在國際行情低迷、供應過剩、煤炭價格疲軟、氣候異常等不利因素的影響下，近期國內氮肥市場價格持續下跌，行業經濟指標整體下滑，虧損面不斷擴大。近日，在河北石家莊召開的氮肥增效環保新技術與新產品推介會暨2013年氮肥行業營銷工作會上，針對當前國內氮肥行業已經步入“寒冬”的信號，與會專家和企業人士紛紛為行業“號脈開方”：氮肥行業要加快品種結構調整，廠商之間要轉變營銷、合作模式，政策層面也應該適度放寬出口，多種渠道助力氮肥行業渡過“寒冬”。

產能過剩日益嚴重

今年以來，新增產能集中釋放、需求不振等不利因素疊加引爆了氮肥產能過剩的“定時炸彈”，致使行業經營形勢極度惡化。市場的些許利好被巨大產能所吞噬，國內尿素價格重回1500元/噸——金融危機之后的最低位。今年1～8月份，氮肥行業利潤33.02億元，同比下降64.5%；主營業收入利潤率為1.78%，同比下降3.23個百分點。今年1～8月全行業虧損企業158個，同比增長28.5%；虧損企業虧損額45.12億元，同比增長60.2%；氮肥生產裝置開工率低下，不少裝置長期在70%～75%負荷下運行。

中國氮肥工業協會名譽理事長劉淑蘭認為，導致當前氮肥產能過剩有以下幾個方面原因：第一，地方政府出于政績考慮，盲目規劃，導致低水平重復建設，一些煤炭資源地盲目追求煤炭轉化率，加劇了傳統的合成氨、尿素等產能的過剩；第二，國家融投資體制改革后，一些產業政策執行不力，缺乏對項目和布局的把關，重復建設嚴重；第三，一些企業缺乏理性發展觀念，過于看重自身優勢，盲目拼資源能源成本，導致相同項目重復建設；第四，淘汰落后產能機制不完善，缺乏鼓勵退出的政策措施，使得落后產能不能及時退出；第五，企業創新能力不強，缺乏新的投資渠道。

目前，國內尿素供過于求已十分嚴重，無論是生產企業還是流通企業都面臨著嚴峻的考驗。不過，雖然產能過剩已經嚴重阻礙了行業的健康發展，縱觀當前和今后國內外紛紛投產上馬的氮肥項目，未來氮肥產業競爭將愈發激烈。

中國氮肥工業協會預計，到2013年底，國內尿素產能將達到8000萬噸。另據調查，2014、2015年國內將有18個尿素項目建成投產，其中大部分集中在內蒙古、新疆、山西、陜西等煤炭大省區，合計產能1200萬噸。若以上新項目陸續投產，到“十二五”末，中國尿素產能將會突破9000萬噸。而國內尿素需求不過6730萬噸，這不僅包括了農用（尿素直接施用、復合肥重新加工），還包括了工業用量（膠板廠等除農業以外），剩下的就是每年300萬～700萬噸不定量的外貿出口。而且，國外產能也在積極擴張。2013～2017年國外新建尿素裝置產能將有3300萬噸之多，中國主要出口市場如印度和美國等擴產近1300萬噸，北非、中東等擴產2000萬噸，這些裝置產能的釋放將大大縮減中國出口份額，導致中國氮肥出口競爭力下降。

中化化肥氮肥部經理劉長峰認為，當前尿素產能正在由季節性過剩轉變為結構性過剩，氮肥正進入結構性過剩時代，市場調節將更加困難，行業整合難度加大，市場任何短暫的利好都會被巨大的產能所吞噬，行業或將陷入長期低迷。

