2013年，山推機械有限公司建設機械分公司(又稱建友機械，下稱建設分公司)緊緊圍繞“擴市場、降兩金、提效率、控費用”的工作思路，克服了工程機械市場持續(xù)疲軟和生產(chǎn)資金依然短缺的不利影響，果斷實施“波谷計劃”，開展效率提升、降本增效等勞動競賽活動，充分調(diào)動全體員工的積極性，全年實現(xiàn)銷售收入4.9億元(其中外部市場5000余萬元)的不俗業(yè)績。這些成績的取得與建機分公司“擴市場、降兩金、提效率、控費用”的工作思路密不可分，更是全體員工聚心凝力、風雨同舟、砥礪奮進的結果。

強化外部市場開拓

加強成本費用控制

2013年，建機分公司管理層深深意思到：要想使產(chǎn)品快速立足于工程機械配套市場，就必須重視營銷隊伍建設，就必須樹立“銷售工作是經(jīng)營一線”的理念。去年年初，建機分公司成立了營銷部，并選拔優(yōu)秀人才充實到營銷一線。建機分公司采取“走出去，請進來”的方式擴大公司知名度。建機分公司組織營銷人員有針對性的到全國各主機廠商跑市場，及時掌握了市場行情，拓展了建機分公司挖斗等易損件的配套范圍。建機分公司還把經(jīng)銷商請到工廠參觀，提升其代理產(chǎn)品的信心。建機分公司同時還積極參加工程機械展會和利用網(wǎng)絡等媒體手段做好產(chǎn)品的宣傳工作。建機分公司創(chuàng)新商業(yè)模式，果斷打破傳統(tǒng)的配套模式，由推土機配套拓展至挖掘機、裝載機等工程機械配套由配件銷售拓展至主機、配件聯(lián)合銷售，挖掘機、裝載機等新領域。

“一分耕耘，一分收獲。”2013年，建機分公司在工程機械市場仍處于低谷的形勢下，實現(xiàn)外部市場銷售收入5000余萬元。

建機分公司還積極樹立節(jié)約意識與危機意識，把降低成本、節(jié)支增效作為應對當前困難的基本立足點。該公司改進產(chǎn)品設計，降低采購成本，提高自制率和產(chǎn)品價格，提高生產(chǎn)效率，嚴控管理支出，積極挖潛，著力提高各個環(huán)節(jié)的能效，緩解資金壓力建立降成本考核機制，制定考核指標，強化成本意識。在產(chǎn)品開發(fā)過程中，他們堅持對現(xiàn)有產(chǎn)品進行設計改善和優(yōu)化，從源頭降低設計成本。同時，采取多種措施降低應收賬款、存貨占壓資金，積極開源節(jié)流持續(xù)開展“降本增效”工作，實施費用審批流程，期間費用較計劃和去年同期均有所降低。

強化質(zhì)量管理

加強新產(chǎn)品開發(fā)

為確保質(zhì)量管理體系有效運行，建機分公司下達了“質(zhì)量1號”文，嚴格執(zhí)行“三檢”、“三按”、“三自一控”要求，推行標準化生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性定期召開質(zhì)量例會，開展“師帶徒活動”，并以“崗位技能包”培訓方式提高員工的崗位技能。建機分公司還實施專項改善活動，增強質(zhì)量改善攻關能力大力開展qc改善活動，產(chǎn)品檢驗和質(zhì)量管理工作得到有效開展，使產(chǎn)品質(zhì)量改善又創(chuàng)佳績。

新產(chǎn)品開發(fā)工作緊緊圍繞“市場化競爭、顧客滿意度”，并推行項目經(jīng)理負責制，加大新產(chǎn)品開發(fā)工作力度。目前，該公司配套開發(fā)由原先按圖生產(chǎn)逐漸形成提供整體解決方案和聯(lián)合開發(fā)的模式配件開發(fā)圍繞市場需求、工藝專業(yè)化展開，改變以往訂單式開發(fā)模式，適時建立新產(chǎn)品開發(fā)車間。該公司產(chǎn)品配套已經(jīng)由傳統(tǒng)的推土機、混凝土領域拓展至挖掘機、裝載機、叉車、礦用車、起重機領域。同時，聚焦挖斗等易損件，積極開發(fā)外部配套市場。

強化生產(chǎn)管理

加強管理創(chuàng)新

建機分公司瞄準產(chǎn)品規(guī)模化發(fā)展趨勢，以精益生產(chǎn)方式為保障，利用erp現(xiàn)代信息手段優(yōu)化制造產(chǎn)業(yè)鏈流程，提升產(chǎn)品競爭力加大技改技措投入力度，集中力量引進先進新設備、新技術、新工藝，提高產(chǎn)品的質(zhì)量、精度與產(chǎn)能，增強市場競爭力提升改善供應鏈、現(xiàn)場管理水平，合理配置生產(chǎn)資源，加強基礎管理，搞好科學維護，提升先進機器設備的工作能力和效率，保證安全、節(jié)能、準時、高效生產(chǎn)建立高效生產(chǎn)模式，提升效率。建機分公司還結合重工園一跨廠房戰(zhàn)略產(chǎn)品的導入對生產(chǎn)布局、地域進行規(guī)劃，并結合工藝對象化模式對車間(工段)編制進行新的規(guī)劃全面導入作業(yè)“操業(yè)度”管理模式，實現(xiàn)各產(chǎn)品流水線生產(chǎn)效率提高10%。

建機分公司完善制度體系建設，強化執(zhí)行與考核，確保各項制度的貫徹落實注重加強內(nèi)部管理改善，轉變管理觀念，創(chuàng)新管理意識，積極學習、借鑒和吸收先進管理經(jīng)驗和管理模式，狠抓管理工作的薄弱環(huán)節(jié)，優(yōu)化創(chuàng)新工作流程，全面提升工作效率、工作質(zhì)量創(chuàng)新商業(yè)模式，建立適合建機分公司發(fā)展的資源開發(fā)(獲取)、研發(fā)模式、制造體系、營銷體系、管控體系組織結構。

2013年，整個行業(yè)對配套件企業(yè)的關注度降低，但是眾多優(yōu)質(zhì)的配套件企業(yè)依舊在堅守。展望2014年，建機分公司將繼續(xù)勇往直前，于“波谷”中突圍，以贏得更多市場和生存發(fā)展機遇。

來源：中華建筑報

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