2014年，歐美國家經濟復蘇將使我國建材行業出口規模進一步擴大，出口提升幅度總體維持在10%左右。相關參展商認為，專精細分市場、定位個性化生產是提高企業附加值的重要方式。

4月15日，第115屆廣交會開幕，也是“中國第一展”開門迎接海內外賓客的首日。在國際會展中心b區的建筑及裝飾材料展區，國際商報記者看到了人頭攢動的景象，各展位前都簇擁著前來咨詢信息的采購商。

出口增速較高

“今天情況不錯，來詢價的采購商非常多。”佛山市駿景實業有限公司國際業務一部的呂繼化在接受國際商報記者采訪前，剛送走了幾位來自非洲的采購商，“從訂單的情況看，去年比前年好，今年的形勢又比去年要好，總體上還是一個向好的趨勢。我們一年的出口額大約在7億~8億美元。今年我們工廠3月份開工時，訂單已經排到6月份了。”

談及匯率波動對出口的影響時，呂繼化表示，企業在產品定價時會考慮匯率因素，但考慮到采購商的立場，通常都會自己承擔一部分風險。“事實上匯率波動較大的時候，企業的損失很難避免。比如企業收到一個訂單，收到貨款前的有效期是120天，我們預計這期間匯率波動是2個點，但實際可能是4個點，不但企業1個點左右的利潤沒有了，還可能會賠本。”呂繼化說。

此外，記者從中國五礦化工進出口商會了解到，今年建材產品出口仍將保持一定增速，但增速大幅度提高受限。五礦商會相關負責人表示，展望2014年，歐美國家經濟復蘇將使得我國建材行業出口規模進一步擴大，但受歐洲各國經濟復蘇反復和行業貿易摩擦加劇的影響，出口提升幅度難有較大提高，總體維持在10%左右。

產品向中高端邁進

上述五礦商會負責人告訴記者，隨著國內建材企業對品牌建設逐步重視，我國建材產品出口逐漸向中高端邁進，未來價格仍有提升空間。從2014年1~2月份陶瓷產品出口數據來看，平均出口價格上漲10.9%，預計全年建材產品總體出口價格仍有10%左右的漲幅。從本屆廣交會建材產品的參展情況看，這一趨勢也得到了印證。“企業以設計、貼牌和貿易為主，我們的價格優勢正在消失，現在企業的特色是設計和服務。像我們是以噴墨設計為主，做很多款式，逼真度很高，質量上已經超越了歐洲的水平。”呂繼化指著展區內墻上懸掛的瓷磚樣品說，“我們今年主推兩種特色瓷磚，一種是這樣的馬賽克，一種是帶有濃郁復古風的仿古瓷磚。由于是最新的設計，加上質量過硬，比過去的商品更有吸引力。”

呂繼化告訴國際商報記者，企業接下來還會繼續走細分市場的路子，定位在個性化生產，做定制類的高附加值產品。

當記者讓他說兩句對同行的心里話時，呂繼化有些無奈地笑著說：“希望行業內的企業能夠抱成團，不要自己打價格戰。像我們的仿古磚一塊在8.8~9美元，外面就有商家報價4~5美元。一些非洲客戶就喜歡價格低廉的，我們的馬賽克磚一塊在35~40美元，價格并不占優勢，比我們便宜的商家有的是，所以經常被國內同行低價搶單。”“我知道自己的產品如何，也清楚市場定位。我們不能一直停留在做低端產品的思路上，也不能通過一味的壓價來達到走量的目的。我們現在拼產品質量，注重設計，為中高端客戶進行定制服務，所以還是有人喜歡我們的。”呂繼化還很樂觀。

來源：國際商報網-國際商報

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