五金工具是勞動密集型產業，作為五金之鄉的永康，憑借低成本的傳統競爭優勢，一度成為五金工具的集聚之地。產品不僅暢銷國內各大城市，而且憑借著歷屆五金博覽會的東風，遠銷歐洲、非洲、中東等地。

近幾年，五金工具出口退稅率有所降低、人民幣快速升值，進一步拉低了五金工具利潤率。其次，五金工具的生產主要受鋼材等原材料價格影響。鋼材市場的不穩定也導致五金工具銷售風險大大增加。五金工具多為微利產品，而且市場競爭激烈，統一提價是不可能的。有銷售商坦言，個別提價無疑是等于把老客戶拱手相讓。隨著五金工具市場競爭逐漸激烈化，如何保持中國科技五金城五金工具可持續發展態勢，成為眾多銷售商不得不面對的問題。因此，眾多五金工具生產商、銷售商紛紛加大了自主品牌研發、銷售力度。

在五金城經營多年五金工具的陳某表示，樹立品牌影響力是五金工具持續發展的最佳選擇。品牌建立，質量先行。無論是多么精彩的推廣策略，都是建立在產品質量基礎之上的。只有生產商保證產品的質量穩定，才能贏得客戶的信賴。若想在市場上占有一席之地，提高質量是關鍵。“像這把鉗子，雖然比普通的鉗子要貴出十幾塊，不過它的質量比普通鉗子要好很多，實行三包的售后服務也周全，消費者在選購時，多數會選擇這種有牌子，質量好的產品。”

相關人士分析，一個行業在走過了初始期、發展期到成熟期后，往往就進入了精細化發展階段。五金工具在五金城中屬于比較成熟的行業，在這樣的環境里求發展，經營戶就要向細分化市場尋求出路。五金工具一直以來因我國在原材料價格和勞動力成本低等方面的優勢，在國際市場上占有較大份額。經營戶王曉向筆者透露；“作為一個已經比較成熟的行業，客戶一般都有固定的供應商，要想發展新的客戶不容易。”在外貿出口方面，情況不容樂觀，“近年來，面臨原材料漲價、退稅政策變動以及匯率上升等不利因素的影響，五金工具正逐漸失去原來的成本優勢，客戶流失嚴重。”筆者走訪中，發現在引進知名品牌的基礎上，許多經營戶已開始紛紛向細分化市場發展，五金工具銷售細分化趨勢日益明顯。從大的方面講，五金工具分為手動工具、氣動工具、組合工具、汽保工具等。手動工具中又分扳手、鉗子、螺絲刀等。氣動工具也分裝配類、剪切類等。把五金工具細分化目的是讓其市場更有針對性。在種類繁多的五金工具中，高檔精致的組合工具和汽車隨車工具正逐漸成為人們的新寵。

經過近20年的發展，目前五金城經營的五金工具產品已逐步形成系列化、標準化、品牌化，不僅品種規格齊全，產品質量穩定，而且引進的部分名優產品在國際市場上也有一定的競爭力。如世達、鷹之印、西瑪等一系列國內外知名品牌紛紛在此匯聚。眾多銷售商表示，五金城的五金工具要穩立于國際市場還有好一段路要走。作為經銷商，要在立足原有市場優勢，鞏固傳統五金工具的基礎上，加速研發新產品，提高產品的科學技術含量水平，增加附加值，建立屬于自己的品牌，為用戶提供優質的產品和完善的服務。

來源：中國科技五金城集團

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