近幾年，全國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)一直呈現(xiàn)慣性持續(xù)下行的走勢(shì)，處于尋底的過(guò)程中，因而市場(chǎng)構(gòu)成的三方面要素，也在悄然發(fā)生著一些影響市場(chǎng)供需關(guān)系的新變化。認(rèn)識(shí)和如何適應(yīng)、順應(yīng)這些農(nóng)機(jī)市場(chǎng)構(gòu)成要素的新變化，是眾多農(nóng)機(jī)企業(yè)今天不倒下、明天能堅(jiān)持"活下去"，不得不面對(duì)的生死存亡問(wèn)題。

一、農(nóng)機(jī)市場(chǎng)仍處于下行通道

對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確判斷與把握，是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，謀求生存與發(fā)展的基點(diǎn)。

從2014年以來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)階段運(yùn)行作出了l型勢(shì)的預(yù)測(cè)描繪，近三年全國(guó)經(jīng)濟(jì)己經(jīng)表現(xiàn)出連續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

根據(jù)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行發(fā)展規(guī)律和大的邏輯關(guān)系，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)總的來(lái)說(shuō)也應(yīng)符合l型的走勢(shì)；然而，從時(shí)空和表現(xiàn)看，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)也有著自行運(yùn)行規(guī)律，同國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)走勢(shì)并不完全同步，明顯表現(xiàn)出滯后性。因此，目前還沒(méi)有形成l型下階段的平穩(wěn)走勢(shì)，整個(gè)市場(chǎng)仍還處于減速、下行、探底的波動(dòng)過(guò)程中。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)從2002年至2011年，長(zhǎng)達(dá)10年的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了年均10%的兩位數(shù)高速增長(zhǎng)，2007年達(dá)到增長(zhǎng)峰值的最高點(diǎn)，增速達(dá)11.7%，從2012年開(kāi)始減速，但平穩(wěn)維持在6.7%一7.8%的增速增長(zhǎng)區(qū)間，波動(dòng)不超過(guò)一個(gè)百分點(diǎn)。農(nóng)機(jī)工業(yè)在2004年至2014年間，保持增速高達(dá)20%，高峰值是在2011年達(dá)33.7%；然而，以2015年為拐點(diǎn)，農(nóng)機(jī)工業(yè)的兩位數(shù)增長(zhǎng)嘎然而止，增速下降到個(gè)位數(shù)，由2014年的10%，下降到2015年的8.5%，2016年下降到7.7%，2017年農(nóng)機(jī)工業(yè)增加值雖略有所增加，但農(nóng)機(jī)產(chǎn)品主營(yíng)收入增速明顯在收斂。單純從數(shù)據(jù)看，同比尚有增長(zhǎng)，但是實(shí)際市場(chǎng)表現(xiàn)和農(nóng)機(jī)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)感受相差很大。2018年傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品比上年下滑的趨勢(shì)更加明顯，前八個(gè)月占市場(chǎng)比重50%的大中拖、聯(lián)合收割機(jī)、農(nóng)用三輪車(chē)等傳統(tǒng)產(chǎn)品下滑幅度都達(dá)兩位數(shù)。到今年底還僅剩兩個(gè)月左右的時(shí)間，從各地農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼實(shí)施的進(jìn)度看，如果沒(méi)有超常的政策措施拉動(dòng)市場(chǎng)，2018年農(nóng)機(jī)工業(yè)和市場(chǎng)的增速必定是有較大幅度的下滑，有可能出現(xiàn)近十幾年來(lái)同比增長(zhǎng)最低點(diǎn)。

對(duì)比分析，一方面，農(nóng)機(jī)工業(yè)增速實(shí)現(xiàn)高峰值和增長(zhǎng)降速到個(gè)位數(shù)的年度時(shí)間段，都同我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)年度段之間存在著4~5年的時(shí)間差，表現(xiàn)出農(nóng)機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行走勢(shì)明顯的滯后性。按照從2015年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)低速下行為起始點(diǎn)，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)止跌轉(zhuǎn)入平穩(wěn)運(yùn)行的時(shí)間點(diǎn)，預(yù)期在2019年~2020年。另一方面，在國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼和糧食收貯政策造成的高糧價(jià)的雙重驅(qū)動(dòng)、刺激下，形成的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)十年“黃金期”，造成“全民購(gòu)機(jī)熱，家家買(mǎi)農(nóng)機(jī)”，超前和透支了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求，其帶來(lái)的結(jié)果是，傳統(tǒng)大眾農(nóng)機(jī)市場(chǎng)部分產(chǎn)品在后幾年進(jìn)入了“空窗期”，需要幾年的調(diào)整和更新報(bào)廢期得以修整。

