led如何在價格和渠道上有所突破成為燈飾企業最現實的問題，記者在近日走訪中發現，農村等二三線市場成為led企業在渠道上欲開發的新領地。如何讓led變成“物美價廉”的商品順利進入二三線市場，或許是led企業迫切需要解決的問題。

渠道突破：led欲“照亮”農村市場

去年以來，隨著歐美市場的低迷，國內市場漸成為眾多品牌企業轉戰的主戰場之一。一向以“價格高、檔次高”為特征的led照明（照明裝修效果圖），隨著其規模化、產業化的應用，價格也大幅度降低，進而使開拓廣大的農村市場成為了可能，據了解，不少led企業把農村市場看成未來主攻的方向之一。

農村市場的誘人前景同樣得到了中山市蘭博西尼照明有限公司營銷總監劉柱的認同。有調查顯示：目前，我國農村家庭普遍使用的是白熾燈，其耗電是led照明的8倍，也是熒光燈的兩倍。隨著能源危機的日益加劇，節能省電已成全球共識，加之led照明不含金屬汞、不易破碎、廢棄物可以回收，成為世界各國首選的新型綠色照明產品。

“幾乎所有商家包括led企業都認為中國的led農業照明市場在兩年內會看到收益，從現在開始，廣袤的農村將成為led照明的一個最大市場?！眲⒅硎?，在國外市場遇冷，國內房地產市場低迷的情況之下，一二三線城市的led燈市場受到不少沖擊。

有采購商也表示，2011年底，“中國逐步淘汰白熾燈、加快推廣節能燈”項目正式啟動。廣大的農村也將成為led照明最大市場。

問題：產品“物美價廉”考驗企業競爭力

耐普照明開發的“幸福一家人”吸頂燈標價在230元/盞左右。張經理說，他們的目標是做中國led吸頂燈領跑者，因為主打市場為農村市場，他們因此在價格上想盡了辦法。“進攻農村市場一定要物美價廉?！睆埥浝碚f，與同類的產品相比，該企業產品會便宜到70-80元/盞，只有這樣在農村市場才更具有競爭力。

隨著農村經濟的快速發展，人民生活水平的提高，農民對生活照明品質的要求也在提高。但相對而言，農村的消費力還是不足，如果led價格過高，即使節能也很難推廣。因此，如何在價格上保持優勢，是led企業參與農村市場競爭的關鍵。

張經理說，2011年家居照明行業在苦悶掙扎與徘徊中度過，最大的瓶頸無疑是渠道，一二線市場優質資源被一線品牌牢牢掌握，三四級市場投入費用過大很多企業不具備投入條件，而家居照明的主要消費市場就是三四級市場，家居品牌想要增大銷售份額只有幫助經銷商開拓鄉鎮銷售渠道。要做到“物美價廉”，一方面是減少制造成本，一方面是優化渠道降低運營成本，只有通過控制好成本，才能作出更大的讓利。

在全球健康，環保，能源危機極大的壓力下，促使每個國家開始積極推廣和使用節能照明產品，led（發光半導體）照明符合低碳，綠色和環保的社會發展的重要需求和發展途徑，正以更快的速度拓展其應用范圍，已經成為當今照明發展的最大趨勢。《led百科基礎篇》主要針對初學者，對led全方面進行詳細的介紹，讓菜鳥能夠在短時間內了解到led相關各種參數指標、led驅動、led應用的注意事項等。下面就和筆者一起來了解光源及led的發展歷史吧！

●?光源的發展史：

在古希臘神話故事中，創造了人類之神普羅米修斯為了使人們能夠獲得永恒的光明，不惜觸怒最高之神宙斯，把能驅走黑暗，帶來溫暖和光明的火種偷偷帶給人類，自己卻受到了殘酷的懲罰。這個故事不僅說明了光明對人類的重要，也反映了人類在追逐光明的道路上所付出的種種苦難。

照明發展歷史

在19世紀愛迪生發明電燈之前，人類實現照明的方式非常簡單，那就是直接借助各種火源的直射光，例如蠟燭、油燈等等。這些發光設備雖然在人類的歷史長河中點燃了漫漫歲月，卻因為極低的發光效率和發光質量，只能塵封在歷史的博物館中，進入20世紀后，隨著人類新工業革命的爆發，以愛迪生發明的新式白熾燈為代表的照明設備，正式成為人類生產生活中的主流發光設備。

四大類照明光源

在白熾燈出現之后，人類社會的電力照明設備大致經過了三個重要的發展階段，這三個階段中的代表性光源分別為熒光燈、高強度氣體放電燈和led光源。其中高強度氣體放電燈由于對使用環境要求嚴格，成本較高，目前還不是民用領域的主流照明設備，所以，和我們日常生活息息相關的光源設備，也就只有白熾燈、熒光燈和led光源這三大類。

在這三大類光源中，led照明技術是出現時間最晚，優點最多的一種照明技術，因此，自從20世紀60年代出現以來，伴隨著近代半導體技術的發展，得到了大量的普及應用，特別是進入21世紀之后，由led照明技術衍生而出的led顯示技術和led輔助顯示技術，已經顯露越來越強烈的發展勢頭。

以上是網絡信息轉載，信息真實性自行斟酌。