訊：領域，究竟誰還在堅持工匠精神？在略顯浮躁的社會環境下，又是誰始終堅持以產品和技術為導向？對每一款產品精益求精，仔細打磨甚至不惜回爐重造，不討巧，不走捷徑，踏踏實實的研發每一項技術…正是得益于有這樣的企業，在一個又一個節點解決掉國產機器人的發展短板，國產工業機器人才得以迎頭趕上進口品牌，也正是因為有了他們，越來越多的應用端企業才能用上高性價比的國產工業機器人。

配天機器人副總經理索利洋：除了自研本無他路

索利洋認為，工業機器人是技術導向型行業，無論是做產品還是做產品相關的服務，“所以這也就決定了，一家企業如果想在這個行業里長久的發展下去，就必須掌握一些核心技術。”

索利洋說，2010年開始做工業機器人的時候，行業內有很多進口品牌的產品，體現出了非常高端的技術水平和品質，但是在那個時候并沒有國產品牌能夠把工業機器人做好，“所以我們的初衷就是——做中國自己的高端工業機器人品牌，并實現進口替代。”

配天為什么要潛心做技術呢？原因可以總結為兩點：其一，機器人產品的特征決定了必須擁有核心技術，企業才能具備長期發展的基石；其二，民族品牌的屬性決定了配天不能靠買外國的技術來發展，“我們不想通過外國品牌做一些的附加值服務，我們就是要做中國人自己的技術，”索利洋說，“基于這兩點，我們一直潛心研發工業機器人的所有核心技術，想要將其全部掌握，目前看來配天也基本實現了這個目標。”

“最開始我們并沒有想過創新能給行業帶來什么，只覺得能夠掌握工業機器人所有的核心技術已經很了不起了。而現在看來，我們很多技術跟進口品牌相比只是接近，在大部分領域并沒有將其超越。但通過不斷的摸索，我們掌握了一套自己的產品設計理念、設計原理以及降低成本的技術。”索利洋說，這既能保證產品的品質不輸進口品牌，又能在充分利用核心技術的基礎上降低產品成本。

索利洋認為，產品的競爭不僅僅是技術的競爭，同時也是成本與價格的競爭。“配天通過提供高性價比的產品，一定程度上拉低了工業機器人價格，這對于整個行業，特別是下游企業來說是利好的，因為更多的企業可以通過使用工業機器人實現智能制造升級。”

當然，配天機器人的眼光不會局限于通過創新來降低產品的成本。“我們同樣也會通過下一步的創新，實現在某些領域或者某些技術細節上對于進口品牌的超越。”索利洋說，例如國內有一些進口品牌基本沒涉足的領域，卻對工業區機器人有很強的需求。針對這些需求配天會做一些定制化的開發或者對一些機器人型號進行調整，來適應這些行業的需求。“這種創新不僅能提高相關行業的自動化程度，也能夠帶來比較好的市場回報。”

勃肯特董事長王岳超：來自第一份工作的觸動

王岳超說：“記得剛參加工作的時候有位大學老師來購買plc，由于不懂技術，我只能拿著樣本給老師讀了半天，后來老師抬頭跟我說，你們公司沒有懂技術的嗎？如果人員像你這樣賣產品，怎么能夠賣得出去？從那個時候起，我就知道技術對于產品銷售的重要性，因此在往后的工作和創業過程中都是以技術為核心。”

涉足機器人行業后，王岳超經常聽到客戶反饋單臺設備速度不夠快，需要多臺一起使用，造成使用空間和成本的增加，投入產出比不高，最終客戶選擇放棄。“我就想推出一款速度上能夠滿足客戶需求的產品，因此勃肯特一直在追求產品速度的提升，由原來的220次/分鐘提升到260次/分鐘，再到現在的300次/分鐘。”王岳超說。

從市場角度出發，客戶在選擇產品的時候，往往優先考慮進口品牌，例如、fanuc等公司的產品，因為從品牌、質量、速度和穩定性都有很好的保證。王岳超說：“如果不能在性能上有所突破，怎么可能去搶奪進口品牌的市場？國產機器人有很多低價的產品，到頭來發現市場占有率高的依然是國外品牌。”

王岳超意識到，要想在市場中分得一杯羹，首先解決的是性能、質量、穩定性方面的問題。“所以勃肯特自建加工中心保證每個零配件的精度，自建生產線保證產品的一致性，嚴格要求每個測試指標，提升產品的速度、精度和使用壽命；在研發上投入更多的精力、物力，不斷完善自己的產品，新結構、新材料、新算法的應用，使產品速度、精度有了很大提升。特別是300次/分鐘的標準節拍，使勃肯特的產品在抓取時效率提升1.5倍，面對國外品牌的競爭時，有更多的底氣敢去硬碰硬。”王岳超說。

珞石機器人副總經理韓峰濤：工業機器人的發展沒有捷徑

在韓峰濤看來，國產工業機器人要發展，只有踏踏實實做好技術研發，他說：首先工業機器人是一個國外很成熟，國內剛起步的行業，其自身技術特點和工業屬性對產品的性能、功能、可靠性等指標有很高要求，要滿足這些要求，技術突破是基礎和必要條件，沒有捷徑。

其次中國是制造業大國，客觀存在大量型機器人的需求，這些需求使得原本在國外屬于高端裝備的機器人在國內分化成了原有的高端市場和面向中小企業的“一般自動化設備”型機器人，兩個市場都重要。中低端市場是中國特色，也是國產機器人主要的切入點，抓好這個可以起步，但是利潤主要來自中高端，這個需要深厚的技術支持。

梅卡曼德ceo邵天蘭：細查中德機器人之異

“我在德國學習和工作期間，與機器人領域的大學、研究所、大公司、以及創業公司都有深入接觸，深感國內這方面的產、學、研都有非常大的差距。例如協作機器人技術，德國人拿出產品的時候，其實背后有從研究所開始的十余年的持續積累。如果沒有持續的高水平研發，僅僅靠模仿和價格戰是做不出偉大企業的，也不能讓大家過上好日子。”邵天蘭表示，梅卡曼德一定會專注于通過持續研發引領新技術發展，“也希望能讓行業多一些技術積累，少一些低水平重復和惡性競爭。”

“機器人是集大成的工業技術，除了眾所周知的材料、加工等方面的差距，國內在軟件方面也有著巨大的欠賬需要補。作為軟件算法出身的從業者，我也希望能在這些方面做出自己的貢獻。”邵天蘭說。

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