蘇丹農業發展條件得天獨厚，作為非洲面積最大的國家，水資源極為豐富、地勢平坦、土地肥沃，適合農作物生長，是非洲傳統農業大國，早在上世紀70年代，蘇丹就被聯合國糧農組織稱為&ldquo非洲糧倉&rdquo，農業是其國民經濟發展的重要支柱之一，農業產值占國內生產總值的45%。

近幾年來，隨著農業發展技術的進步，蘇丹國家積極以各種形式從外部進口各類農業機械產品，以提高國家農業機械化水平。而與蘇丹有著傳統友誼且作為重要進出口貿易伙伴的中國，在對蘇丹貿易出口中占據了有利的先決條件，為國內更多的高質量農業機械產品進入到蘇丹提供了機會。

福田雷沃重工自實施&ldquo全球化&rdquo戰略以來，一直非常注重對非洲市場的開發，而蘇丹作為非洲大國，福田雷沃重工對其開發進程早已提上日程。針對蘇丹市場的特殊的產品需求，福田雷沃重工制定了全面的有針對性的產品改進措施。針對該區域的熱帶沙漠及熱帶雨林濕熱的作業環境，福田雷沃重工開發出適應該市場的產品，如為了適應干燥的沙漠氣候，效增強了空濾器的過濾效果，產品適應性大大增強。目前，雷沃農業裝備各類產品在蘇丹市場均已實現銷售，出口業績取得了較好成績。

同時，在服務方面，針對蘇丹國家專業服務人員較少的現狀，除積極開展經銷商服務人員培訓外，福田雷沃重工還會定期派駐服務人員進行駐點服務，全面提升服務的滿意度，延長產品使用壽命，讓終端用戶花更少的錢購買到更優質的產品，得到更多的服務同時建設配件庫，投放配件，保障配件的及時供應，解除用戶產品使用的擔憂各種措施的實施使福田雷沃重工在蘇丹市場占有重要的地位，為各類產品的銷售奠定了基礎。

據了解，進入蘇丹市場以來，福田雷沃重工已取得多個大訂單。2009年，福田雷沃重工便憑借優異的產品質量取得425臺大喂入量收割機政府招標項目，產品交付后，為了使產品盡快投入到收獲作業中，福田雷沃重工第一時間內在蘇丹成立服務站，含配件庫、服務車輛等，同時投放60萬元的質保配件，為經銷商及潛在終端用戶吃下&ldquo舒心丸&rdquo，為后續產品銷售打下堅實基礎。

福田雷沃重工的真誠服務、優質產品吸引著越來越多的蘇丹用戶，出口產品種類逐漸增多，2013年再次獲得300臺雷沃大馬力拖拉機訂單，在激烈的市場競爭環境下，福田雷沃重工憑借高質量的產品、完善的售后服務方案及在蘇丹當地的知名度，從眾多的企業中脫穎而出，再次受到青睞，成為該項目的最終得主。后續，在300臺雷沃拖拉機產品抵達蘇丹后，福田雷沃重工將按照相關的售后服務方案展開相關工作，我們堅信，福田雷沃重工在蘇丹市場上將有越來越重要的地位。(王玉)

來源：慧聰工程機械網

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