改性增效是轉型方向

當下產能過剩給氮肥行業帶來的負面影響巨大，為了應對危機、陷入同質化惡性競爭困局，近兩年來不少氮肥企業積極開發氮肥增效環保新技術和新產品，助推了氮肥產業轉型升級的步伐。剛剛結束的氮肥營銷會上，與會人士也達成了這樣的共識：通過對氮肥產品進行改性、增效，積極開發氮肥增效環保新技術、新產品，引領氮肥企業向著增值氮肥、穩定性氮肥、緩釋氮肥、復合氮肥、水溶性氮肥等方向發展，將是氮肥行業擺脫同質化惡性競爭的一劑良藥。

記者在會議展覽現場也看到，像河南心連心化肥有限公司的聚能網控失尿素，魯西化工集團股份有限公司的聚氨酸尿素、穩定性尿素，秦皇島五弦維愛科技開發有限公司的鋅腐酸增值尿素，河北藁城化肥總廠的長效緩釋（穩定性）尿素，山西陽煤豐喜肥業（集團）有限責任公司多肽尿素、穩定性尿素，漢楓緩釋肥料（山西）有限公司的硫包衣尿素，江蘇華昌化工化工股份有限公司脲銨氮肥等尿素增值改性產品等，已經為氮肥增效改性提供了樣板。

中國農業科學院研究員、化肥增值產業技術聯盟副理事長兼秘書長趙秉強表示，尿素的改性增效途徑主要包括緩釋法改性增效、穩定法改性增效和增效劑法改性增效。其中緩釋法改性增效包括包膜緩釋和合成微溶態緩釋，包膜緩釋主要有硫包衣和樹脂包衣，合成微溶態緩釋主要指脲甲醛類型。穩定法改性增效包括添加脲酶抑制劑、硝化抑制劑等，這類增效肥通常稱之為穩定性肥料。增效劑法改性增效包括添加生物活性物質類氮肥增效劑，如海藻酸、腐植酸、氨基酸等，通過增效劑改性的尿素通常叫增值尿素。

據了解，近幾年，像海藻酸尿素、鋅腐酸尿素、sod尿素、聚能網尿素等增值尿素產品發展速度很快，年產量超過300萬噸，累計推廣面積達1.5億畝，增產糧食45億千克，減少尿素損失超過60萬噸。中科院沈陽應用生態研究所研究員盧宗云也認為，新型高效氮肥的要求就是生產工藝上簡單可行，成本上農民易于接受，生態環境上環保無污染。因此，在尿素生產過程中，經過一定工藝加入脲酶抑制劑和（或）硝化抑制劑、大分子聚合氨基酸而成的穩定性尿素和聚氨酸增效尿素迎合了新型高效氮肥的發展要求。

據盧宗云介紹，2012年，穩定性尿素年銷售量約32萬噸，聚氨酸肥料銷量23萬噸，當前錦西天然氣化工有限公司、魯西化工集團有限公司、江蘇華昌化工集團有限公司、重慶江北化肥廠、河北藁城化肥總廠都在積極推進這些新型增效氮肥產品的產業化進程。與會人士紛紛認為，穩定性尿素和增值尿素氮素利用率較高，穩定劑或增效劑添加容易，裝置改造及生產費用相對較低，產品適用大田作物，是尿素改性的有效措施。推廣穩定性尿素和增值尿素，積極發展緩控釋肥、水溶肥、各類功能性化肥，氮肥企業應該積極參與并力求成為主力軍。

廠商合作亟待加強

隨著氮肥產能過剩的日益嚴重，氮肥供求格局發生改變，廠商關系進入了一種新的狀態。傳統的淡儲旺銷模式被打破，流通渠道蓄水池功能弱化，廠商合作關系由合作轉變為博弈。近兩年，廠商關系日況愈下，凡是提及氮肥廠商合作的話題，抱怨聲彼起彼伏。本次氮肥營銷會上，生產企業與流通企業已經意識到，行業寒冬時期廠商抱團取暖的重要性。專家一致認為，廠商之間應該轉變營銷、合作模式，加強溝通與協調，要由簡單合作轉向深層合作，探索戰略聯盟等多元化合作模式，以此來實現共贏。

