2014年11月25日-28日，第七屆中國國際工程機械、建材機械、工程車輛及設備博覽會bauma china2014(上海寶馬展)將在中國上海舉行。展會由德國慕尼黑國際博覽集團(mmi)、慕尼黑展覽(上海)有限公司(mmi-sh)、中國工程機械工業協會(ccma)、中國國際貿易促進委員會機械行業分會(ccpit-msc)、中工工程機械成套有限公司(cncmc)聯合主辦。2014年展覽面積將達到30萬平方米，參展企業近3000家，專業觀眾將突破18萬。

市場&ldquo溫水煮青蛙&rdquo&ldquo走出去&rdquo成行業共識

&ldquo目前我國挖掘機行業的產能已經超過40萬臺/年，而全球每年挖掘機的需求量尚不足40萬臺，雖然許多工程機械生產廠家有計劃地停產、減產，但仍有大量產品積壓在倉庫。&rdquo中國工程機械工業協會相關負責人的一席話道出了目前擺在中國工程機械企業面前的一道難題。

自2011年3月份以來，工程機械行業告別了過去的黃金發展期，迎來了需不斷探索的調整期，在調整期內，國內整體經濟市場發展緩慢，工程機械行業市場低迷，產能過剩、庫存過多成為很多企業不得不面對且亟待解決的問題。

中國工程機械工業協會統計數據顯示，2013年6月份挖掘機、裝載機、推土機銷量同比變動0%/ 13%/ 5%(年初至今同比變動13%/ 4%/0%)有關部門對經銷商的調查顯示，經銷商普遍認為，目前，設備利用率有所改善，但仍預計2013年下半年至2014年銷售前景黯淡，他們認為，政府出臺大規模投資刺激措施的可能性較小，而且，在爆發性銷售之后，設備的保有量已相當大。截至2012年年底，中國工程機械主要產品保有量約為561萬～608萬臺，在此中速發展期，新機銷售競爭慘烈。

從目前的現實情況看，中國7月的工程機械銷售可謂不溫不火，大部分經銷商表示，沒有看到需求端太大的變化，銷量同比或稍有增長。這種類似&ldquo溫水煮青蛙&rdquo的狀態，或許會讓不少工程機械企業心生疲倦。

業內人士在分析中國企業目前所處的市場環境時指出，經過30年的發展，我國工程機械已形成完整的行業體系，創新能力突出，研發成果顯著。工程機械產品銷量及銷售收入已躍居全球首位。然而，經過了&ldquo黃金十年&rdquo，由于中國國內工程機械市場存量設備飽和度較高、工程機械企業經營壓力加大，業內競爭加劇及景氣度持續低迷，在這種環境下，中國工程機械企業要想在激烈的競爭中立于不敗之地，應注重兩條腿走路，即進一步挖掘國際市場需求，提升開拓國際市場技能。面對巨大的庫存，很多企業已經將目光投向全球海外市場。此時此刻，&ldquo走出去&rdquo開拓市場已經成為行業共識。

中國周邊國家&ldquo大興土木&rdquo工程機械需求將大增

雖然目前市場環境低迷，但是全球工程機械產業進入了面臨新調整、顯現新變革、孕育新突破的重要發展階段，巴西、俄羅斯、印度、南非等金磚國家對工程機械的市場需求將繼續上升，南美、獨聯體、東南亞、中東和非洲等發展中國家仍有巨大的現實和潛在的市場需求，我國工程機械企業在國際市場上將面臨全新的發展機遇。

主辦方積極分析全球工程機械市場需求，放眼中國周邊國家，大量基建設施建設已經陸續展開。以印度為代表的發展中國家，在未來3~5年都有&ldquo大興土木&rdquo的規劃。他們對工程機械產品的需求量正日益加大。而中國工程機械產品憑借優良性價比也將成為他們的最優選擇之一。

據了解，印度當地只有28%的機械能適應國內市場，而且印度工程建筑企業在本地購買工程機械需要至少2年才能投入使用，但購買中國的工程機械只需六個月就能立即到工地投入使用。所以，中國的工程機械比印度本地的工程機械更有競爭力。除此之外，印度工程建筑企業逐漸放棄購買德國、日本、美國等大國的工程機械，因為中國的工程機械比德國、日本、美國的機械更便宜，能更迅速地投入使用。

越南基礎設施建設項目正在興起，經濟發展水平與中國20世紀80年代近似，工程機械方面急切需求挖掘機、推土機、平地機、壓路機、升降機、塔式起重機、混凝土攪拌設備、鋼結構件、汽車起重機、樁工機械等產品。目前，越南對機械與技術的需求十分旺盛，90%以上的機械設備依賴國外進口。

為了遏制房價過快上漲，蒙古國政府和重要銀行向建材生產商和供應商提供高額低息的軟性貸款。與此同時，蒙古國政府投入巨資進行大規模基礎設施建設。這將對以挖掘機、推土機、裝載機等為代表的工程機械產品產生強大需求，這對于與其毗鄰的中國來說，由于地理位置，加上產品本身的性價比優勢，必將對中國工程機械產品在該國的開疆拓土產生極大的便利性。

