出口占全球半壁江山中國五金工具行業(yè)為何仍面臨發(fā)展困惑？

能不能完成從貼牌到品牌的“驚險一躍”，很大程度上已經(jīng)成為決定這個行業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵所在。

想象一下，你是一家企業(yè)的老板。你企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不論原材料還是工藝都是頂級的，但是你卻沒有自己的品牌，你要么繼續(xù)依賴別人品牌的貼牌訂單實現(xiàn)企業(yè)的正常運作，維持原狀；要么投入大量資源運作自己的品牌，向已經(jīng)根深蒂固的名牌宣戰(zhàn)，戰(zhàn)果未知。面對這種情況，你會做出什么樣的選擇？

貼牌還是自主？這道難免“糾結(jié)”的選擇題，已成為當下中國工具五金行業(yè)的集體“大考”！

大而不強的窘境

縱觀中國工具五金產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史，可以說是一部貼牌代工的貿(mào)易史。這個歷經(jīng)起伏不定的國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境、企業(yè)發(fā)展又參差不齊的行業(yè)，什么時候才能擁有自己的國際知名品牌？一直是石僧蘭心里揮之不去的一個問號。

作為中國五金制品協(xié)會常務(wù)副理事長兼工具五金分會理事長，石僧蘭對這個她已接觸三十年之久的行業(yè)，感觸頗多。從改革開放初期的摸索前進，到國退民進引發(fā)企業(yè)改制大潮，再到中國加入wto之后出口迅猛增長，中國工具五金行業(yè)已經(jīng)走出了一條自己的發(fā)展道路，可謂成就斐然。

根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，中國工具五金出口，連續(xù)多年保持兩位數(shù)增長。2012年中國工具五金行業(yè)累計出口額114.09億美元，同比增長11.06%；出口的國家和地區(qū)共達215個，主要集中在美國、德國、日本、中國香港、俄羅斯、英國、澳大利亞、加拿大、荷蘭、印度等，而對印度和澳大利亞的出口額同比增長在20%以上。2013年1～9月，工具五金進出口總額達到138.65億美元。其中，出口額為93.37億美元，同比增長8.38%。從總體上看，中國現(xiàn)已成為世界上最大的工具制造業(yè)基地和產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，約占全球工具出口的50%。

盡管中國工具五金制造業(yè)在數(shù)量上已經(jīng)穩(wěn)坐全球頭把交椅，但石僧蘭的心里還是有個放不下的心結(jié)：中國工具五金行業(yè)缺乏自己的民族品牌。“歐美發(fā)達國家市場上在售的很多工具產(chǎn)品，雖然是中國制造，但貼的卻是洋品牌。中國工具產(chǎn)品雖然在質(zhì)量上被消費者接受，但品牌卻始終無法獲得認同。”面對“貼牌還是自主”，石僧蘭的答案非常確定，“現(xiàn)階段必須發(fā)展自主品牌。”可對于行業(yè)內(nèi)的諸多企業(yè)來說，發(fā)展自主品牌并不是一件一蹴而就的事，別說是國際市場，就算是在國內(nèi)市場推廣自主品牌也都并非易事。

“國內(nèi)的生意不好做。”這是寧波杰杰工具有限公司董事長包劍剛十年前的最大感觸。2004年，包劍剛就試圖在國內(nèi)市場打出自己的一片天，可是讓他意想不到的是，因為缺乏對品牌和渠道的掌控，在加上經(jīng)銷商的不誠信，短短一年時間，他就為此付出了慘痛代價。從此，包劍剛“放棄”國內(nèi)市場，一心一意拓展國際市場。

回想當年國內(nèi)市場的失敗經(jīng)驗，包劍剛認為主要原因是彼時營銷渠道并不成熟。可筆者在與業(yè)內(nèi)人士交流中了解到，在中國企業(yè)內(nèi)銷受挫的那些年，外國工具五金品牌在中國長驅(qū)直入，并沒有遇到相同的阻礙。面對國內(nèi)同樣的營銷渠道，為什么外國品牌可以大張旗鼓攻城掠地，而中國企業(yè)卻只能靠貼牌求發(fā)展？

