當前，拋開市場大局的困難、下跌等共性問題，回歸到單一企業的市場經營和發展競爭原點來看，從追求發展速度向追求發展質量的轉變，已成為所有家電廠商唯一的選擇和最終的出路。

因為，市場下跌已經是必然和趨勢，而且不只是現在，今年，明年；同時這也是任何家電廠商都無法逆轉和抵抗的局面。大家唯一能做到的，就是減少下跌的速度、控制下跌的狀態。那么，這就需要通過有質量的發展，彌補下跌帶來的經營虧損、費用超支等問題。

當前所有家電廠商構建有質量的發展體系，核心任務和途徑，就是要快速提升和解決企業的“腰部力量”，即通過差異化的產品、配合差異化的市場、營銷手段和零售渠道，從而系統性地夯實企業腰部的肌肉，解決發展過程中的經營能力，提升經營的盈利能力，最終具備一定“抗擊風險”能力和素質。

目前來看，所有家電企業和商家，腰部力量的提升，都離不開三個方面：一是產品，要想打造一系列利潤型產品，而不是盲目地追求高端、高價產品，那些賣不動的產品都是庫存和包袱；二是市場，不要就盯著城市，或者農村場，要敢于在縣城市場下沉、布局和發力，這才是家電廠商未來的大糧倉；三是渠道，不要再糾結是選線上，還是戰線下，而是要看用戶在哪里，就往哪個渠道發力，即便是拼多多也不能輕視，要敢于提前研究和落子。

要做利潤型產品，而不是高價型產品

最近一年多來，很多家電企業都意識到打造產品力的重要性，也在積極投入大量的資源，發力差異化新品的開發和引爆。甚至市場上出現一輪又一輪的高端攀比風和競價風。但是，很多家電企業的高端高價并未形成市場份額，大多數企業的高端新品還是“自我炒作和包裝”。賣不動，明年就都成了庫存包袱。

接下來，所有家電企業要汲取其中的經驗教訓，高價不等于高端，同樣高價也不等于高利潤。賣不動的高價家電，就是賠錢貨。賣得火的中低端產品，同樣可以成為企業腰部力量的核心支撐。在當前的消費加速兩極分化背景下，大量家電廠商的產品力，絕對不是簡單造高端、賣高端，而是聚焦目標用戶群體，推出“高利潤型”產品，即通過有賣點的價優產品，成為企業的利潤來源。

高性價比的產品核心，就是產品外觀、功能有足夠的差異化賣點，但是價格很有人情味，能夠為市場上近50%的用戶群體所接受。這樣一來，就可以通過規模化的出貨，取得有一定規模支撐的利潤回報。這才是穩定的利潤。

重新定位市場，不能再搞城鄉二元化

未來中國家電產業的糧倉，既不是一線、新一線這些大城市，也不是擁有幾十萬的鄉村和4萬多的鄉鎮，而是2千多的縣城。這將是未來中國家電廠商下一階段的經營團隊、零售分銷網絡和服務體系布局的關鍵節點。

最近幾年來，很多家電廠商都在搞經營下沉、再下沉，要走村竄巷。但是，家電圈很早就提出，當前中國大量農村市場，人口的空心化帶來的消費節點化，絕對不是家電廠商好去處。相反，在整個社會的城鎮化發展過程中，縣城這個特殊的業態，開始成為國家經濟政策，以及企業商業拓展的新中心。

目前全國2000多個縣城，開始成為新一線大城市和五六縣鎮村的人員流動交匯點。很多縣城房地產的火爆背后，就是鄉村年輕人口的流動，以及新一線打工人群的回流。都開始聚焦在縣城這個平臺上。最終，縣城房地產的火爆，將會為家電廠商的新增剛需，以及以舊換新等，提供相對充足的空間。

這個時候，家電企業的經營資源和重心，必然要向縣城進行聚焦和集中。誰能率先搶奪縣城這個商業體的地盤，誰就能贏得未來5年的競爭主動權。這不是說說的，而是一些已經嘗到縣城商機甜頭的手機企業，他們的心聲。

不能糾結線上線下，而是瞄準用戶扎堆處

線上電商、線下實體店，已成為當前廚電零售的主流格局，更是眾多廚電企業渠道的主要方向，那就是雙線布局。但，這已經成為過去。在今年這樣一個快速變化的時代，對于所有廚電企業來說，渠道策略的最佳態度，不是選擇線上電商，還是線下實體店，盯著渠道走，而是應該看用戶在哪里扎堆。

舉一個例子，今年火爆的拼多多，雖然一直背負著諸多的罵名和爭議，但不可否認的是，其已經成為淘寶最大競爭對手，而且聚集了大量的用戶。對于家電廠商來說，如果還像5年前那樣，對待京東、天貓平臺時的態度，無疑就會錯失新的商業風口。關注拼多多，就是關注用戶需求、喜好的變化。

因為在各種新興渠道不斷探索、新生和發展的過程中，對于所有廚電廠商來說，必須要對各種新興事物、新趨勢、新通路，保持足夠的關注、研究和跟進。無論是新零售，新物種，還是新通路，都是一些時代的先行者和前瞻者，在為廚電等產業的渠道布局探索和試錯。

這個時候，廚電人需要做的，就是保持對未來足夠的好奇心和憧憬。同時，盡自己的能力和資源，從產品、市場到渠道的三位一體差異化變革，先小步慢跑，再放開手腳大干一場！

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