近兩年在國(guó)外經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)放緩的大背景下，鋼鐵行業(yè)運(yùn)行極其艱難，逐漸由往日繁榮昌盛的局面轉(zhuǎn)為低迷零落。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)重點(diǎn)大中型鋼鐵企業(yè)的利潤(rùn)率由08年的3.23%降為2013年的0.62%，由此可見(jiàn)鋼鐵行情的低迷。然而這種局勢(shì)還遠(yuǎn)未停止，進(jìn)入2014年鋼鐵行業(yè)又面臨環(huán)保和更緊縮的信貸擠壓，這些將對(duì)鋼鐵行業(yè)帶來(lái)哪些影響？面對(duì)如此的重壓，鋼企和鋼貿(mào)商到底如何去做才能生產(chǎn)下來(lái)呢？這是每個(gè)鋼鐵從業(yè)者都關(guān)心的問(wèn)題，卓創(chuàng)為您一一探討。

重壓之一：環(huán)保之化解產(chǎn)能過(guò)剩之路任重道遠(yuǎn)

近一兩年霧霾問(wèn)題逐漸成為國(guó)家關(guān)心重視的問(wèn)題之一，作為pm2.5主要污染源之一的鋼鐵行業(yè)也被抬到面上，國(guó)家嚴(yán)控產(chǎn)能增加，并積極淘汰落后產(chǎn)能；據(jù)悉年后以河北等為主導(dǎo)的地區(qū)環(huán)保力度加大，“8座煉鋼煉鐵高爐集中拆除”、“下游軋坯材分時(shí)段停產(chǎn)”、限產(chǎn)限電等多種措施治理產(chǎn)能過(guò)剩。分析來(lái)看，雖然環(huán)保力度的抑制了部分鋼廠和鐵廠的產(chǎn)量，然而冰凍三尺非一日之寒，但是產(chǎn)能過(guò)剩的局面難以改變，且市場(chǎng)以大產(chǎn)能置換小產(chǎn)能的例子比比皆是，因此環(huán)保短期改變供需矛盾的可能性極少，但中長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)利用改善供需矛盾，同時(shí)利于鋼鐵行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

重壓之二：銀行信貸收緊為大企業(yè)創(chuàng)造機(jī)遇

資金鏈斷裂在鋼貿(mào)行業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)不算稀奇，但年初隨著上海鋼貿(mào)聯(lián)保聯(lián)貸的問(wèn)題爆出后，鋼貿(mào)商的信用危機(jī)繼續(xù)升級(jí)，同時(shí)銀行對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)的信貸政策也有所收緊，這些使得鋼企和鋼貿(mào)企業(yè)運(yùn)行極其艱難，特別對(duì)以中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，據(jù)了解目前行情下，多家運(yùn)營(yíng)成本和負(fù)債杠桿率較高的小鋼鐵廠在努力阻止業(yè)務(wù)虧損，而多數(shù)大型鋼鐵企業(yè)已在過(guò)去10年開(kāi)發(fā)設(shè)備制造和再利用等非鋼鐵業(yè)務(wù)，從而有助于抵消核心鋼鐵業(yè)務(wù)利潤(rùn)下降的影響。信貸和信用危機(jī)加快中小企業(yè)的淘汰，為大企業(yè)創(chuàng)造機(jī)遇，從而加速鋼鐵業(yè)的洗牌。

面臨如此的重壓與轉(zhuǎn)變，未來(lái)鋼鐵行業(yè)面臨如何的發(fā)展趨勢(shì)，鋼企和鋼貿(mào)商又如何應(yīng)對(duì)呢？

首先，控制成本、提高質(zhì)量，改善自身。一個(gè)好的企業(yè)要想得到好的發(fā)展，必須有好的產(chǎn)品，且比較高的性?xún)r(jià)比。因此在整個(gè)鋼鐵行業(yè)低迷的大環(huán)境下，鋼企要想生存，必須自身做出改變。一方面加強(qiáng)產(chǎn)品的合金量及控制好品種，對(duì)資金充足的大企業(yè)可以品種多樣化，中小企業(yè)則可以經(jīng)營(yíng)品牌高的單一品種。另一方面提高技術(shù)能力，增強(qiáng)產(chǎn)品的品牌性和競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)增強(qiáng)訂貨、運(yùn)輸?shù)任锪鞣?wù)和產(chǎn)品的深加工等附加服務(wù)。

其次，改變銷(xiāo)售策略，多種經(jīng)營(yíng)模式并存。近兩年在經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下，需求低迷?xún)叭怀蔀槌B(tài)，據(jù)悉今年下游訂單較去年萎縮20-30%，因此鋼企除了面對(duì)高成本外，還面臨著貨銷(xiāo)售不出去，庫(kù)存積壓嚴(yán)重的問(wèn)題，這使得資金周轉(zhuǎn)更加困難。因此如何更快且以更合理的價(jià)格把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去是鋼企和鋼貿(mào)商最為關(guān)心的問(wèn)題。因此一方面要采用采取靈活的定價(jià)機(jī)制和付款方式。不同的客戶(hù)、不同的銷(xiāo)售階段采取不同的價(jià)格策略。另一方面多利用高科技，采用電子交易平臺(tái)的方式銷(xiāo)售，通過(guò)電商，不僅可以減少相關(guān)流程，也更方便拓展客戶(hù)市場(chǎng)，據(jù)了解上海某企業(yè)通過(guò)電商平臺(tái)，使得其產(chǎn)品月銷(xiāo)售量由2011年的2萬(wàn)噸提高到目前的每月4萬(wàn)噸，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)近一倍。

綜合來(lái)看，目前鋼鐵行業(yè)面臨的困境是不可避免的，鋼鐵行業(yè)要想立于不敗之地，必須學(xué)會(huì)改變，改善自身，轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售策略。經(jīng)歷長(zhǎng)時(shí)間的洗牌后，鋼鐵行業(yè)將重新迎來(lái)春天。

來(lái)源：卓創(chuàng)資訊

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