富強鑫機械制造有限公司總經理王俊杰先生表示，雖然受國際金融危機及歐債危機造成的外需不足的影響，去年以來中國塑機的出口總體出現下滑，但由于前年年底接單情況良好，這部分單在去年上半年放量，使得公司去年外銷比例有所增長，大約占比在20%到30%左右。

目前富強鑫較為關注的國際市場包括巴西、印尼、泰國、伊朗等，但也有一部市場雖然需求量較大，但由于供應商相互降價搶奪市場的情況普遍，使得這部分市場的利潤極低，如土耳其、埃及、印度等。除此之外富強鑫也有一部分歐美的訂單，不過量不大。歐美市場對設備的要求除了性能強、質量穩定之外，對機器的安全性要求也相當高。富強鑫美國市場的代理商對今年獲得創新產品競賽美學獎和特優獎的ht150sv愛不釋手，接下來將會在美國市場大力地推出這款機器。

實際上海外訂單與交貨有一定的時間差，去年年底在交貨量上確實總體有所下滑，但就富強鑫來說，接單情況不錯，這才使得今年海外銷量比例有所提高。

富強鑫的海外訂單長期都是由臺灣公司統一管理，包括外貿制度、外貿策略的制定，這主要是因為集中管理能夠使公司對一些國際市場快速做出反應。不過隨著二板機開始進入大陸生產，富強鑫總部也授權寧波公司的外貿部門負責部分國際區域市場，包括中亞、南亞和中東，這部分地區的訂單可以由寧波公司直接負責。當然，對于外貿的制度方面依然還是由臺灣公司制定。

另外目前主要業務還是來自國內的中山市科捷龍機器有限公司營銷總監蔡琺珂先生表示，目前科捷龍正在洽談的海外市場包括印尼、巴基斯坦、敘利亞、土耳其、越南等國家。

蔡琺珂先生談到，拓展海外市場的另外兩個問題就是售后服務與本身產品質量的問題，而這兩個問題又是相互影響。銷往海外市場的產品后續跟進是一個問題，如自動化原部件的更換、程序編碼的升級、中央電腦的維修等等。這就牽涉到另一個問題，就是產品的先天質量問題，如果產品先天技術不到位，質量不穩定，這就又增加了售后服務的工作。所以本身產品的質量以及售后的跟進是兩個重要的前提。

來源：中國色母粒網

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