9月26日，由新三板互聯(lián)網(wǎng)金融信息門戶--犀牛之星聯(lián)合湘江基金小鎮(zhèn)主辦，新三板領域首次召開的中期業(yè)績投資者交流發(fā)布會在深圳如火如荼地展開。其中創(chuàng)想光電董事長張兵、總經(jīng)理唐小艷出席了此次業(yè)績交流會。

根據(jù)半年報數(shù)據(jù)顯示，上半年創(chuàng)想光電實現(xiàn)營業(yè)收入為1822.38萬元，同比增加9.5%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤虧損69.74萬元，同比下降241.9%；實現(xiàn)毛利率20.92%。

創(chuàng)想光電于2018年5月7日掛牌新三板，主營led照明應用產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，為全球用戶提供一站式led照明應用產(chǎn)品解決方案。

自2011年起，創(chuàng)想光電就深耕低壓燈帶賽道，填補了低壓燈條(低于36v，主要以12v為主)的市場空白，目前公司已成為了led照明行業(yè)低壓燈帶市場極具發(fā)展前景的企業(yè)。

作為一家入局led照明行業(yè)已7年的企業(yè)，憑借著以市場為導向的理念及穩(wěn)步的市場拓展戰(zhàn)略，創(chuàng)想光電軟燈帶在2015年、2016年及2017年1-9月，毛利率保持著33.73%、32.27%、32.48%的穩(wěn)定水平。

但自2017年下半年起，由于市場競爭激烈，led產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，行業(yè)的價格戰(zhàn)致使產(chǎn)品銷售價格不斷下降，這也使得上半年創(chuàng)想光電毛利率相較于去年同期的30%下降至20.92%。

對于業(yè)績變化，創(chuàng)想光電表示，隨著芯片、電阻價格走高，人工成本的增加及市場的發(fā)展，產(chǎn)品的毛利率還會下降。目前公司已采取差異化戰(zhàn)略，繼續(xù)走高端定制化路線，放棄毛利率低而沒有上升空間的各類產(chǎn)品，以提高整體毛利率。

在此背景下，創(chuàng)想光電加強高端定制化產(chǎn)品的研發(fā)，向led照明產(chǎn)品智能化方向進軍，將智能化燈具作為公司主要業(yè)績增長點，并將業(yè)務線延伸至戶外亮化方面。今年6月，創(chuàng)想光電在第23屆廣州國際照明展覽會上向業(yè)界展示了公司研發(fā)的定制化智能照明產(chǎn)品，涵蓋人體感應燈、紅外感應燈、雷達感應燈等，引起了不少外國客戶的關注。

創(chuàng)想光電透露，定制化產(chǎn)品主打和設計師合作，計劃通過加深與國際燈光設計大師袁宗南的合作，多維度開源。據(jù)了解，袁宗南是iald(國際照明設計師協(xié)會)臺灣第一位國際認證博士級專業(yè)照明設計師，曾負責過西安大雁塔、臺北國父紀念館、蘇州麗致酒店的照明設計項目，在景觀照明、室內(nèi)設計頗有建樹。

除加強產(chǎn)品研發(fā)實力外，創(chuàng)想科技還向非洲國家拓展業(yè)務，目前已在非洲拿下了首單300多萬的太陽能項目的成績。創(chuàng)想光電預計，憑借公司從研發(fā)到成品的一條龍定制化路線，以及線上線下銷售整合、非洲市場的開拓，公司的業(yè)績將在下半年迎來轉(zhuǎn)機。

q&a環(huán)節(jié)

1。公司業(yè)績在2017上半年以前曾經(jīng)歷過快速增長，但自2017年下半年開始業(yè)績出現(xiàn)下滑，原因為何？同行競品企業(yè)是否存在同樣的情況？

答：業(yè)績下滑主要原因有兩個方面，從行業(yè)看，公司新三板上市規(guī)范是從2017年開始的，公司的各個流程模塊不斷的完善，導致成本的急劇上漲。

從市場來看，2017年下半年，整個led市場出現(xiàn)嚴重同質(zhì)化產(chǎn)品，并且在打著價格戰(zhàn)，所以對我們中高端產(chǎn)品有一定的沖擊力。

2。作為定制化燈光照明的先驅(qū)企業(yè)，創(chuàng)想光電參展了今年6月舉辦的第23屆廣州國際照明展覽會，這場全球照明界的頂級盛宴，匯聚了全球2家中外企業(yè)蒞臨參展商，創(chuàng)想光電的參展表現(xiàn)如何？對公司業(yè)務訂單促進作用有多大？

答：展會期間，外國客戶對我們的智能硬燈條表示很感興趣，展會最后一天，即有客戶上門看廠。光亞展的參與，也替公司開拓了非洲市場，8月份有個非洲訂單是太陽能項目，首單300多萬。

3。據(jù)悉，創(chuàng)想光電參展2018年光亞展主要是向業(yè)界展示智能照明以及定制化的燈光照明解決方案，目前智能照明市場增長較為迅猛，請問創(chuàng)想光電在智能照明領域的布局有哪些？會否成為公司接下來主要的業(yè)績增長點？

答：目前公司在照明領域的布局有人體感應燈、紅外感應燈、雷達感應燈和觸控感應燈。接下來，公司主要業(yè)績增長點會繼續(xù)走智能化燈具，戶外亮化也將成為我們的主要方向。

4。我們留意到公司近年來毛利率下滑比較明顯，半年報解釋稱毛利率下滑歸結于市場競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，從而導致銷售價格下降，請問公司對這一情況有何應對之策？預計何時能產(chǎn)生緩解效果？

答：主要應對策略是加強定制化產(chǎn)品的研發(fā)和市場的開拓。產(chǎn)品只要往智能方向開發(fā)，市場主要開拓非洲國家的市場。預計2018年下半年將會得到有效的緩解作用。

5。半年報提到，公司管理層通過對行業(yè)的深入分析，重新規(guī)劃了營銷策略，開拓了多種銷售渠道，請問公司在銷售策略上有了哪些調(diào)整？對比同行的營銷策略有哪些優(yōu)勢？

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