吉峰農機8月25日晚間披露半年報。報告期內，公司實現營業收入29.25億元，較上年同期增長8.91%；歸屬于上市公司的凈利潤為465.84萬元，較上年同期下降83.99%；每股收益0.013元。受內、外部環境因素影響，期內公司總體利潤收益下滑幅度較大，重點仍然集中反映在工程機械板塊的持續虧損方面。

吉峰農機同時披露，公司下屬控股子公司四川吉峰聚力實業發展有限公司，擬向四川現代農機產業園開發建設有限公司以協議出讓方式購置其位于新都區石板灘共計30畝的商業用地、總價不超過1980萬元。土地取得后，擬將該地塊打造成為&ldquo吉峰集團全球運營總部&rdquo。同時，擬向成都市新都區政府以掛牌出讓方式購置其位于新都區石板灘共計46畝的工業用地、總價不超過920萬元。土地取得后，擬將該地塊打造成為&ldquo吉峰集團農機產品組裝配送基地&rdquo。

兩幅地塊均位于&ldquo四川現代農機產業園&rdquo內，所取得的上述地塊，擬實現集運營總部、倉儲物流基地及展示三大功能于一體，以實現業務運營的近距離管控，縮短產業鏈配套的物流半徑，促進公司產品快速上規模。

針對工程機械行業持續低迷情況，為控制并減少該板塊的進一步虧損風險，公司應以&ldquo控風險、壓費用、調人事、強服務&rdquo為目標，做到如下四個方面：

1）加強銷售管理措施：加快培養、培訓、引導、教育、扶持新生代銷售人員，特別是銷售骨干，盡快讓其成為銷售主力軍。

2）全力加快二手設備銷售：對二手設備在其參考售價、最低限價的價值基礎上進行綜合評估，實施全員銷售，銷售人員、管理層、特別是總經理，必須高度重視二手設備的銷售；銷售方式包括全款、分期甚至以租代售；加大對二手設備銷售的宣傳力度，如視頻、圖片等；提供免工時費的保修服務；提高二手設備銷售提成的獎勵力度，力爭二手設備年內銷售達90%以上。

3）全力加快買斷庫存銷售：加大對現有庫存產品的促銷力度，優化產品結構及人員結構。

4）進一步強化風控部門的獨立性：優化債權管理機制，加強銷售費用的審核管理，充分利用廠家商務政策并轉化為經營效益。

工程機械板塊

因受宏觀經濟增速放緩和行業周期性調整的雙重因素沖擊，報告期內該情況仍未得到改善，全行業及市場銷售持續低迷，加之相對剛性的經營費用，如銷售和管理費用等，致使該板塊在報告期內形成經營持續性虧損，本報告期，該板塊歸屬上市公司凈利潤約為-1620萬元，與上年同期該板塊的歸屬上市公司凈利潤比較，綜合沖減了歸屬上市公司總體凈利潤額達2108萬元，嚴重吞噬了公司農機等其他主營業務板塊的賺取的利潤收益，該原因根本上造成了公司總體凈利潤同期出現大幅下滑；

農機板塊

從今年初全國約60%以上省已在全省范圍內執行結算方式由差價購機轉為全額購機政策，市場銷售逐步走向市場化，但在購機環節卻增加了農戶的籌資購機成本，導致農戶對政策較為排斥，觀望情緒較濃，致使大部分經銷商迫于競爭壓力，為打開市場，釋放需求，出現了較為不理性的墊補賒銷現象，由此造成相對以往差額購機政策下的經銷商在全額購機政策過程中被迫變相墊資的壓力并未得到真正緩解。

但公司報告期內，為應對全額購機政策帶來的銷售競爭沖擊，除在部分地區為維護和鞏固市場競爭地位，針對長期合作且信譽良好的優質大客戶適度開展墊補賒銷策略外，基本采取了相對穩健的銷售策略，把資金安全放在首位，對部分產品適度讓利，加強資金回籠，控制催賬風險，公司的財務費用相比同期有所緩解，為來年行業恢復理性發展后的穩健經營打下基礎；另外，針對前期業績不佳的農機直營門店和代理經銷店開展了有針對性的清理，關停直營門店1家、減少代理經銷店880家，主要分布于四川、浙江、廣西等地區，截止報告期末，公司擁有直營店220家，代理經銷店1312家。主要分布于四川、重慶、貴州、廣西、陜西、云南、廣東、福建、浙江、吉林、遼寧、黑龍江、江蘇、安徽、湖南、江西、寧夏、甘肅、新疆、西藏、河南、北京、青海、山西24個省域；通用機電板塊由于公司在報告期內重構并搭建了專門從事該板塊運營團隊的專業化運作，致使該板塊收入與上年同期相比增長較快。

來源：阿里巴巴機械

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