蛇舞金秋，機(jī)械“圍城”。群雄畢至，共襄盛舉。10月13日，中國工程機(jī)械第十一屆營銷高峰論壇暨2013中國工程機(jī)械代理商年會(huì)在北京龍城麗宮國際酒店盛大開幕10月15日，第十二屆中國國際工程機(jī)械展在北京九華國際會(huì)展中心閃亮登場10月16日，第二屆全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)大會(huì)暨50強(qiáng)峰會(huì)在北京嘉里大酒店隆重舉行。

在中國工程機(jī)械行業(yè)遭遇“寒冬”之時(shí)，全球三大盛會(huì)卻在北京同時(shí)舉行，工程機(jī)械巨頭們或在50強(qiáng)峰會(huì)上坐而論道，或在bices上巔峰對(duì)決，再度點(diǎn)燃起業(yè)界人士對(duì)于工程機(jī)械市場美好前景的向往與憧憬。

中外巨頭齊聚bices 上演巔峰對(duì)決

兩年一屆的bices展，經(jīng)過24年的發(fā)展，已經(jīng)成為全球新興市場工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)和中外企業(yè)巔峰對(duì)決的大舞臺(tái)。

10月15日，北京晴空萬里，艷陽高照。第十二屆中國國際工程機(jī)械展(簡稱bices 2013)在北京九華國際會(huì)展中心盛大開幕。來自海內(nèi)外的1500余家工程機(jī)械企業(yè)紛紛登臺(tái)亮相，同臺(tái)競技。

在此次展會(huì)上，除全球知名企業(yè)卡特彼勒、約翰迪爾、特雷克斯等悉數(shù)登場外，中國領(lǐng)軍企業(yè)徐工集團(tuán)、中聯(lián)重科(000157)、三一重工(600031)、柳工 (000528)、山推、廈工、山河智能(002097)等也盛裝出席，而國際知名配件商帕金斯、道依茨、川崎液壓等亦再次參展。

中國企業(yè)閃亮登場

作為中國工程機(jī)械的領(lǐng)軍企業(yè)，中聯(lián)重科攜旗下4大事業(yè)部13臺(tái)產(chǎn)品閃亮登場bices 2013。

在近2000平方米的參展空間里，中聯(lián)重科專業(yè)地詮釋了在滿足市場和客戶需求方面的創(chuàng)新追求，在凸顯“行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先者”創(chuàng)新實(shí)力的同時(shí)，也顯示了中聯(lián)重科永遠(yuǎn)將客戶的利益置于第一位置的服務(wù)理念。

在此次展會(huì)上，中聯(lián)重科的明星產(chǎn)品zlj5540thbb67-6rz泵車格外引人注目。該款產(chǎn)品是目前全球五橋底盤最長的碳纖維臂架泵車，它的泵送能力相比其他廠家的同類產(chǎn)品提高了20%，同比油耗則降低了近7%，在滿足客戶工程作業(yè)的同時(shí)，還能為客戶帶來巨大增值。

此外，綜合起重能力最強(qiáng)的300噸級(jí)全地面起重機(jī)、高效可靠的土石方機(jī)械、全新造型設(shè)計(jì)的弱風(fēng)化地層專用旋挖鉆機(jī)等產(chǎn)品，也牢牢抓住了展會(huì)觀眾的眼球，充分展示了中聯(lián)重科產(chǎn)品的科技含量和創(chuàng)新實(shí)力。

中聯(lián)重科副總裁孫昌軍表示，此次中聯(lián)重科攜四大主力產(chǎn)品線進(jìn)行展示，不僅體現(xiàn)了中聯(lián)重科一貫堅(jiān)持的行業(yè)領(lǐng)先的最新科技，還包含了企業(yè)持之以恒為客戶創(chuàng)造價(jià)值的理念。“我們將秉承"至誠無息·博厚悠遠(yuǎn)"的企業(yè)文化理念，在不斷創(chuàng)新提升產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量的同時(shí)，提升服務(wù)質(zhì)量，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。”

據(jù)2013年半年報(bào)顯示，中聯(lián)重科的變革紅利已經(jīng)開始兌現(xiàn)，二季度實(shí)現(xiàn)了銷售回暖，單季營業(yè)收入和凈利潤分別增長138%和290%，依舊保持行業(yè)第一盈利能力。

不僅是中聯(lián)重科，在bices 2013上，安徽合力(600761)也推出了h2000型3t 雙燃料液力叉車等八款新產(chǎn)品，其豐富的展品吸引了眾多觀眾前來觀看。合力工作人員現(xiàn)場操控叉車進(jìn)行了產(chǎn)品演示，流暢的過彎、靈巧的托舉，直觀地體現(xiàn)了合力叉車專為高密度倉儲(chǔ)而設(shè)計(jì)的定位。

作為世界叉車行業(yè)前五強(qiáng)，安徽合力早已享譽(yù)海內(nèi)外。據(jù)了解，今年上半年，合力共生產(chǎn)叉車3.88 萬臺(tái)，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入33.18 億元，同比增長 11.56% 主要經(jīng)營指標(biāo)均處于歷史最好水平。合力一位管理人員表示，公司三季度預(yù)計(jì)能保持20%左右的增速。

