中國制造2025的提出，將原本處于幕后的制造業(yè)推到了臺前。在政策導(dǎo)向、資本助推和市場快速崛起下，本土工業(yè)機(jī)器人公司獲得了快速增長。然而，機(jī)會(huì)背后也暗藏焦慮，國產(chǎn)核心零部件無論從性能還是壽命上與國外廠商仍有較大差距，國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人還只能在低端市場開花結(jié)果。本體商和零部件商提前進(jìn)入相愛相殺模式，會(huì)對產(chǎn)業(yè)格局產(chǎn)生什么樣的影響？資本熱錢的涌入，對行業(yè)起到的是正面還是負(fù)面的作用？未來三到五年的關(guān)鍵時(shí)間，整個(gè)國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人行業(yè)將何去何從？

面對前述的困惑，2018年9月21日，北極光創(chuàng)投舉辦了lighting 2018 “中國工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)焦慮與突圍”閉門討論會(huì)，邀請逾40位從業(yè)者就行業(yè)發(fā)展展開深入討論，機(jī)器人行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的掌門人悉數(shù)到場，分享了對行業(yè)的觀察與見解。

在活動(dòng)現(xiàn)場

北極光創(chuàng)投合伙人黃河、啟帆工業(yè)機(jī)器人總經(jīng)理周偉、卡諾普創(chuàng)始人李良軍、來福諧波創(chuàng)始人張杰等人先后從行業(yè)投資、機(jī)器人本體和零部件角度，發(fā)表了主題演講。

北極光創(chuàng)投合伙人黃河

黃河認(rèn)為，不同于發(fā)達(dá)國家，中國工業(yè)機(jī)器人的應(yīng)用市場以一般工業(yè)的“長尾市場”為主，面對“長尾客戶”的特點(diǎn)，本體商應(yīng)提供高性價(jià)比、易于部署、本體工藝集成優(yōu)化、標(biāo)準(zhǔn)化爆款、易用性好的機(jī)器人。雖然低價(jià)策略對于早期切入有效，但低價(jià)并非萬能，一味低價(jià)廝殺不是本體商的理智選擇，本體商更應(yīng)積極尋找藍(lán)海應(yīng)用市場，完善產(chǎn)品性能，給予零部件商充分的時(shí)間和空間迭代產(chǎn)品。

在目前的低價(jià)策略的壓迫下，本體商與零部件商競合態(tài)勢是必然，但現(xiàn)階段更應(yīng)該各有分工，提高各自產(chǎn)品性能，等到時(shí)機(jī)成熟，再行產(chǎn)業(yè)整合。同時(shí)為了做好差異化藍(lán)海應(yīng)用市場，機(jī)器人應(yīng)該朝著更加智能化、易用性更好的方向發(fā)展，而傳感器賦能機(jī)器人是最有力的武器，機(jī)器視覺首當(dāng)其沖，這才是中國工業(yè)機(jī)器人未來的康莊大道。

目前資本是工業(yè)機(jī)器人行業(yè)最不可控的因素，大批不熟悉制造業(yè)的資本追捧“網(wǎng)紅”公司，將對公司和行業(yè)造成不可小覷的傷害，而更多行業(yè)優(yōu)質(zhì)公司更應(yīng)主動(dòng)熟悉資本、了解資本，充分利用好資本加速自身發(fā)展。

啟帆工業(yè)機(jī)器人總經(jīng)理周偉

在周偉看來，是否掌握核心零部件對于機(jī)器人本體廠家不重要，重要的是要掌握細(xì)分行業(yè)，貼近客戶，增加客戶對本體廠商的信賴和認(rèn)同。啟帆曾嘗試做過各類零部件，包含減速機(jī)、控制器等，也曾做過集成，但現(xiàn)在啟帆明確自己是一家本體公司，啟帆自己研發(fā)附帶激光焊縫跟蹤的機(jī)器人、鞋底涂膠機(jī)器視覺等。周偉認(rèn)為，行業(yè)的艱難熬一熬終將過去，補(bǔ)貼、資本的熱度慢慢降低，行業(yè)將走向以服務(wù)好客戶、以利潤為導(dǎo)向的良性狀態(tài)。

來福諧波創(chuàng)始人張杰

作為零部件廠商從業(yè)者，張杰說，大環(huán)境必然越來越糟，各減速機(jī)廠商的交貨期越來越短，庫存越來越多，非標(biāo)定制越來越多，大訂單卻并沒有那么多，競爭越來越激烈。對來福來說，主要從質(zhì)量、價(jià)格、成本、服務(wù)、伙伴這五個(gè)維度增加自己的競爭力。

卡諾普創(chuàng)始人李良軍

李良軍認(rèn)為，了解用戶習(xí)慣、產(chǎn)品穩(wěn)定易用、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)完善是卡諾普多年開拓市場的心得。國產(chǎn)機(jī)器人眼前的出路便是在性價(jià)比上下功夫，在工業(yè)應(yīng)用上有好的體驗(yàn)，提高三大核心零部件的國產(chǎn)化率，成本控制好了，才有更大的市場空間。本體商和零部件商的競合關(guān)系，在現(xiàn)階段，仍然以“合作”為主。

