在經歷了近兩年市場低迷之后，工程機械行業開始逐漸回歸理性，曾經愈演愈烈的價格戰，激進營銷的時代顯然早已過去。越來越多的企業開始將更多的目光關注到了產品本身，特別是在細分市場中打造自身的拳頭產品。曾經銷售最火的挖掘機，包括裝載機，起重機等等都已經無法阻擋混凝土裝備迅速發展的勢頭。

國內主流工程機械制造商紛紛瞄準混凝土裝備制造，并相繼推出了自己的拳頭產品，從各大主機廠銷售業績來看，混凝土裝備呈現穩定增長的發展勢頭的同時也開始出現差異化生產的特點。

徐工混凝土泵車逆勢而上銷量同比增長60%

隨著徐工混凝土產業的持續發展，營銷渠道更加健全、品牌影響力逐步增強，客戶對高品質、高性價比的徐工混凝土產品日益認可，拉動了整個市場的銷售。在未來，徐工施維英將持續聚焦市場、客戶以及產業，不斷提升產品的可靠性和雙品牌的影響力，助力徐工混凝土機械領跑行業，助力徐工登頂。

進入新年，徐工施維英訂單不斷，銷售業績持續攀升，幾乎每天都有產品奔赴市場。1-2月，共發運各類混凝土機械產品200余臺套，較去年同期增長110%。

三一重工重磅推出a8砂漿設備開辟細分市場

就在去年，也就是2013年三一重工深入混凝土設備細分市場，打造出了濕混設備，推出拳頭產品砂漿設備——a8砂漿大師。

據了解，早在幾年前，三一在進行客戶調研時，許多客戶都表達了希望三一開發濕拌砂漿設備的愿望。一方面是客戶的迫切需求，另一方面則是一個巨大的潛在市場。中國散裝水泥推廣協會秘書長丁建一先生在對中國的砂漿市場問題上分析到：中國的商品砂漿市場空間相比較而言較為狹窄，整個市場還未打開，協會認為，中國的砂漿發展之路還很漫長，成套設備目前只有三一提供，納米技術的應用增加了砂漿上墻的粘稠度，更具有吸附力，省時省力省錢。

據三一重工相關人士透露，當時該產品剛剛上市發布，就被預訂一空。三一重工相關人士透露過，該產品全年銷售收入預計將達到30億元。曾有分析人士認為，a8砂漿大師身后的德國技術和秘制的“納米材料”構筑了行業進入壁壘，利于公司產品保持高毛利率。

從三一重工的多家代理商那里還了解到，相比較目前市場上通行的干混砂漿設備，a8砂漿大師在攪拌站部分采用濕沙直接攪拌，由于看好新型節能環保的砂漿施工工藝，多數客戶表現出濃厚的興趣。

中聯重科瞄準混凝土機械3000億藍海市場

據了解，我國每年有近30億立方米混凝土用于基礎設施和重大工程建設，據估算混凝土行業現在正以每年近100億噸的速度消耗砂石，對河砂長年的恣意開采帶來了天然河砂資源日漸稀缺、混凝土成本原料價格持續上漲等問題。同時，預計到2020年中國建筑垃圾產量將達到63.8億噸，大量的建筑廢棄物堆積在城市郊區的公路、河道、溝壑附近，占用了大片土地，帶來了非常嚴重的二次污染。

中聯重科向市場推出的機制砂設備可以利用建筑廢料等原料生產可替代河砂的機制砂，成為提升砂石料質量、保護河砂資源、處理建筑垃圾的多效解決方案。專家預測，市場上機制砂所占比例將會逐年提高。未來十年高效、環保的新型機制砂設備每年市場需求達到近百億元。

“機制砂、干混砂漿兩位一體整體解決方案”等中聯重科的“新概念”產品不但豐富了產品結構，拓展了產業鏈，成為混凝土機械新的市場增長點。

隨著我國城鎮化建設的持續推進，國家對環保施工方面的要求越來越嚴格，混凝土設備從產品設計到性能本身都將呈現差異化發展的趨勢，而混凝土設備市場也必將成為眾多主機企業發展延伸細分產品的重頭戲。

來源：鋼聯資訊

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