剛果民主共和國，簡稱剛果（金），位于非洲中西部。在這個經濟水平較低的國家，三一堅持走&ldquo品牌國際化&rdquo的道路。三一剛果子公司在國家首代（三一駐剛果首席代表）徐慶偉的帶領下，用了4年時間，銷售額連年翻番，突破千萬美元。

作為世界一流的工程機械設備供應商，三一在世界上許多國家已經有很高的知名度和美譽度。然而，三一進入剛果（金）只有短短4年時間，還處于發展階段。本地不少歐美客戶對三一品牌并沒有太深的印象，他們認為&ldquo中國制造&rdquo還不能達到他們的要求。

為改變這種偏見，三一在不斷提升自身產品質量，加大本地化服務的基礎上，還通過參加本地展會、推出形象廣告、參與當地標志性工程建設等方式，加大品牌推廣力度，逐步在剛果（金）樹立起三一值得信賴的世界級品牌形象。

2013年6月，在剛果（金）政府的大力支持下，剛果（金）第一屆&ldquo汽車與設備展&rdquo在該國首都金沙薩市體育場舉辦。本次展會吸引了cfao（代理jcb）、volvo、bia（代理小松）等多家工程機械制造商及代理商參展。三一在剛果（金）的代理smc（挖機、泵送代理）及chanic（路機、港機代理）也把握住這次難得的品牌推廣機會，參加了本次展會。

據介紹，對于其他國家而言，工程機械展只是一個常規的品牌推廣方式，每年都會定期舉辦。而對于剛果（金）而言，這樣的機會卻是極其難得。因為本國極不發達，之前從未舉辦過類似的展會。

歷時4天的展會，吸引了包括當地主流媒體、國家重大工程委員會在內的3000人前來參觀。剛果子公司員工及代理商的銷售經理、服務經理現場組織工作，熱情為參展觀眾介紹三一的企業文化、創新能力、國際化步伐，為當地觀眾展現了一個真實的、高品質&ldquo中國制造&rdquo形象。三一的挖機、汽車吊、拖泵、攪拌車、平地機等設備給來訪的觀眾留下了深刻印象。

另外，考慮到工程機械客戶群的特點，三一剛果子公司在金沙薩英吉利機場出入口設立了顯眼的廣告牌。

剛果（金）廣告業不發達，廣告模式較少，傳統的路牌廣告仍是理想的品牌宣傳手段。金沙薩英吉利機場是剛果首都唯一的國際機場，每天有數十個國際航班起降。如此一來，每個進出機場的人都可以看到三一的廣告，知道有一家來自中國的工程機械公司，正以責任和品質，參與剛果的建設，產生了非常好的品牌推廣效應。（本文來自三一集團）

來源：慧聰工程機械網

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