度不夠，業務費用層次不齊，流程比較繁瑣，放款時間長，難以讓借款人放心借款，雖然我公司經營七年間一直開展該項業務，但是重視程度不夠，資源投入較少，如今面對較大的市場空間需求，公司決定集中資源開拓地區市場，以青島市為重點推廣市場，提高公司的業務份額，力求打造青島地區最專業化的本土車輛金融服務平臺。

隨著我國從2009年開始連續兩年超過美國，成為全球第一大汽車產銷國，越來越多的跨國公司把目光集中到我國汽車銷售后產生的市場空間這塊“蛋糕”上，盯緊了汽車生產企業和消費者的錢袋子。

據中國機械工業聯合會副會長張小虞介紹，自2001年加入世界貿易組織以來，我國汽車工業發展迅猛，汽車產量從2000年的200萬輛增加至2010年的1800萬輛，進入了汽車制造工業大國行列。“十一五”期間，我國汽車產銷量保持高速增長，年均增速為25%，汽車產量占世界總產量的23.5%。

在汽車供應量持續增加、市場競爭白熱化的情況下，新車銷售的利潤越來越薄。與此同時，汽車產業發展迅猛，為汽車服務業的發展創造了巨大機遇。據業務人士預測，在未來20年汽車市場將持續高速增長，我國正在進入私車消費時代。伴隨而來的后市場服務越來越迫切，而很多中小企業或者個人，因為需要短時間資金需求，有廣泛的人群需要將車進行質押貸款。為汽車服務業帶來巨大商機，有著巨大的服務需求。也造就出汽車質押巨大的市場空間。

《汽車質押一體化服務模式項目商業計劃書目錄》

目 錄

1項目概述7

1.1項目概況7

1.2市場和競爭優勢9

1.3 發展規劃10

1.4公司概況12

1.5 項目投資價值13

1.6項目融資需求及合作方式14

1.6.1需求資金的規模14

1.6.2 融資合作形式15

1.7 財務預測15

1.7.1財務預測與規劃綜述：15

1.7.2財務預測前數據：15

2 項目背景16

2.1行業背景16

2.1.1我國汽車產業發展迅猛，為汽車金融服務業的發展創造了巨大機遇16

2.1.2汽車產業價值鏈延伸至汽車服務領域是必然趨勢17

2.1.3我國汽車金融服務業的發展沒有得到足夠的重視，現狀不容樂觀18

2.1.4行業面臨洗牌，市場具有局域性，青島市場前景廣闊19

2.2商業背景21

3市場分析22

3.1我國汽車市場發展狀況22

3.2 汽車質押市場分析及前景預測25

3.2.1 汽車質押市場發展狀況25

3.2.2 汽車質押市場需求分析25

3.2.3 汽車質押的市場優勢27

3.2.4 客戶需求分析27

3.2.5 區域市場分析28

3.3汽車質押市場發展前景30

第4 章 項目可行性分析31

4.1市場宏觀環境分析（pest分析）31

4.1.1p（政策）分析：31

4.1.2e（經濟）分析：32

4.1.3s（社會）分析：32

4.1.4t（技術）分析：33

4.2項目swot分析33

4.2.1strengths（項目優勢）33

4.2.2weaknesses（項目劣勢）35

4.2.3opportunities(項目機會)36

4.3結論37

5產品與服務38

5.1產品和服務綜述38

5.1.1產品和服務定位38

5.1.2主要面向的消費群體38

5.2業務內容39

5.2.1汽車質押條件39

5.2.2車輛抵押價值39

5.2.3借款周期方式和利率費用39

5.2.4汽車質押業務流程40

5.2.5網絡建設—車貸網41

6項目方介紹43

6.1項目方簡介43

6.2 組織結構44

6.3管理模式45

6.4人力資源45

6.5人力資源發展計劃46

6.6知識產權保護47

7項目市場營銷及運作48

7.1目標市場分析48

7.2 市場開發48

7.2.1 市場開發目標48

7.2.3項目建設期49

7.3市場推廣策略的制定49

7.3.1項目的目標市場49

7.3.2營銷策略50

7.3.3服務策略54

7.3.4公關策略54

7 .4廣告策略和促銷策略55

7.4.1媒體傳播策略55

7.4.2基本市場推廣計劃56

7.4.3市場及客戶群發展計劃56

8融資計劃57

8.1 項目資金需求57

8.2 融資方案57

8.3 投資進入與退出方法58

8.3.1 投資進入58

8.3.2投資退出58

8.3.3投資者監管機制58

8.4投資回報58

9財務效益分析60

9.1評價說明60

9.2財務效益與費用估算60

9.2.1營業收入及其稅費計算60

9.2.2總成本費用61

9.2.3綜合評價63

10風險分析與對策64

10.1風險種類64

10.1.1宏觀風險64

10.1.2微觀風險65

10.2風險管理66

10.2.1市場風險66

10.2.2管理風險66

10.2.3服務質量風險67

以上是網絡信息轉載，信息真實性自行斟酌。