2013年12月28日，工程機械三巨頭之一的中聯重科與重慶璧山縣簽訂建設項目協議，正式宣告進軍農機行業。幾乎在同一時間，北汽集團與安徽蒙城縣簽訂戰略協議，宣布將在蒙城投資20億元興建農機產業園區。業外&ldquo大佬&rdquo集體&ldquo務農&rdquo，或正是看好農機行業未來廣闊的市場前景

中聯重科吉峰農機，尤其是土地流轉&ldquo新土改&rdquo推動的農業規?；鶐淼纳虡I機遇。

而連接上游制造企業和下游廣大用戶的農機流通企業，特別是以吉峰農機為代表的農機流通行業龍頭企業，則正在迎來更美好的時代。

土改新政催生組織化客戶時代提前到來

當前，土地流轉已經成為&ldquo三農&rdquo無法回避的熱詞。據統計，截至2013年底，國內可耕地流轉面積3.4億畝，流轉率已經超過了26%。這意味著全國超過1/4的可耕地已流轉。&ldquo十二五&rdquo期間，土地流轉速度仍將加快，據預測2015年國內土地流轉率將達到35%左右。

土地流轉提速，意味著未來土地將更加集中。在北方市場，土地規?；图s化生產已經實現。而在南方市場，發展適度規模的農業經營新經濟體如家庭農場、合作社等則正愈演愈烈。截至2013年12月底，全國依法登記注冊的專業合作、股份合作等農民合作社達98.24萬家，同比增長42.6%。

顯而易見，隨著土地流轉提速，農業消費群體將形成全新格局&mdash由個體農戶向組織化客戶集中。

當市場以組織化客戶需求為主導后，將大大利好農機行業的整體發展要求，例如金融工具的積極介入。

此前，十八屆三中全會明確提出賦予農民對集體資產股份占有、收益、有償退出及抵押、擔保、繼承權。保障農戶宅基地用益物權，改革完善農村宅基地制度，選擇若干試點，慎重穩妥推進農民住房財產權抵押、擔保、轉讓，探索農民增加財產性收入渠道。建立農村產權流轉交易市場，推動農村產權流轉交易公開、公正、規范運行。

這一項改革實質上是解決了目前農民工進城后農民土地荒廢的局面，進城后的農民工可以通過自身的土地流轉獲取土地收益。

農機流通龍頭企業為組織化客戶提供多元化的服務

值得注意的是，土地規?；a和組織化客戶時代到來將加快農機流通行業的變革，那些綜合競爭實力強，服務渠道健全的流通企業將更有競爭優勢，這將推動流通行業產業升級。與個體用戶相比，農業合作社、家庭農場等組織化用戶有大客戶的典型特點，他們一次采購面大，往往需要成套設備，或需要經銷企業提供農作物生產的整體解決方案，另外對服務也有更高的要求，而要滿足這些大客戶的要求，一些中小型流通企業不具備這種實力，所以農機流通行業的龍頭企業如吉峰農機、安徽青園農機、江蘇蘇欣農機等正變得越來吃香。其中，吉峰農機已在全國20多個省份建立了銷售渠道，農機產品的聚集能力和數以千計的服務人員，將成為組織化客戶的得力幫手。另一方面，農機流通行業的龍頭企業通過整合資源，聯合種子、化肥、農藥等企業及農業科研單位制定多套農業高效種植方案，打包銷售，服務現代農業。促進農機與農藝相結合，為規模化、組織化客戶提供一條龍的全程化服務，實現1+1>2的規?；眨@也是中小型流通企業所不具備的。2014年中央1號文件要求：發展多種形式規模經營，扶持發展新型農業經營主體，鼓勵發展專業合作、股份合作等多種形式的農民合作社,引導規范運行。

在組織化時代，吉峰農機積極響應國家的產業政策，主動調整企業的營銷政策，將為合作社、家庭農場等大客戶提供優質服務，提高到企業的戰略高度。作為一家有社會責任感的企業，針對合作社發展過程中存在的不規范現象，吉峰農機主動站出來引導合作社健康發展，如吉峰吉林金橋公司早在2012年就聯合100多家合作社成立了&ldquo強農合作社聯盟&rdquo。

在大數據時代，吉峰農機還利用信息化工具和手段為合作社提供貼心服務，2013年吉峰推出了農機行業第一家電商網站吉峰易購網，并開辟了專門的服務通道為合作社服務。

來源：慧聰工程機械網

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