自2012年以來，遠都從內到外都在變革，資產重組兩廠合并，引進人才調整組織架構，采購設備技術改造，整合市場打造新的銷售體系。遠都變革的目的只有一個，那就是以科技創新為驅動力，全力進軍壓力機高端市場。

遠都機床是上海目前最大的壓力機生產基地。

創新商業模式：

按用戶需求定制設計生產

上海遠都機床有限公司是在原上海遠東機床廠、上海第二鍛壓機床崇明分廠基礎上組建而來，公司坐落于中國第三大島&mdash&mdash崇明島，上海市崇明工業園區。2012年公司總營收實現4000萬元，2013年公司預期營收7000萬元，自公司成立以來每年保持20％到30％的增幅。

公司擁有&ldquo強力&rdquo、&ldquo遠東&rdquo兩個全國著名商標，是上海目前最大的壓力機生產基地，同時上海遠都機床還是上海電氣集團所屬上海機床廠&ldquo凹凸牌&rdquo壓力機授權生產基地，目前公司所生產壓力機公稱壓力從16kn到6300kn，共有十一個系列60多個品種。

公司堅持科技為先、質量第一的理念，已具備較強的新產品自主開發研制能力，擁有了30多名工程師和專業技術人員，每年的科研投入占到總營收的8－10個百分點。有數控落地鏜銑床等各種高精度、高可靠性的設備250余臺套及一批先進的檢測工具，擁有多個自主開發使用專利。依托科技創新，不斷開發新產品，在原有j23、jh21、jh25、jh31、jh36型的基礎之上，開發了更多適應市場需求的新產品，具備了按照用戶需求定制設計和生產的能力。

2013年，遠都正在積極籌劃與上海朝陽鍛壓機機床廠有限公司合并事宜，目前資產重組已經進行，&ldquo兩廠合并，將在技術、渠道、管理、采購等方面形成互補優勢。&rdquo遠都總經理丘添元告訴記者。

市場策略：

穩住中端 瞄準高端

&ldquo中國2009年以4000多億元人民幣成為世界機床工具產值最大的國家，但集中在航空、航天、能源、船舶、汽車等重點行業的高檔數控機床的產業化水平還不高，一大批機床制造企業基礎還十分薄弱，國內市場所需的高檔數控機床仍主要依賴進口，國內機床企業主要集中在低端市場。隨著遠都等國內機床企業創新能力的增強，美、日、德等機床產業發達國家的政府和企業均提高了對中國企業的防范意識，加大對先進技術和設備出口到中國的管控力度。遠都發展的經驗顯示，機床工業的產業鏈較長，一個環節被&lsquo卡脖子&rsquo，整個產業發展就受到制約。&rdquo丘添元告訴記者。

面對宏觀經濟環境與行業發展的現實困境，如何打破固定的市場格局，遠都的戰略是：穩住中端市場，瞄準高端市場。丘添元表示，中國高端機床市場歷來由美國、日本、德國企業占據主導地位，中端市場主要被中國臺灣機床、中國大陸機床、韓國機床瓜分。中國大陸機床主要集中在低端市場，雖然中國大陸企業逐漸往中端市場靠攏，但中端市場仍然以中國臺灣、韓國制造為主。長遠來看，穩定中端市場是遠都未來較長時間的市場布局，同時，也是遠都往高端市場進發路上不可避免的一關。為提高中端市場占有率，丘添元認為，嘗試與臺灣企業強化合作模式、強調技術往來對于提升以遠都為代表的大陸機床企業制造能力至關重要。

為了瞄準高端市場，遠都從多方面完善自身。一是大規模的設備更新，2013年，遠都總耗資1058萬元，從意大利、德國、奧地利進口了一批世界上最先進的生產設備，該批設備計劃今年國慶節可以進入生產階段，屆時它將為遠都創造1.5億元產能。二是人才引進戰略，為組建更具活力與創新特點的團隊，遠都聘用了上市公司副總為生產副總，聘用原處級公務員為辦公室主任，同時大量招收本科生。三是規劃新的生產基地，為擴大產能，遠都擬投資1億元，建設占地34畝的新基地。

縮小與國際差距：

遠都廠標高于國標

據丘添元介紹，最近幾年國內機床業發展是一個震蕩上升的趨勢，標準化工作發揮了重要作用，遠都正是實際受益者，在標準化的驅動下，遠都技術更新速度明顯加快，在產品高精、高速、復合、智能、環保方面快速發展，產品的應用變得更加快捷、精確、方便、宜人。但是從整個行業而言，遠都只是孤例，標準化整體滯后于行業發展。宏觀而言，是因為忽略了產業結構與產能調整的問題，具體而言，還是因為國內機床業仍以中小企業為主，行業競爭停留在低端產品領域，打價格戰，無序競爭，企業為節約成本不惜粗制濫造，最終形成讓行業埋單的惡性循環。

從行業發展現狀而言，由機床行業競爭不規范造成機床行業發展滯后主要包括三個方面：一是部分經營者&ldquo山寨化&rdquo，購買無廠名廠址的機床，打印知名廠家的名牌及合格證，對合格機床企業的聲譽造成嚴重危害；二是&ldquo以舊充新&rdquo，部分經營者通過對廢舊機床重新油漆后第二次銷售，給工程質量帶來嚴重安全隱患；三是低端產品市場泛濫，供應過度，利潤倒掛，企業無利可圖。

針對行業現狀，丘添元認為，遠都能夠走在行業前列，標準化工作從未放松，遠都的廠標高于國標。在政府引導、企業參與的原則下，一定要在完成大量基礎性標準制修訂工作上面取得突破，同時要積極參與國際標準的制定。以遠都為代表的機床生產企業要做的就是一方面特別要配合行業加快產品結構調整、轉變發展方式、擴大出口；另一方面將自主創新落到實處，將著力點逐漸轉移到研發和設計環節。

遠都確定了穩定中端瞄準高端的市場策略，該策略更加務實，操作性強，應該成為目前全行業思考的方向，否則高端化路線只是一種口號。美、日、德企業歷來把持高端市場，中國臺灣機床、韓國機床、中國大陸機床占據中端市場，大陸整體上還處于低端市場。大陸機床企業應該步步為營，思考遠都模式，積極借鑒臺灣經驗，不斷擴大中端市場，同時加快設備升級、技術創新以及規模化，瞄準高端市場。

來源：中國機床網

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