夏天慢慢逼近，此刻的家具行業(yè)卻在經(jīng)歷著一輪空前的寒流。隨著家具進(jìn)賣場成本不斷抬高，用戶進(jìn)賣場購買的意愿迅速下降，廣東家居市場屢屢傳出的倒閉傳聞讓人唏噓。傳統(tǒng)家居遭遇寒冬之時(shí)，家居電商卻在互聯(lián)網(wǎng)營銷強(qiáng)烈刺激之下逆勢瘋狂，撬動(dòng)萬億龐大市場。
互聯(lián)網(wǎng)顛覆家具業(yè)
電商對(duì)于傳統(tǒng)家具業(yè)的沖擊是歷史趨勢，在家居行業(yè)市場下滑的同時(shí)，轉(zhuǎn)身迅速的家居企業(yè)迅速站在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口。2013年，借用互聯(lián)網(wǎng)思維迅速成長起來的家具企業(yè)美樂樂，憑借獨(dú)特的o2o、大數(shù)據(jù)挖掘和百度推廣營銷平臺(tái)，以月銷售額1.5億、年銷售額超20億元的驚人業(yè)績給行業(yè)強(qiáng)烈刺激。
如李彥宏對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維預(yù)測，“用‘互聯(lián)網(wǎng)思維’審視任何產(chǎn)業(yè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)非常多的機(jī)遇和空間。每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都處于變革的‘風(fēng)口’，互聯(lián)網(wǎng)正以顛覆式的玩法重新定義了家居電商行業(yè)。”
家居電商逆勢瘋狂撬動(dòng)萬億龐大市場
美樂樂ceo高揚(yáng)認(rèn)為，家居是個(gè)暴利行業(yè)，從工廠到最終消費(fèi)者手中，好幾倍的加價(jià)二是租金、人工、物流成本不斷上升，家具企業(yè)幾乎所有人都不賺錢，工廠和品牌都虧損或微利三是傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式很難跟上年輕一代消費(fèi)者個(gè)性化的步伐。“用互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷方式，將消費(fèi)者與工廠對(duì)接，縮減中間的繁瑣環(huán)節(jié)。”
高揚(yáng)表示，在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口上，對(duì)家居改變最多的是搜索推廣。幫傳統(tǒng)家具品牌找到潛在購買者，并通過大數(shù)據(jù)的能力發(fā)現(xiàn)和匯聚需求，實(shí)現(xiàn)訂單的規(guī)模化生產(chǎn)、供應(yīng)。“百度推廣是一個(gè)生意的入口，用互聯(lián)網(wǎng)思維幫企業(yè)找到了客戶，美樂樂家具只不過將互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的方式落了地，是一次成功的實(shí)踐。”
60萬家企業(yè)分享紅利
大件的家居產(chǎn)品，消費(fèi)頻次并不高。過去廣撒錢、等購買者上門的套路推廣成本極高，已經(jīng)被大部分家居企業(yè)放棄。高揚(yáng)表示，美樂樂用10%的成本在百度平臺(tái)做搜索推廣，獲取精準(zhǔn)用戶的成本大幅降低，投入產(chǎn)出比是1:40。嘗到甜頭后，美樂樂迅速轉(zhuǎn)軌，進(jìn)入高增長通道。
一件普通的家具，從木材加工到消費(fèi)者手中，過程可以用“山路十八彎”來形容，互聯(lián)網(wǎng)節(jié)省了渠道成本，消費(fèi)者節(jié)省大筆花銷。除了價(jià)格降低外，美樂樂o2o的探索也解決了消費(fèi)者現(xiàn)場體驗(yàn)的需求。高揚(yáng)認(rèn)為，相比較其他零售行業(yè)來說，家具這樣的大件商品是最晚受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊的領(lǐng)域之一，但走出行業(yè)寒冬，擁抱互聯(lián)網(wǎng)的趨勢已經(jīng)不可避免。
事實(shí)上，通過嫁接互聯(lián)網(wǎng)思維，選擇百度推廣平臺(tái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突圍的企業(yè)，美樂樂并不是唯一一家。在百度推廣平臺(tái)上的60萬家中小企業(yè)，都在分享著互聯(lián)網(wǎng)思維的經(jīng)營“紅利”。與用戶直接對(duì)接起來，來決定企業(yè)的產(chǎn)品和營銷決策。
擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維法門
百度覆蓋了95%的中國網(wǎng)民，提供了pc+移動(dòng)的雙入口，能幫助任何一家企業(yè)找到潛在客戶。美樂樂ceo高揚(yáng)坦言“每天從百度推廣過來的意向客戶人數(shù)在40萬左右，客戶轉(zhuǎn)化率達(dá)到30%。”
其次要選擇大平臺(tái)，有全線的產(chǎn)品觸點(diǎn)，還要有大數(shù)據(jù)的經(jīng)營能力。美樂樂靠的就是這一點(diǎn)，用百度搜索大數(shù)據(jù)來發(fā)現(xiàn)客戶購買需求，迅速反饋到工廠生產(chǎn)、庫存、供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，快速響應(yīng)滿足需求，結(jié)果單款能達(dá)到幾百上千的訂單量。沒有大數(shù)據(jù)的洞察和決策指引，商機(jī)抓不住，產(chǎn)品庫存擠占資金流，銷售額的最大化也就成了泡影。
在運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新經(jīng)營模式上，美樂樂家具已經(jīng)進(jìn)入了“深水區(qū)”，不再是初級(jí)選手。高揚(yáng)認(rèn)為，百度推廣聚合用戶的入口效應(yīng)非常強(qiáng)，由這個(gè)“口”進(jìn)入后，是一片尚未開墾的處女地，有太多的模式可以探索和嘗試。
5月20日，“擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷變革，2014百度營銷中國行”巡講活動(dòng)將來到深圳。如何從搜索引擎入手，借勢、運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，使之成為真正驅(qū)動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的成長動(dòng)力?百度營銷中國行將為大家揭開擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維的重要法門。
來源：全球五金網(wǎng)
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