8月25日、26日，雷士照明家居事業(yè)部中山古鎮(zhèn)迎來(lái)了深圳運(yùn)營(yíng)中心工廠購(gòu)活動(dòng)。此次工廠購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)十分火爆，成單效果成績(jī)斐然。

本次深圳運(yùn)營(yíng)中心的工廠購(gòu)，雖然僅僅是幾個(gè)較遠(yuǎn)地市的20戶經(jīng)銷商，但最終成績(jī)相對(duì)來(lái)說(shuō)卻很值得點(diǎn)贊。在前期28天的蓄水期間，已經(jīng)共計(jì)售卡800余張，現(xiàn)場(chǎng)簽到多戶，在這其中，別墅單就有30余單，每單值在3-7萬(wàn)之間，工計(jì)成交訂單余單，成交率達(dá)到90%。在整個(gè)活動(dòng)加后續(xù)轉(zhuǎn)單，預(yù)計(jì)將高達(dá)800萬(wàn)以上。

此次活動(dòng)中，雷士照明深圳運(yùn)營(yíng)中心全程把控監(jiān)督。從確定方案到后期執(zhí)行都全程把控，嚴(yán)格貫徹落實(shí)，使活動(dòng)有序進(jìn)行。正因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)的監(jiān)管到位，售卡的質(zhì)量高，假卡率低，為活動(dòng)奠定了良好的基礎(chǔ)。加上此次活動(dòng)地點(diǎn)選在中山古鎮(zhèn)雷士照明家居事業(yè)部工廠展廳進(jìn)行，3000平展廳，2000多個(gè)sku，涵蓋nvc綜合店、nvc燈飾店的全品類產(chǎn)品，還有利茲城堡、伯克麗和致東方三大子品牌的產(chǎn)品，給客戶提供了更多選擇。

除了前期的準(zhǔn)備和正確的地址選擇，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也不僅準(zhǔn)備了各種活動(dòng)物料、禮品堆頭和大獎(jiǎng)?wù)故緛?lái)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，用各種游戲活動(dòng)調(diào)動(dòng)氣氛，還邀請(qǐng)專業(yè)主持把控，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶的積極性。

工廠購(gòu)不是一個(gè)一蹴而就的活動(dòng)，在怎么做好工廠購(gòu)活動(dòng)中，雷士早就有自己的一套方法。首先要進(jìn)行前期調(diào)研：調(diào)研是活動(dòng)前的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是容易被忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)，潛在客戶、當(dāng)今市場(chǎng)、產(chǎn)品價(jià)格等都需要通過(guò)調(diào)研來(lái)了解透徹，更有利于制定合理的活動(dòng)方案。另一方面來(lái)說(shuō)，調(diào)研也有利于大家認(rèn)清形勢(shì)。其次，要制定方案，確認(rèn)宣導(dǎo)：經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究、探討、修改，最終擬定方案，方案中明確了活動(dòng)目的與意義，每一個(gè)階段、目標(biāo)、任務(wù)都有詳細(xì)的計(jì)劃。第三步，要蓄水售卡，嚴(yán)格執(zhí)行：蓄水售卡是工廠購(gòu)活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)，需要針對(duì)蓄水售卡制定詳細(xì)的計(jì)劃和獎(jiǎng)懲激勵(lì)政策。第四步，要合理分工，準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)：包括展廳布置、禮品物料、及人員分工等。最后，要營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，進(jìn)行活動(dòng)爆破：由專業(yè)的第三方主持把控現(xiàn)場(chǎng)氛圍。詳細(xì)的解說(shuō)，激動(dòng)人心的演講，和特意安排的小游戲，將現(xiàn)場(chǎng)氛圍推向高潮。

在活動(dòng)期間，公司給予了展廳支持，還提供了人員支持：產(chǎn)品經(jīng)理專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)講解和產(chǎn)品推薦、搭配，訂單計(jì)劃部熱的引導(dǎo)，展廳人員的配合和展廳管理以及市場(chǎng)部的全力支持。

所以，一個(gè)第一次做、并且規(guī)模不算太大的工廠購(gòu)活動(dòng)能達(dá)到這個(gè)成績(jī)，全是依靠大家這么多天堅(jiān)持不懈，辛苦工作的共同努力，也預(yù)示著工廠購(gòu)是行業(yè)的正確趨勢(shì)所在！

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