劉淑蘭認為，通過近兩年來氮肥廠商合作情況來看，事實證明中國農資市場還不成熟，農資環節的改革是必然趨勢。做好新形勢下銷售體系和服務模式的創新，是氮肥產業可持續發展的要求，也是氮肥企業生存的需要。對未來五年、十年，要從戰略層面，有前瞻性的策劃，改變傳統的產業經營理念，力求打造全新的經營模式、合作模式、盈利模式。生產企業要與流通企業建立新的合作模式，通過資本聯合，形成真正共同體，實現一體化發展，這種模式應逐步成為農資市場的主體，解決廠商分離，無序博弈，市場大起大落的狀況。

針對氮肥廠商合作新模式，劉長峰也表示，生產企業在激烈的競爭中，亟需增加自有市場份額，而單純依靠自身的網絡建設遠遠不能達到其發展要求，因此，在行情持續疲軟的市場環境中，需要強大的網絡、資金支持、中化化肥為擁有遍布全國的分銷網絡，以及雄厚資金的大型流通企業，但是也需要與生產企業強強聯合，共同應對市場風險。只有雙方利益高度切合，充分發揮各自的優勢，才是氮肥廠商發展的新方向。

河南心連心化肥有限公司副總經理王乃仁表示，隨著近幾年氮肥產能過剩、行業競爭的日益加重，作為生產廠家而言，心連心化肥公司已經意識到廠商轉變觀念、風險共擔、互利共贏的重要性，早在前兩年就開始探索與商家強強聯合、抱團取暖、共舟共濟的合作新模式。當前心連心公司正在與中化化肥探索一種全開放的合作模式，即把中化化肥的銷售前端作為心連心銷售前端，在這個鏈條上，廠商之間共同去應對市場變化。王乃仁認為，在產業經濟效益低迷期，正是廠商之間探討合作新模式的有利時期，呼吁全行業行動起來，共同渡過行業“寒冬”。

山東聊城魯西化工集團銷售經理李保全表示，在氮肥產能逐步增加的過程中，廠家和商家其實都在考慮到底應該如何合作。對未來氮肥廠商合作，李保全認為，不管到什么時候，廠和商的關系好比魚和水的關系，誰都離不開誰。其次，不管發展到什么程度，廠商之間還是一個博弈的利益共同體。好的模式就是，廠商之間既不能持續博弈，也不能把所有風險都推給生產廠家，要尋找其中的一個平衡點，即由簡單合作轉向深層次的戰略合作才是出路。

出口政策應適度放寬

今年以來，國內不少氮肥生產、流通企業都期盼著政策制定單位多考慮行業的艱辛，在制定明年出口政策時，取消淡旺季，改為全年放開出口，給予國內企業足夠的機會參與國際競爭，進而實現行業健康有序發展的目的。那么，是不是全年放開出口，沒有淡旺季之分，國內尿素產品就不會像現在這樣惡性發展？是不是就可以為企業帶來可觀的經濟效益呢？這是很多氮肥企業的共同疑問。

據了解，目前尿素出口政策是按淡旺季執行不同關稅，淡季窗口期只有4個月，尿素基準價2.26元/千克，價格等于或低于基準價時關稅稅率2%，高于基準價時執行從價關稅；旺季窗口期8個月，加征75%的特別關稅，目的就是要保證國內用肥季節有足夠的尿素供應，避免因需求集中釋放而引起價格的大起大落。業內人士認為，在國內尿素產能過剩近2000萬噸的今天，出口政策放寬完全不會引起尿素的供不應求。

劉淑蘭表示，尿素產能達到23.5萬噸/日，即使全年出口，也不會導致春季供肥不足，反而實現尿素裝置在經濟負荷下運行，有利行業節能減排；同時可提振國內市場的信心，恢復流通企業的積極性，活躍國內農資市場，降低政策對市場的干擾，有利于恢復市場淡儲旺銷的固有規律。其次，生產、

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