在中國工程機(jī)械市場持續(xù)低迷下，合力為何會(huì)取得如此驕人的業(yè)績?對(duì)此，上述管理人員認(rèn)為，叉車下游面對(duì)的是工業(yè)市場，與挖掘機(jī)、裝載機(jī)面對(duì)的下游建筑市場有所區(qū)別。此外，近年來電商大戰(zhàn)使下游倉儲(chǔ)物流的渠道建設(shè)欣欣向榮，這也反哺了叉車制造企業(yè)。

其中，小叉車銷量又特別的好。上述管理人員指著展出的3噸級(jí)叉車說：“大叉車體現(xiàn)了公司實(shí)力，但小叉車使用更靈活，需求面更廣，可以以量取勝。”

外資企業(yè)重磅出擊

在bices 2013上,榮登“2013年全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)排行榜”榜首的美國卡特彼勒集團(tuán)重磅出擊，在其1700平方米的展臺(tái)上，展出了包括cat 313d 系列2液壓挖掘機(jī)、cat 950 gc 輪式裝載機(jī)等在內(nèi)的8臺(tái)新機(jī)器，吸引了眾多觀展者的眼球。

除此之外，卡特彼勒推出的針對(duì)建筑、自然資源和工業(yè)客戶設(shè)計(jì)的cat連線解決方案、集成技術(shù)以及卡特代理商服務(wù)與產(chǎn)品，也倍受觀展者的青睞。

“中國是我們業(yè)務(wù)的一個(gè)重要市場，我們不斷投資開發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù)，為我們?cè)谠摰貐^(qū)的客戶創(chuàng)造價(jià)值。bices 讓我們有機(jī)會(huì)接觸眾多企業(yè)和政府組織的代表，并向他們展示 caterpillar 的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、先進(jìn)的技術(shù)和卓越的售后服務(wù)及支持所具備的實(shí)力和優(yōu)勢。”卡特彼勒全球建筑與基礎(chǔ)設(shè)施部亞太市場營銷經(jīng)理phillip pollock 說：“caterpillar 提供的支持服務(wù)(例如cat 融資服務(wù)和本地cat代理商的產(chǎn)品支持能力)是無可匹敵的。我們希望bices參訪人員可以親眼看到，我們擁有合適的產(chǎn)品和服務(wù)，可以幫助他們更有效地工作，并協(xié)助他們滿足業(yè)務(wù)目標(biāo)。”

而繼2012 bauma展上推出專為中國市場量身定制的直臂式高空作業(yè)平臺(tái)后，美國豪士科集團(tuán)旗下的捷爾杰再接再厲，攜七款旗艦產(chǎn)品，包括電動(dòng)剪式高空作業(yè)平臺(tái)、直/曲臂式高空作業(yè)平臺(tái)、緊湊履帶型系列電動(dòng)曲臂式高空作業(yè)平臺(tái)等，再度重磅出擊bices 2013。

“很榮幸捷爾杰再次參加北京展。”美國豪士科集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼高空作業(yè)部總裁法蘭克 ·內(nèi)爾豪森先生表示，“安全是驅(qū)動(dòng)捷爾杰持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。進(jìn)入中國以來，捷爾杰不斷以領(lǐng)先的產(chǎn)品和解決方案服務(wù)本土市場，助力中國的可持續(xù)發(fā)展與安全建設(shè)，對(duì)此我倍感自豪。”

從最初進(jìn)口產(chǎn)品，到設(shè)立中國辦事處，再到本土化研發(fā)和制造，捷爾杰的中國之路可謂穩(wěn)步前行。作為中國市場戰(zhàn)略部署的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，2010年，捷爾杰斥資4000萬美元在天津打造了亞洲首個(gè)制造基地，旨在為中國及亞洲市場的客戶提供更好、更及時(shí)、更全的服務(wù)。

“捷爾杰在中國的成功歸功于我們正確的中國戰(zhàn)略布局。”內(nèi)爾豪森先生對(duì)中國業(yè)務(wù)的發(fā)展充滿信心，“接下來，我們會(huì)持續(xù)加大對(duì)中國市場的投入，提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品及至臻的服務(wù)以滿足客戶的各種需求。”

根據(jù)中國建筑(601668)科學(xué)研究院建筑機(jī)械化研究分院的研究分析顯示，每年工地事故超過兩千例，而因腳手架坍塌造成的安全事故就達(dá)上千例。隨著國家對(duì)工程安全措施的不斷規(guī)范，高空作業(yè)平臺(tái)以安全、高效的特點(diǎn)正成為建筑行業(yè)的新寵，逐步代替落后的腳手架施工。

內(nèi)爾豪森先生表示，持續(xù)看好中國的高空設(shè)備市場。

未來五年將進(jìn)行新一輪洗牌

業(yè)內(nèi)分析人士指出，中國工程機(jī)械企業(yè)群體依然處于一個(gè)“鋪設(shè)發(fā)展軌道”、“摸索發(fā)展路徑”“探尋發(fā)展模式”的階段，下一個(gè)五年將是中國工程機(jī)械行業(yè)新一輪淘汰期，留下來的才是真正具備競爭力的企業(yè)。

