（）2018年半年度董事會經營評述內容如下：

一、概述

2018年上半年是宏觀經濟國內調整與國際壓力不斷增加的半年。國內來看，雖然經濟保持平穩運行，但在金融去杠桿的環境下，投資和消費等內需增速創下新低，國內需求增長放緩。國際來看，發達經濟體貨幣政策緊縮，全球流動性趨向收緊，貿易保護主義沖突加劇，出口增速壓力增大。面對宏觀經濟波動和行業的激烈競爭，公司管理層繼續圍繞董事會提出的"技術高精尖化、品牌國際化、生產規模化"的戰略目標，不斷提升公司的創新能力，優化公司產品結構，提高公司制造能力和管理水平，取得了較好的效果。

報告期內，公司實現營業收入20.65億元，同比增長2.02%,實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.29億元，同比增長0.34%。

2018年上半年，公司主要經營工作如下：

1、推進市場開拓，增強市場競爭力

(1)內銷方面，探索推行銷售渠道模式變更，提升渠道競爭力根據行業發展變化，公司探索變革渠道業務模式，協助經銷商由坐商向服務商轉變，對渠道進行扁平化管理，加強對渠道的終端掌控能力。同時，對各渠道業務進行整合、調整，厘清各渠道發展重點，提升渠道的市場競爭力。

(2)出口方面，繼續與優質的客戶保持良好、穩定的合作關系，進一步擴展產品線，豐富產品種類，提供高附加值產品，加強服務客戶的能力，使客戶訂單保持增長的態勢。繼續加強客戶的開發工作，拓寬客戶資源，為未來的業務增長提供活水源頭。

2、加強創新驅動，提升制造能力

報告期內，公司加強創新驅動，加大布局智能照明、健康照明、智能電工產品，致力于產品的迭代升級和新產品的研發，加大高端產品研發投入，引進高端研發人員，推動研發人員績效考核機制改革，進一步激發研發人員的創新能力。

從設計端著力，加強產品模塊化、標準化、通用化研發和設計，從而降低采購、生產、設備等環節的邊際成本。持續推進生產自動化產線的改造，深入實施技改工作，爭取實現成熟一條生產線就改造一條生產線的目標，以精益管理和自動化為推手，提升制造能力。

3、優化產品結構，智能產品陸續進入市場

報告期內，公司加大智能照明產品的研發力度，研發了129個規格的智能照明產品，并通過法蘭克福照明展、光亞展等大型國際國內專業展覽會和智能展廳等形式，向市場展示了公司在智能照明、智能電工方面的實力。報告期內，公司智能照明產品已實現銷售收入，下半年，公司將加大智能產品市場推廣力度。

除了在智能產品加大投入外，公司還擴大了照明燈具產品規模，不斷增加燈具產品系列，擴大中高端燈具產品占比，繼續推進公司產品從光源向燈具轉型。

4、加強成本費用控制，提高經濟效益

細化生產管理，加強工藝指標控制；以雙重考核指標做好各項生產材料消耗，產品質量指標控制；加強成本管理和費用控制，進行降本增效；做好每月產品成本測算和生產經營分析，及時總結生產經營情況，做好風險防范。

二、公司面臨的風險和應對措施

1、市場競爭加劇的風險

從宏觀方面看，隨著金融去杠桿，國內投資與消費增速的下滑，房地產調控政策的出臺，國際貿易保護主義沖突等因素影響，行業可能面臨著增長動力不足的風險。從行業方面看，作為充分競爭的行業，照明應用領域不僅受到原有應用領域企業的競爭，還受到led上游中游芯片企業及封裝企業逐步延伸至照明應用領域的競爭，未來若市場競爭進一步加劇，可能對公司盈利能力產生不利影響。

應對措施：公司將專注主業，通過不斷增加研發投入，提高公司技術創新能力與產品附加值；繼續發揮公司在產品制造方面的成本優勢和提升公司優質產品的供應能力，同時通過優化營銷網絡，提升品牌形象，提升服務質量，強化客戶關系管理，不斷增強公司的核心競爭能力。

