在經濟全球化的今天，國內多數農機企業都將目光鎖定“國外”，尤其是在國內農機市場整體疲軟的形勢下，“走出去”不乏是尋求更大發展空間的好辦法。但要真正實現“走出去”卻不是一件容易的事情。

如今，農機企業的出口正面臨著國內和外國跨國公司的雙重競爭壓力，處境艱難。我國出口農機產品面臨著品種單一，出口市場集中、狹窄，再加上這幾年國內企業紛紛加入進來，從而加劇了企業之間的競爭，低價銷售成為開拓市場的主要手段，使得國內市場的“價格戰”不斷向境外蔓延。同時，在原料成本逐年升高，利潤空間越來越低的情況下，我國農機企業對外宣稱的價格優勢正在逐漸消失。

另外，我國大多數農機企業還面臨著與國外信息不對稱的困境，相對較為穩定的國外市場少之又少，更是談不上對某些市場進行特殊性定制，專門研發生產相適應的農機產品。就拿包括緬甸、泰國、柬埔寨在內的東南亞地區而言，它們所需求的農機多數為單一化、小型化，這些國家工業基礎薄弱，需要大量進口農機產品。但是由于我們缺乏足夠的技術支持、零配件供應以及售后服務，即便在東南亞地區也沒有中國響當當的品牌，一定程度上抑制了對外發展的步伐。部分商家還將質量低劣的農機產品銷往國外，這在一定程度上也影響了我國農機產品的聲譽，夯實東南亞市場實屬不易。

所以，“走出去”并非只是將產品銷往國外即可,而在于要積極尋求一條別人不敢走或者行不通的道路，才是企業立足國際市場的通行證。農機企業需要擴展國際市場，一方面，要嚴把產品質量關，尤其是在產品耐久性上大下功夫。另一方面，要加強對外經營服務體系的建立，這是走出國門、立志開拓市場的基礎。改變國產農機在國外不能長期使用，一度成為“廢鐵”的命運，讓國外用戶感受到“無差別”的服務，積極尋求和培養懂技術、會維修的人員，提升國內農機知名度。

要想在東南亞以及更為廣闊的國際市場占有一席之地，中國農機企業可謂任重道遠，行之有效的辦法是積極主動地置身于競爭之中，了解市場，在競爭中獲得更多發展的機遇。

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