圓桌討論

閉門會(huì)議的后半場，圍繞著中國工業(yè)機(jī)器人市場的困境與破局，北極光創(chuàng)投合伙人黃河、啟帆工業(yè)機(jī)器人總經(jīng)理周偉、那博特斯克中國區(qū)銷售負(fù)責(zé)人宋杰、 節(jié)卡聯(lián)合創(chuàng)始人王家鵬、圖靈機(jī)器人創(chuàng)始人許建平進(jìn)行了激烈的觀點(diǎn)碰撞。

如何看待機(jī)器人行業(yè)出現(xiàn)的低價(jià)問題？

周偉：價(jià)格戰(zhàn)本身沒問題，前提是要能用。設(shè)備不是易耗品，要有完善的售后服務(wù)，不能一賣了之。

宋杰：一個(gè)產(chǎn)品的好壞跟價(jià)格沒關(guān)系，貴有貴的道理，便宜有便宜的原因，更多的時(shí)候要看那個(gè)性價(jià)比，最合適的才是最好的。

王家鵬：低價(jià)策略從本質(zhì)上來說是成本的競爭，這是有底線的。主要因素不在于硬件成本，在于智力成本。智力成本不斷往上走，今年的智力成本比去年高很大一個(gè)臺階，我相信隨著幾個(gè)融了錢的公司不斷挖人，這個(gè)成本還在繼續(xù)往上升，將會(huì)加劇整個(gè)行業(yè)的洗牌。現(xiàn)在是行業(yè)最黑暗的時(shí)刻嗎？我覺得不完全是，渾水才好摸魚，有競爭力的企業(yè)才能最終活下去。第一低價(jià)的產(chǎn)品一定要能用，第二低價(jià)還要有利潤，沒有利潤也不長久。

本體和零部件進(jìn)入相愛相殺的競合態(tài)勢。你們預(yù)測會(huì)以什么樣的結(jié)局收場？

周偉：機(jī)器人產(chǎn)業(yè)為什么要做本體？他一定是買不到滿意的零部件，有可能是價(jià)格不滿意，有可能是質(zhì)量不滿意，有可能是其它方面不滿意。你能做出比他更有競爭力的產(chǎn)品，他自然就不會(huì)做了。零部件廠商不要怕機(jī)器人廠商做零部件，只要耐得住寂寞，做出好東西來，自然就有競爭力。

宋杰：主機(jī)廠家能不能有核心零部件，涉及到你的能力范圍在哪里，你有沒有清晰的認(rèn)知自己的能力邊際在哪里。你不能因?yàn)楸灸艿臎_動(dòng)，什么都想干，在技術(shù)領(lǐng)域肯定有點(diǎn)危險(xiǎn)。

王家鵬：本體廠商擁有部分自己的核心技術(shù)，這個(gè)是大勢所趨，擋是擋不住的。不管是本體往上游發(fā)展，還是現(xiàn)有上游往本體發(fā)展，最終的形態(tài)是，既有本體也有一部分的應(yīng)用集成業(yè)務(wù)，還會(huì)有自己的核心零部件技術(shù)。這樣上下游全打通了之后，最起碼能夠做到很快去響應(yīng)客戶的需求。從效率上來說，這是個(gè)必然的趨勢。到底誰會(huì)搏出位，那就看各自的實(shí)力了。

許建平：一家機(jī)器人公司本質(zhì)上是一家軟件型的公司，是靠軟件的，就像abb也好，發(fā)那科也好，這些偉大的機(jī)器人公司沒有一家造減速器。你的團(tuán)隊(duì)背景、企業(yè)基因注定了你沒有這個(gè)能力干減速器。核心零部件分幾大塊，我覺得機(jī)器人廠家一定要造比如說控制器、伺服驅(qū)動(dòng)這樣的零部件，有些產(chǎn)品的兼容性是問題，這就要求你要自己造。

結(jié)語：

隨著《中國制造2025》十年行動(dòng)綱領(lǐng)和《中國智能制造綠皮書（2017）》的發(fā)表，工業(yè)機(jī)器人這個(gè)一直不被資本所重視的行業(yè)也逐漸進(jìn)入了大家的視野。根據(jù)國際機(jī)器人聯(lián)合會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2017年中國工業(yè)機(jī)器人市場銷量為13.8萬臺，同比增長達(dá)58.62%，中國市場銷量已超過全球總銷量的三分之一。然而，我國工業(yè)機(jī)器人密度仍低于全球平均水平，2020年國內(nèi)工業(yè)機(jī)器人密度目標(biāo)為150臺/萬人，市場仍有較大增長空間。

在此背景下，投資人、從業(yè)者高效的討論，將推動(dòng)本土工業(yè)機(jī)器人企業(yè)快速、良性的發(fā)展。在接下來的幾周，我們還將以白皮書的形式，分享北極光近十年來對整個(gè)工業(yè)機(jī)器人行業(yè)的觀察和思考，敬請期待。

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