今年上半年，我國一、二季度gdp分別為7.7%、7.5%，經(jīng)濟呈下行走勢。根據(jù)發(fā)布的中國工程機械市場指數(shù)(cmi)，今年3月達到最高點為134，4月份開始逐漸下滑。5月cmi為88，6月cmi為84，持續(xù)走低。表明4-6月工程機械行業(yè)傳統(tǒng)周期旺季不旺，反而比1-3月表現(xiàn)更差。

在此背景下，三一重工順勢而為，堅守&ldquo控風險、抓機會、降成本、選人才&rdquo，理性、務實、穩(wěn)健的經(jīng)營策略。

在以&ldquo控風險&rdquo為經(jīng)營重點的策略下，三一重工卻在上半年依然取得了不俗的業(yè)績表現(xiàn)。不僅以超過220億元的營業(yè)收入稱雄國內(nèi)工程機械行業(yè)，從結(jié)構(gòu)看，混凝土機械等板塊更是一如既往以絕對優(yōu)勢穩(wěn)坐全球市場頭把交椅。

筆者發(fā)現(xiàn)，從上游的研發(fā)創(chuàng)新制勝，到中游的生產(chǎn)銷售務實推進，再到下游用戶滿意度深受好評，在宏觀經(jīng)濟放緩的大背景下，三一重工理性、務實、穩(wěn)健的經(jīng)營策略已經(jīng)漸漸顯露成效。

穩(wěn)守多項行業(yè)第一

從前6個月的經(jīng)營表現(xiàn)看，三一重工不僅守住了多項行業(yè)第一，而且還開辟出新的利潤增長點。

220.85億元的營業(yè)收入使其穩(wěn)坐國內(nèi)工程機械行業(yè)頭把交椅。其中，拳頭產(chǎn)品混凝土機械錄得收入110.87億元，一如既往位列全球混凝土機械行業(yè)第一位挖機實現(xiàn)收入52.84億元，高居國內(nèi)市場榜首。

據(jù)了解，過去的半年，三一重工在繼續(xù)保持混凝土機械全球龍頭地位的基礎(chǔ)上，主營業(yè)務收入多元化，挖機和起重機正在加速成為公司新的利潤增長點：挖機占比上升約3個百分點，占比24.51%，連續(xù)27個月稱雄銷量冠軍，市占率達到15%起重機占比上升約2.6個百分點，占比12.82%，中大噸位市占率達到35%。

對比幾大行業(yè)龍頭，三一重工在2013年上半年的凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)收益率高于競爭對手。剔除融資租賃影響，三一上半年主營業(yè)務毛利率為31.9%，也高于競爭對手。

事實上，除了業(yè)績環(huán)節(jié)本身，三一重工在上游的研發(fā)創(chuàng)新與下游的售后測評方面，均獲得了全行業(yè)首屈一指的成績。

截至目前，該公司累計申請專利4886項、授權(quán)專利3115項，遠多于競爭對手。其今年以來陸續(xù)推出的a8系列濕拌砂漿設(shè)備、c8系列泵車、v8城鎮(zhèn)先鋒系列成套設(shè)備、c9挖掘機等已在第一時間成為上半年業(yè)績的生力軍。

而今年5~6月，中國質(zhì)量協(xié)會對超過1000位客戶做了詳細調(diào)研，就混凝土機械、路面機械、起重機械等八大類主導產(chǎn)品進行了用戶滿意度測評，出具的調(diào)研結(jié)果顯示，三一重工8項客戶滿意度測評均拔得頭籌。

國際化進入加速度

作為本次中報的最大亮點之一，在國際市場上，三一重工獲得的收獲更是首屈一指。上半年其國際銷售收入54.39億元，較去年同期增加66.5%，占總比重高達24.6%。

其中三一美國實現(xiàn)增長55.8%三一亞太增長90.1%汽車起重機國際銷售增長44.3%。而其上半年國際營業(yè)收入較上年同期增長66.5%的成績，較另一行業(yè)龍頭高64.23個百分點，銷售額多41.34億元。

三一重工中報表示，挖機、起重機等產(chǎn)品在印度、巴西等戰(zhàn)略市場的本地化經(jīng)營取得較大進展。汽車起重機國際銷售較去年同期增長44.3%，尤其在巴西、中東等戰(zhàn)略新興市場，贏得市場的高度評價挖機不僅保持了非洲、亞太等新興市場的穩(wěn)固地位，在美國市場也取得顯著突破，性能和質(zhì)量已達到國際一流并逐步獲得高端市場認可。

值得關(guān)注的是，三一重工旗下的普茨邁斯特同樣表現(xiàn)非常優(yōu)越&mdash&mdash共實現(xiàn)收入約26.6億元，占總收入12.03%。

銀河證券發(fā)布的研報提到，&ldquo我們認為2013年工程機械行業(yè)仍將保持低迷，并對行業(yè)內(nèi)公司的增長質(zhì)量提出更高要求。而三一提出以&lsquo控風險、抓市場、降成本、選人才&rsquo為當前和今后一段時間的經(jīng)營重點，加強回款，降低費用，控制風險，同時公司大力開拓海外業(yè)務，國際化將成為未來一段時間亮點。&rdquo

風控成效顯著

早在2012年，三一重工董事會就明確了 &ldquo要追求盈利和盈利能力，不要盲目追求規(guī)模、不要盲目追求座次、不要盲目追求市場占有率&rdquo的&ldquo一要三不要&rdquo原則。這一經(jīng)營思路的轉(zhuǎn)變，是三一對如何處理好發(fā)展規(guī)模、效益與品牌之間的關(guān)系的思考，也是其在當前經(jīng)濟環(huán)境下對經(jīng)營風險深層次的思考。三一重工董事長梁穩(wěn)根表示，只有嚴格執(zhí)行和貫徹這些思想，三一才能保持更加穩(wěn)健的發(fā)展。

在穩(wěn)健的經(jīng)營思路下，將&ldquo控風險&rdquo擺在最重要位置的三一重工，在風控方面正取得越來越大的成效。

首先從源頭控制風險，防止新的風險產(chǎn)生。公司調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，嚴控成交條件，銷售模式中全款比例持續(xù)上升，信用銷售(銀行按揭和融資租賃)占比不斷下降，擔保余額較去年末呈下降趨勢。回款率二季度環(huán)比一季度大幅提升超過92%。

除此之外，該公司實際壞賬率則由去年的4&permil下降為0.2&permil&mdash&mdash今年1~6月，三一核銷壞賬390.8萬元，實際壞賬損失率僅0.02%。

中報披露，三一重工經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額較去年同期上升20%，三項費用則較去年同期大幅下降，其中銷售費用減少26.3%，管理費用減少17.3%，財務費用大減65.4%。

華安證券發(fā)布的最新研報表示，三一重工成本控制取得成效，期間費用率降低。主要原因是公司加強了成本控制，各事業(yè)部加強成本費用控制，從研發(fā)降成本、制造端、銷售、物流端等多方面嚴格落實預算倒逼機制，各方面開源節(jié)流(比如昆山事業(yè)部綠色蔬菜基地，實現(xiàn)公司食堂自給，實現(xiàn)成本管控等)，從而使期間費用率大為降低，成本控制取得成效，而且成本管控方式一經(jīng)公司實施，將會長期、持續(xù)地推動成本管控的實施，期間費用率的降低具有一定的持續(xù)性。

來源：每日經(jīng)濟新聞

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