按照上述兩種因素疊加形成的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律，以及現(xiàn)實(shí)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)并不具備企穩(wěn)的條件和尚末表現(xiàn)出任何止跌的跡象，對(duì)今后幾年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的判斷是，依然會(huì)呈現(xiàn)出繼續(xù)下行的走勢(shì)。

二、農(nóng)機(jī)市場(chǎng)構(gòu)成三要素的新變化

市場(chǎng)構(gòu)成要素，是決定市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)的重要因素和動(dòng)能。在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)持續(xù)下行中，從多方面反映出，其市場(chǎng)構(gòu)成三要素，即購(gòu)買(mǎi)者、購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望都在悄然呈現(xiàn)出一些新的變化。要與時(shí)俱進(jìn)地看到和把握利用好這些市場(chǎng)構(gòu)成三要素的新變化，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。

變化一：農(nóng)機(jī)購(gòu)買(mǎi)者即市場(chǎng)需求的終端客戶在變化。

前幾年，農(nóng)機(jī)需求購(gòu)買(mǎi)者的中堅(jiān)力量、主力軍是中小規(guī)模農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)戶，而這些終端客戶，近三年來(lái)尤其是今年前八月份普遍處于購(gòu)買(mǎi)新機(jī)的停滯期，沒(méi)有購(gòu)置機(jī)具的打算和行動(dòng)。

然而，在農(nóng)機(jī)需求終端客戶購(gòu)買(mǎi)群體中，仍然還有一批依然保持著一定需求購(gòu)置計(jì)劃并繼續(xù)投入購(gòu)買(mǎi)新農(nóng)機(jī)的客戶，他們是當(dāng)前農(nóng)機(jī)需求市場(chǎng)的重點(diǎn)力量；其中一批客戶是在農(nóng)機(jī)合作社中具有實(shí)力較強(qiáng)的農(nóng)機(jī)合作社，特別是各地承擔(dān)農(nóng)機(jī)合作社農(nóng)機(jī)裝備項(xiàng)目中的合作社，他們堅(jiān)持立足農(nóng)機(jī)，服務(wù)農(nóng)業(yè)，有比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展打算計(jì)劃。另一批客戶是，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化程度低的丘陵半山區(qū)中的種植大戶、中小農(nóng)機(jī)戶，成為現(xiàn)階段有購(gòu)機(jī)需求的新客戶。盡管他們偏重于購(gòu)置中小型農(nóng)機(jī)，但在下滑的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)中也是一個(gè)不小的新需求客戶群體。

變化二：需求客戶購(gòu)買(mǎi)欲望在變化，購(gòu)買(mǎi)欲望向高端和機(jī)械化薄弱環(huán)節(jié)所需產(chǎn)品轉(zhuǎn)變明顯增強(qiáng)。

在各地農(nóng)機(jī)市場(chǎng)中，傳統(tǒng)常規(guī)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品問(wèn)津的人越來(lái)越少；而想了解中高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，以及機(jī)械化薄弱環(huán)節(jié)作業(yè)機(jī)具的用戶相對(duì)在增多，呈增加的勢(shì)頭，一部分用戶選購(gòu)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的理念在改變，價(jià)格高低多少，已不是決定選擇機(jī)具的主要因素，而是要看品牌、質(zhì)量、耐用與故障率、作業(yè)效率、油耗等因素，綜合評(píng)判性價(jià)比，更傾向于品牌和質(zhì)量了。比如，東北市場(chǎng)玉米籽粒收獲機(jī)、180馬力以上拖拉機(jī)、帶智能系統(tǒng)的免耕播種機(jī)、進(jìn)口打捆機(jī)、具有液壓轉(zhuǎn)向的自走式植保機(jī)、植保無(wú)人機(jī)、秸稈全覆蓋下的施肥深松機(jī)等中高端農(nóng)機(jī)，都相對(duì)表現(xiàn)比較好的銷(xiāo)售勢(shì)頭。