中聯(lián)重科董事長兼ceo詹純新表示，作為傳統(tǒng)行業(yè)，工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)在面臨相對(duì)產(chǎn)能過剩的問題，企業(yè)正通過創(chuàng)新和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的方式來度過這一艱難時(shí)期。同時(shí)，中國工程機(jī)械行業(yè)也將會(huì)經(jīng)歷大規(guī)模的整合期。

詹純新指出，當(dāng)中國gdp增長低于兩位數(shù)的時(shí)候，工程機(jī)械行業(yè)將處于產(chǎn)能過剩狀態(tài)。

目前中國gdp增速在7%～8%，工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)能過剩狀態(tài)將持續(xù)。從過去幾年的經(jīng)驗(yàn)來看，工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展速度一般是國家gdp增速的兩倍。如果我國gdp增速繼續(xù)保持在7%～8%的水平，工程機(jī)械行業(yè)增速將在15%左右。

受產(chǎn)能過剩和需求低迷雙重影響，中國工程機(jī)械行業(yè)整體經(jīng)營情況不理想，行業(yè)競爭日趨激烈。數(shù)據(jù)顯示，2012年全行業(yè)八類主要主機(jī)銷量同比下降幅度超過20%。

徐工集團(tuán)董事長王民認(rèn)為，未來五年，無論是全球還是中國工程機(jī)械行業(yè)，競爭都會(huì)更加激烈。下一個(gè)五年將是中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)新一輪淘汰期，留下來的才是真正具備競爭力的企業(yè)。

日立建機(jī)株式會(huì)社社長辻本雄一表示，世界經(jīng)濟(jì)增長趨勢長期放緩，震蕩明顯，隨著中國工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)能過剩加劇競爭，更將戰(zhàn)火燒向國際市場，未來競爭將會(huì)更加激烈。

盡管世界經(jīng)濟(jì)仍然低迷，市場競爭更趨激烈，但王民認(rèn)為機(jī)會(huì)也很多，特別是中國企業(yè)已經(jīng)從擴(kuò)張變?yōu)檗D(zhuǎn)型升級(jí)階段，并將高品質(zhì)的產(chǎn)品和中國特有的優(yōu)秀服務(wù)帶到全球市場。“中國工程機(jī)械企業(yè)已經(jīng)可以在制造業(yè)板塊中比肩世界優(yōu)秀企業(yè)，誰能做好國際市場誰就能走到臺(tái)前。”

山東臨工執(zhí)行總裁于孟生也認(rèn)為，中國工程機(jī)械制造企業(yè)在產(chǎn)品和技術(shù)上已經(jīng)具備了“撞線”世界的實(shí)力，中國企業(yè)要抓住這一時(shí)機(jī)，拓寬國際市場渠道。

柳工總裁曾光安也表示，從全球市場看，特別是新興市場客戶，他們的需求并沒有像過去想象一樣已經(jīng)被歐美發(fā)達(dá)國家企業(yè)深度滿足，而是被動(dòng)接受了很多需求，例如東南亞、拉美、非洲、中東等地很多客戶的特殊需求沒有得到滿足。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家湯敏表示，中國企業(yè)走出去是未來中國經(jīng)濟(jì)增長的機(jī)遇之一，世界市場特別是發(fā)展中國家和相當(dāng)多的發(fā)達(dá)國家亟須資金投資，下一輪企業(yè)要制定新的戰(zhàn)略，按照世界新理念走出去，隨著各國開放度的回升，政府制定相應(yīng)的政策支持，與世界市場的結(jié)合將對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)生巨大的需求。

“中國好司機(jī)”榮登中國工程機(jī)械十大營銷事件榜首

10月13日，中國工程機(jī)械第十一屆營銷高峰論壇暨2013中國工程機(jī)械代理商年會(huì)在北京龍城麗宮國際酒店盛大舉行。大會(huì)發(fā)布了“2013年度中國工程機(jī)械十大營銷事件”榜單，并舉行了隆重的頒獎(jiǎng)典禮。山東臨工舉辦的“中國好司機(jī)”公益活動(dòng)榮登 “2013年度中國工程機(jī)械十大營銷事件”榜首。

近年來，隨著中國工程機(jī)械行業(yè)的快速發(fā)展，一方面能夠操縱工程機(jī)械的司機(jī)相對(duì)飽和，另一方面能夠滿足機(jī)主需求，實(shí)現(xiàn)“又好又快”操縱工程機(jī)械的司機(jī)卻仍存在需求缺口。也就是說，勞動(dòng)者技能與勞動(dòng)力市場的需要不匹配。因此，提高操作技能是解決工程機(jī)械司機(jī)就業(yè)問題的“不二法寶”。

4月26日，山東臨工主辦的公益活動(dòng)“中國好司機(jī)”在北京正式啟動(dòng)。活動(dòng)歷時(shí)5個(gè)月、遍及18 個(gè)城市，為工程機(jī)械行業(yè)的一線從業(yè)人員提供免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)，并幫助其免費(fèi)考取國家統(tǒng)一

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