2、人工成本上漲、原材料價格波動的風險

受國內勞動力供求關系和用工政策的影響，人力成本仍然保持上升，尤其是在經濟較發達的珠三角地區，增長趨勢較快。另外，公司原材料占營業成本的比例較高，由于部分原材料價格與全球市場行情、國家宏觀政策等不可控因素關聯較大，因此存在原材料價格波動的風險。

應對措施：通過增加合格供應商數量，擴大招投標范圍，完善供應鏈管理，關注市場動態，收集信息，分析預判主要原材料供應及價格走勢，降低采購成本；通過提高自動化、智能化制造水平，通過實施技術改造、工藝改進等措施，提高生產效率，降低產品成本；加強生產工藝和現場管理，控制生產成本支出。

3、存貨發生跌價損失的風險

截至報告期末，公司存貨金額比較高，存貨主要包括原材料、半成品、產成品等。由于公司產品種類多、規格型號多，導致公司存貨金額相對較高，并且隨著公司銷售收入逐年增加，為滿足生產和銷售而儲備的原材料和庫存商品也將同步增加，這會導致公司存貨維持在較高的水平。將來若產品銷售市場發生價格或需求變化可能導致公司發生存貨跌價風險。

應對措施：公司將加強銷售情況及未來市場需求變化的分析，在保證生產和銷售的基礎上，合理控制存貨規模。

4、匯率波動的風險

我國人民幣匯率實行的是以市場供求為基礎、參考一籃子貨幣進行調節、有管理的浮動匯率制度。伴隨著世界經濟的波動、局部熱點地區的緊張升級，以及各國的貨幣政策，將會導致匯率波動。公司的出口業務占公司業務的40%左右，主要以美元結算，若匯率出現較大幅度的波動，將給公司業績帶來影響。

應對措施：加強結算貨幣管理，及時了解結算貨幣匯率政策及波動趨勢，適時開展遠期結匯業務，盡量弱化匯率波動所帶來的風險。

5、應收賬款發生壞賬的風險

隨著公司銷售規模的擴大，公司應收賬款金額有所增加。公司主要欠款客戶均為合作多年的長期優質客戶，擁有良好的商業信譽。若主要債務人的財務狀況發生重大不利變化，將可能導致應收賬款發生壞賬的風險。

應對措施：進一步完善客戶信用檔案，定期評價客戶信用狀況，通過以客戶資產抵押的方式及有針對性地購買出口貨款信用保險，降低應收賬款發生損失的風險。加強對合同審批的管理，規避合同執行中出現的法律風險。加強對應收賬款的管理和催收力度，對履行中的即將到期的應收賬款實行預警處理，定期對應收賬款進行分析與通報。

三、核心競爭力分析公司核心競爭力主要體現在以下四方面：

渠道優勢公司一直堅持深耕細化渠道的市場策略，經過多年的發展與沉淀，公司在國內市場主要有四大銷售渠道(流通批發渠道、專賣店渠道、電商零售渠道、工程商照渠道),形成了覆蓋全國的營銷網絡布局；在國外市場主要是給國際知名照明企業、境外終端超市代工及銷售fsl自主品牌產品。依托強大和完善的銷售渠道，公司產品能夠快速進入市場，極大地提高了公司的市場開發能力和競爭力。

品牌優勢公司一直緊緊圍繞"佛山照明"品牌的定位、核心價值與特性，通過產品設計、終端銷售、廣告宣傳、專業照明展等各種方式，不斷提高"佛山照明"的品牌知名度和美譽度。目前公司三個品牌中，"fsl"和"汾江"均為中國馳名商標，佛山照明品牌已成為中國最具影響力、最受歡迎的行業品牌之一，強大的品牌影響力成為公司銷售持續增長的主要驅動力。

技術優勢公司一直重視新產品和新技術的研發工作，持續加大對技術、產品自主創新的資金投入，完善各類產品的研發和工藝改善流程。吸收、培養技術人才，制定創新的激勵機制和績效機制，在資金、人才和機制上給予充分保障。

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