適合丘陵半山區(qū)的小型玉米收割機(jī)，作為機(jī)械化薄弱環(huán)節(jié)所需主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，市場(chǎng)銷(xiāo)售看好。

變化三：農(nóng)機(jī)產(chǎn)品融資金融服務(wù)成為決定用戶購(gòu)買(mǎi)力的重要因素。

如今，例如中高端農(nóng)機(jī)，如大馬力拖拉機(jī)、采棉收獲機(jī)、甘蔗收割機(jī)、籽粒玉米收獲機(jī)、大型播種機(jī)等產(chǎn)品，廠商能否提供貸款融資，已影響決定用戶購(gòu)買(mǎi)力的主要條件。有較好融資服務(wù)的產(chǎn)品，用戶購(gòu)買(mǎi)力就強(qiáng)，用戶認(rèn)可和接受程度高，相對(duì)銷(xiāo)售趨勢(shì)就好。

三、堅(jiān)持“活下去”是最重要的

面對(duì)嚴(yán)峻的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)持續(xù)下行的蕩滌、市場(chǎng)構(gòu)成三要素新變化的沖擊，有的企業(yè)己經(jīng)開(kāi)始裁員，或大部分職工長(zhǎng)期放假，個(gè)別企業(yè)己經(jīng)關(guān)門(mén)或轉(zhuǎn)行。

在當(dāng)前農(nóng)機(jī)行業(yè)的困境下，借用中國(guó)房地產(chǎn)標(biāo)桿龍頭企業(yè)萬(wàn)科集團(tuán)董事長(zhǎng)郁亮的一句話，就是“以活下去為最終目標(biāo)”。對(duì)于主要從事傳統(tǒng)大眾農(nóng)機(jī)產(chǎn)品企業(yè)，特別是擔(dān)載著員工就業(yè)等社會(huì)責(zé)任的規(guī)模以上企業(yè)來(lái)說(shuō)，“以活下去為最終目標(biāo)”，顯得尤為重要，“悠悠萬(wàn)事，唯此為大”。

怎樣應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)折點(diǎn)和不確定的市場(chǎng)，把握市場(chǎng)三要素新情況，熬過(guò)寒冬，走出低谷，堅(jiān)持“活下去”，各家企業(yè)都在積極主動(dòng)采取實(shí)實(shí)在在的招法，企業(yè)的管理層更有發(fā)言權(quán)。

從旁觀者的角度，筆者有這樣兩點(diǎn)建議：

一是堅(jiān)持實(shí)施“活下去”戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。未來(lái)幾年，企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃要把“活下去”作為基本要求，其戰(zhàn)略要圍繞著“活下去”而展開(kāi)，這是最底線戰(zhàn)略。具體工作要圍繞“活下去”展開(kāi)。

二是堅(jiān)持能夠“活下去”的信心。在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)持續(xù)走衰中，要有能夠“活下去”的信心和勇氣。“信心比什么都重要”。

從全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展看，任何一次經(jīng)濟(jì)中、高速增長(zhǎng)周期后，必然要迎來(lái)高增長(zhǎng)后的大調(diào)整。這種調(diào)整是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、檢討戰(zhàn)略，鞏固發(fā)展基礎(chǔ)的需要。

從我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀看，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求是永恒存在的，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)空間是廣闊，農(nóng)機(jī)需求總量是世界第一大的，包括“一帶一路”市場(chǎng)的拓展，“從來(lái)就不存在沒(méi)有市場(chǎng)的問(wèn)題”。不應(yīng)抱怨市場(chǎng)，要重拾信心，做好自己。最終決定企業(yè)生存“活下去”的，還是產(chǎn)品。找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，是闖過(guò)當(dāng)前市場(chǎng)深度下行期的必然選擇。積極檢討和研究產(chǎn)品新對(duì)策，提高產(chǎn)品質(zhì)量，用新觀察、新思維來(lái)引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展方向，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，努力提質(zhì)增效。

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