“關(guān)鍵一點原因就是自主品牌沒有知名度！”石僧蘭說，許多嘗試做中高端工具五金的中國企業(yè)都有同樣的感受：從自己廠里研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，因為貼了一個外國牌子，就在市場上賣出高出10倍的價錢。“不知名的自主品牌，就算產(chǎn)品質(zhì)量再好，都還沒法跟外國品牌競爭。”

自主品牌的努力

盡管早些年間，中國工具五金制造企業(yè)與國外企業(yè)不存在直接的競爭關(guān)系，但隨著國民收入的增加和全球經(jīng)濟一體化的推進，加之國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級、搶占中高端市場和提高國際競爭力的意識和愿望越來越強，國內(nèi)工具企業(yè)和國外領(lǐng)先企業(yè)的競爭終于顯露端倪，而中國市場便成了兵家必爭之地。

雖說“貼牌”未嘗不是一種理性的選擇，至少短期見效快，而且沒什么太大風險，但一些優(yōu)秀的國內(nèi)工具企業(yè)已經(jīng)不滿足于為別人做代工，開始了打造“自主品牌”的多番嘗試。

正所謂三十年河?xùn)|，三十年河西。連包劍剛自己都未曾想過，時隔多年之后，他會再次把國內(nèi)市場作為杰杰工具發(fā)展戰(zhàn)略的重點。“中國作為‘世界工廠’，工具五金的潛在需求非常大，我們不該放棄中國市場。”和包劍剛有著同樣想法的企業(yè)家并非少數(shù)，據(jù)石僧蘭介紹，越來越多的國內(nèi)工具五金企業(yè)開始重視產(chǎn)品升級和推進自主品牌發(fā)展。

文登威力工具集團有限公司無疑是其中的杰出代表。作為目前世界上最大的活扳手生產(chǎn)商和國內(nèi)最大的管鉗、套筒、斷線鉗生產(chǎn)企業(yè)，文登威力在2009年下半年就開始轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場。文登威力邁泊總經(jīng)理滕衛(wèi)兵告訴筆者，通過這幾年的潛心努力，文登威力如今已經(jīng)被授予全國工具五金行業(yè)首家“國家認定企業(yè)技術(shù)中心”，除此之外，其旗下自主品牌“maxpower（邁泊）”自2009年注冊以來更是成長迅猛。據(jù)介紹，2008年，文登威力國內(nèi)市場銷售額只有1000萬元，到2009年這一數(shù)字增加到3600萬元，如今國內(nèi)工具銷售已經(jīng)超過億元。“目前，自主品牌銷售在文登威力整體銷售規(guī)模中并不算大，不到10%，但是未來的發(fā)展趨勢很好，有望實現(xiàn)進一步的增長。”滕衛(wèi)兵如是說。

和在五金行業(yè)打拼多年的工具企業(yè)不同，岳二英創(chuàng)辦的上海優(yōu)拜機械有限公司似乎更能摸準行業(yè)的脈搏。對“自主品牌”，岳二英十分堅持。這位有著豐富行業(yè)經(jīng)驗的女企業(yè)家，在公司成立不久就成功把自主品牌“諾特”打入了德國中高端市場，國內(nèi)高端工業(yè)領(lǐng)域如今也有了“諾特”的身影。據(jù)石僧蘭介紹，岳二英還曾經(jīng)因為美國市場要求其降價而斷然拒絕，“她寧愿放棄美國市場，也不愿意降低諾特高檔品牌的定位。”

盡管已經(jīng)點燃了星星之火，但由于自主品牌才剛剛起步，中國用戶對自主品牌的認知還很不充分。“國內(nèi)用戶，特別是工業(yè)領(lǐng)域用戶對自主品牌的接觸并不多，對其質(zhì)量和服務(wù)還不夠信任，這也成為中國工具五金品牌發(fā)展依然受阻的主要原因。自主品牌的宣傳步伐應(yīng)該邁得更大些，我們不該妄自菲薄，而要讓工業(yè)領(lǐng)域用戶了解到中國品牌工具產(chǎn)品的優(yōu)勢。”石僧蘭明確表示，中國五金制品協(xié)會將做更多的品牌推廣工作，讓航空航天、船舶制造、汽車維修等專業(yè)領(lǐng)域的用戶了解國內(nèi)自主品牌、信任國內(nèi)產(chǎn)品，最終在國內(nèi)市場形成燎原之勢，并用中國自己的品牌真正走向世界。

來源：慧聰五金網(wǎng)

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