當下的消費市場日趨理性，陶瓷企業(yè)如果不根據實際情況出發(fā)，就會導致陶瓷企業(yè)面臨產品積壓、產能過剩的問題。與此同時，陶瓷企業(yè)數量眾多，這在一定程度上造成了加盟商在選擇加盟品牌時，不知如何抉擇，無形中影響陶瓷行業(yè)的發(fā)展。

品牌招商是擴充企業(yè)實力的最佳途徑，中小陶瓷企業(yè)目前急需在大范圍招商，不斷完善自身的銷售體系，才能與大品牌抗衡。目前國內眾多中小陶瓷企業(yè)正在不斷招商拓展市場，但是由于品牌影響力小，企業(yè)招商相對較困難。一方面實力有限，資金缺乏;另一方面，中小企業(yè)在品牌推廣方面難以超越一線品牌，這時候招商服務就越發(fā)重要了。

目前國內眾多知名陶瓷品牌由于銷售網點太多，企業(yè)精力有限，難免有時候出現(xiàn)怠慢。中小陶瓷企業(yè)則需加強招商服務，讓經銷商在情感的天平上傾斜才能事半功倍。中小陶瓷企業(yè)需以優(yōu)質的招商需服務打動經銷商，同時不斷提升招商人員的專業(yè)技能和技巧才能事半功倍。目前在陶瓷行業(yè)，由于產能過剩、產品同質化嚴重，許多陶瓷企業(yè)庫存不斷攀升，長此以往，眾多陶瓷企業(yè)為消化庫存必將引發(fā)新一輪的價格戰(zhàn)，研發(fā)新的陶瓷產品是中小陶瓷企業(yè)突破困境的出口。

在剛剛過去的促銷季，許多陶瓷企業(yè)的銷售業(yè)績卻并沒有令人驚喜。許多企業(yè)在上半年遭遇寒冬，部分企業(yè)庫存攀升，在傳統(tǒng)的銷售旺季，企業(yè)急需消化庫存，不斷促銷讓利，然而消費者卻并不買單，他們通常要貨比三家慢慢挑選，有特色的陶瓷產品成為打動消費者的關鍵因素。中小陶瓷企業(yè)雖然生存艱難但還是需要注重新品研發(fā)，不斷根據消費者的尋求研發(fā)新型的產品才能不被市場淘汰。

細節(jié)決定成敗，有時候往往是一個很小很細節(jié)的東西沒做好會導致影響整個產品的質量。對陶瓷企業(yè)來說，尤其如此，在品牌發(fā)展過程中，許多細節(jié)也能影響一個品牌的命運和未來。所以，中小陶瓷企業(yè)抗衡大品牌是，需做到面面俱到，注重細節(jié)方能取勝。所謂“麻雀雖小，五臟俱全”中小陶瓷企業(yè)需把目前的一畝三分地管理好，在細節(jié)方面尋求突破，穩(wěn)固根基才能長久發(fā)展。

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