2012年，面對歐債危機、西班牙房地產泡沫，在整個世界經濟都應對蕭條的時候，東南亞地區卻異軍突起。伴隨著房建、公路、電站等基礎設施建設項目不斷上馬，東南亞經濟快速增長，成為了中國工程機械出口的熱點地區。泰國歷史上規模最大900億美元的投資計劃即將啟動，此項投資計劃將歷時7年，無疑將給目前低迷的中國工程機械企業提供巨大的機會。自2002年以來，印度尼西亞的建筑行業蓬勃發展，隨著基礎設施建設對工程機械和設備的需求，政府用于公路、鐵路、港口、機場、發電站等項目的投資共計2300億美元。據印尼政府的計劃，至2030年，全國鐵道總署應能增加12100公里的鐵道線。而馬來西亞經濟發展面臨調結構、尋求新增長點的發展時期，國家將進一步完善基礎設施建設以吸引外資和私營資金投入項目建設等，工程機械產品在此也擁有廣泛的市場。

凸顯國際化理念 專業買家數量將再創歷史

主辦方表示，上海寶馬展有的放矢加強了海外觀眾的邀請工作旨在幫助中國工程機械企業更好地走出國門，同時了解全球行業新動向以便更好地進行產業升級。通常來講，展會主辦方進行展商邀請工作在展會召開一年前開始，而買家邀請工作一般在展會召開前半年進行。而本屆上海寶馬展觀眾邀請工作將提前一年有余。據主辦方介紹，2014上海寶馬展的全球觀眾宣傳工作于2013年9月正式啟動。這在以往的展會歷史上并不多見。

慕尼黑國際博覽集團放眼全球工程機械市場，在2011年攜手美國設備制造商協會(aem)在印度開辟bc india，2013年9月再度攜手美國設備制造商協會(aem)在南非舉辦bauma africa。舉辦這兩個展會一個重要的意圖就是要與當地的合作伙伴，當地的用戶建立密切的聯系。通過在當地的舉辦展會，發現當地的需求，從而可以吸引更多的海外買家關注在中國舉行的上海寶馬展和在慕尼黑舉辦的德國寶馬展，將中國和德國等適合當地需求的工程機械引入當地市場。

據統計，上屆展會吸引了近15萬名觀眾，觀眾數量排名前十位的國家依次為：印度、馬來西亞、俄羅斯、新加坡、日本、德國、美國、澳大利亞、印度尼西亞和韓國。除此之外，還有來自南美、中東等工程機械行業新興市場采購商。2014年上海寶馬展適逢中國工程機械歷經低迷，不斷開拓新的市場，同時國際工程機械依然看好中國市場，主辦方提前啟動各項準備工作，觀眾邀請工作時間跨度增加，主辦方預計將有18萬觀眾現身展會，這為中國企業創造了展示自我的廣闊空間和無限商機。

另據了解，慕尼黑國際博覽集團在亞洲、俄羅斯、中東、南美洲及南非舉辦各類專業博覽會。其業務網絡覆蓋全球，不僅在歐洲和亞洲擁有數家子公司，還在全球90余個國家設有60多個海外業務代表處。通過統一調配資源，實現了高效共享。慕尼黑國際博覽集團的全球網絡已經對上海寶馬展進行廣泛的宣傳推廣。這也是上海寶馬展海外買家人數眾多并始終穩步增長的重要保障之一。

在展會上，三一重工現場簽訂38億元的合同。徐工建機在展會中簽定的合作項目和采購協議總價值超過10億元。廈工挖掘機在展會中訂單累計過5億元，此外展會還提供了眾多潛在和意向客戶。預計顯示，bauma china 2014將吸引大量來自亞非拉發展中國家和地區的專業觀眾現場觀摩和洽談商機。來自印度、越南、印度尼西亞、馬來西亞、俄羅斯、新加坡、日本、德國、美國、澳大利亞以及蒙古的團體將不斷攀升。

bauma展主辦一直致力于幫助中國企業更好地開拓本土乃至全球市場的同時，給予他們更多國際化參展理念。操作層面嚴格遵守德國bauma展以展品類別劃分展位區域的理念，讓更多同行同臺競技。bauma china作為世界最大的工程機械展在中國的延伸，已經成為全球工程機械企業競技的舞臺。從4萬平方米到15萬平方米，從20萬平方米到如今的30萬平方米，書寫了中國第一商展的傳奇。

鏈接：數字bauma china

2002年首演，一舉成為中國工程機械行業內最成功最重要的博覽會。

2004年展商增長61%。

2006年展商增長47%。

2008年展商增長48%。

2010年創下多項歷史之最，來自165個國家超過150,000名的專業觀眾、230,000平方米的巨大展區較2008年擴大了10%、吸引了來自37 個國家和地區的1,858家參展商。一舉成為中國最大的引進品牌商業展會，位列行業第一位。

2012年，bauma china成為新國際博覽中心第一個使用所有全部室內外場地的博覽會，展覽面積達到歷史性的30萬平方米，展商突破2600家，創造了中國展覽史的新紀錄，也使得bauma china成為全球第二大工程機械展。

來源：慧聰工程機械網

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