受全球經濟疲軟以及中國經濟增長放緩的影響，自2011年3月份，工程機械行業告別過高速發展的黃金期，進入緩慢發展的低迷期。市場需求下降，行業整體發展緩慢，連續28個月的負增長，給行業的未來更增添了些許迷茫甚至擔憂。縱觀新出爐的2013年各公司的二季度報，我們不難發現，在行業整體低迷發展時，仍有一些企業在中國交出了一份令人比較欣慰的答卷，例如全球工程機械、礦用設備、能源和動力系統的領先制造企業卡特彼勒公司。

2013年第二季度，卡特彼勒在整個中國的業務實現了正增長，第二季度整體銷售額依然同比增長20%。考慮到2013年上半年中國經濟和行業態勢，尤其在工程機械行業目前還是一種負增長的狀態下，卡特彼勒上半年的業績表現尤其顯著，值得行業內人士學習和思考。

在全球經濟疲軟，工程機械行業整體低迷復雜的大環境下，很多工程機械企業的業績呈現負增長，但是卡特彼勒卻能夠在如此嚴峻的形勢下，迎難而上，實現絕地反擊，銷售業績穩定增長。卡特彼勒是如何做到的呢?在8月初，本網有幸采訪到了卡特彼勒全球副總裁、卡特彼勒(中國)投資有限公司董事長陳其華先生，并對此找到了答案。

&ldquo與中國共贏&rdquo戰略是卡特彼勒成功之關鍵。

2012年上海寶馬展，卡特彼勒推出&ldquo攜手百年 與中國共贏&rdquo的主題，隨后，卡特彼勒公司全體員工一直堅持貫徹實施&ldquo與中國共贏&rdquo的發展戰略。卡特彼勒一直將中國視為整個公司發展的重要基地，對其充滿信心。雖然，近兩年中國工程機械市場發展步入低谷，但是卡特彼勒依舊看好中國工程機械市場，他們相信，中國的發展，特別是城鎮化進程勢必給卡特彼勒帶來很多機遇，業務增長潛力巨大。&ldquo中國仍然是全球最大的工程機械市場，未來5~10年還是有發展機遇的。我們對中國經濟未來長遠發展充滿信心。&rdquo陳其華在上海寶馬展曾表示。

陳其華先生近日在接受本網記者采訪時，為我們詳細解讀了卡特彼勒&ldquo與中國共贏&rdquo的發展戰略并總結為五個方面：發展培養本地團隊、系統建立業務運作模式、在關鍵領域市場取得領先地位、堅持可持續發展實現滿意的財務回報和做負責任的企業公民。

正如陳其華先生講到，卡特彼勒公司全體員工以身作則，一直貫徹落實&ldquo與中國共贏&rdquo的發展戰略，那卡特彼勒究竟是如何去做的呢?

&ldquo卡特彼勒特別注重本土化人才的發展，在&lsquo與中國共贏&rsquo的戰略中，卡特彼勒將人才的發展、中國團隊建設的發展放在第一個。可以說，打造中國強大的本土化領導人、建立行業領導型的公司、為股東創造更好的回報是其在中國發展的重要戰略部署，而發展中國本土化領導人又被放在了首位。&rdquo陳其華介紹到。

陳其華本人可以說是卡特彼勒發展中國本土化領導人的典型代表，2013年1月1日，陳其華先生被正式任命為卡特彼勒全球副總裁、卡特彼勒(中國)投資有限公司董事長。他于1994年加入卡特彼勒(徐州)有限公司擔任副總經理。在卡特彼勒工作的19年中，陳先生曾擔任多項關鍵管理職位。1999年至2003年，陳先生被委派到位于美國伊利諾伊州莫斯維爾(mossville)的卡特彼勒技術中心工作。2005至2006年，陳先生參與了卡特彼勒對山東山工機械有限公司(簡稱"山工")的收購并領導了山工與卡特彼勒的整合和業務發展。2007年至2012年，陳先生擔任卡特彼勒(徐州)有限公司總經理。

陳其華先生介紹到：&ldquo總結一下我在卡特彼勒的發展，讓我體會最深的是，卡特彼勒作為全球性的大公司從戰略性的角度對人才的重視，對企業文化建設的重視。卡特彼勒公司不愧為全球在這個領域的領先者，它的戰略對人才的重視，它的企業文化以及對當地文化的尊重能夠創造出一個企業的價值觀，能夠使全球不同膚色、不同文化、不同宗教信念，不同政治和民族色彩的人能認同企業的共同價值觀和企業運作的宗旨。而且，卡特彼勒有一個很清晰的人才戰略計劃和目標。目前我們在中國有26家制造工廠，其中三分之二的工廠領導都是由中國人擔任，而我們的目標是在三年之內有90%的中國工廠都由中國人領導。&rdquo

當然，卡特彼勒的本地化發展策略不僅僅只限于人才的本地化，自從上世紀70年代進入中國市場以來，卡特彼勒在華業務經歷技術轉讓、開設工廠、建立代理商體系等多個不同階段，目前已經把卡特彼勒可持續發展的業務模式全面引入中國。卡特彼勒目前在中國有26家制造工廠，4個研發中心，3個物流和零部件中心。

在行業低谷時期，有一些工程機械企業停止了生產，代理商甚至退出了市場，但是卡特彼勒卻沒有放緩研發和新產品推出的步伐。針對中國用戶追求產品的效益的最大化和消耗的最小化的特性，卡特彼勒于2013年6月份在吳江工廠正式發布兩款e系列小型液壓挖掘機306e、307e，它們不僅延續了d系列卓越的品質和性能，同時具有更低油耗、更低維護成本的特點，而兩款挖掘機投放到市場之后，立即受到市場的追捧和好評，市場數據顯示，卡特小挖的中國市場占有略也得到很大提升。

作為&ldquo與中國共贏&rdquo戰略的一部分，卡特彼勒不斷追求在關鍵的領域取得市場的領先地位。挖掘機作為工程機械市場的重頭戲，可以說是占據著工程機械市場的半邊天，卡特彼勒則非常注重中國挖掘機市場的開發。2013年上半年就中國挖掘機市場銷量來看，卡特彼勒20噸到30噸挖掘機的銷量占據市場第一位。

&ldquo工程機械領域尤其是挖掘機仍然是中國乃至全球未來發展的可持續性發展的主導行業。隨著國家經濟建設，可持續性發展包括我們基本建設項目不斷的展開，隨著我們國家的城鎮化建設、鐵路建設以及很多基礎建設項目不斷的展開。挖掘機這個行業會有比較好的增長的前景。&rdquo陳其華介紹道。

與此同時，很多企業也都非常看好中國挖掘機市場，這也就造成中國的挖掘機市場的競爭比較激烈，尤其是在當前工程機械市場不景氣的情況下。而卡特彼勒能夠取得如此好的業績,的確讓人敬佩。在分析卡特彼勒挖掘機能夠在中國市場取得這樣好的成績時，陳其華介紹到其重要原因就在卡特彼勒始在貫徹落實&ldquo與中國共贏&rdquo策略的前提下，始終堅持堅持可持續發展的策略，關注用戶需求，而經歷了行業的洗禮，用戶也表現出更多的理性，更加追求產品的整個價值，品牌，服務質量和售后支持。

來源：慧聰工程機械網作者：wendy

以上是網絡信息轉載，信息真實性自行斟酌。